天猫2025：扶持有创造力的优质品牌，从新品会员等方面寻求增长
【亿邦原创】3月26日消息，天猫超级品牌私享会2025 TopTalk今日在上海举办，会上天猫公布了平台2025年经营策略：全力扶持优质品牌、原创品牌，激励政策全面放开，做大品牌增长。
天猫方面介绍，2024年天猫平台上成交破亿品牌超过4100个，同时实现了同比18%的双位数增长。
其中，“新品”已经成为品牌增长的核心引擎，2024年天猫首发的4500款超级新品累计成交达1000亿；成交破千万的超级单品达34000款。而会员复购是拉动品牌长线增长的动力，头部品牌的成交一半以上由会员贡献。
根据平台数据，2025开年，淘宝天猫活跃买家数在10亿级基础上仍实现了增长，核心消费人群88VIP达到4900万。今年，平台对用户增长的投入还将翻倍。目前，头部品牌集团在淘系年度活跃买家达千万量级，对平台全量用户的挖掘仍存在巨大增长空间。
“优质品牌不单单是GMV头部品牌，更是有原创性有创造力，能引领消费需求创造出好产品获得新用户，产生粘性用户，可长期持续经营发展的品牌。”天猫总裁家洛表示，品牌每造一个超级新品都是一次抢占新客抢占市场的绝佳机会。
“今年天猫将从商家激励、新品扶持、品牌会员、品质直播、用户增长等方面投入力度空前的战略级资源，以领先的AI技术，打响优质品牌2025年的增长战役。”他补充道。
基于上述逻辑，天猫将从六个方向推动增长：
1、今年春季，天猫在快消、服饰、运动户外等行业试点推出优质品牌限时返佣政策，截至3月底，90%品牌达成双位数高增长目标，获得现金激励。接下来，佣金激励将从“春季限定”提高到“全年多次”，逐步拓展到全行业推广。
2、新品激励方面，投入资源翻倍。2025年“超级新品”天猫首发将在淘宝首页、搜索等资源基础上，新增淘宝开屏、二楼等重磅资源，同时实现小黑盒、88VIP等核心目标人群来访100%触达。平台对新品孵化的支持周期将从30天，拉长至90天。
3、品牌会员方面，全方位升级公私域产品。将为品牌会员新增我的淘宝、关注等入口，品牌会员权益将新增淘宝搜索、推荐、购物车等公域，为品牌提供更多运营场域，提升品牌会员粘性。
4、淘宝直播坚持做“品质直播”。去年淘宝直播年度活跃买家同比增长38%，2025年平台将投入30亿红包补贴，激励品牌新客增长；投入20亿商品补贴，打造直播爆款；给达标的优质商家100%返佣。
5、继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作，目前淘宝已与微博、微信、支付宝、小红书、知乎、B站等超200家互联网平台建立合作，为商家全网引流。
6、今年，天猫将全面引用先进AI技术，给商家经营提效。目前，阿里妈妈大模型LMA-V2已全新升级精准人货匹配，AIGB-R1新增自动出价能力、AIGC新增图生短视频能力。
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品牌们2024年的“年终总结”，都藏在这份天猫榜单里
继第一部的震撼之后，今年春节档上映的《封神第二部：战火西岐》将拉开新的传奇序幕，对于封神榜的争夺仍在继续。
封神宇宙的热潮，这次“燃”到了天猫。
近期，天猫榜单联合《封神第二部：战火西岐》正式发布“2024天猫榜单年度畅销榜”，从过去一年天猫上的海量商品中，根据商品畅销度和品牌热度等维度，筛选出了年度TOP畅销的“神仙”单品。两个IP既巧妙地通过“封神榜”热度结合，又为上榜商品品牌借“封神”概念做背书，赚足了荣誉感，可谓一举两得。
活动海报
在这份榜单中，可以看到包括手机、空调、洗衣液、按摩椅、行李箱、面霜、键盘等百个垂直品类下的畅销单品，它们的登榜，是消费者基于兴趣和热爱的共同选择，也是市场需求演变下的结果。
天猫榜单年度畅销榜的出炉，不仅是2024年消费者购物最直观的参考标尺，也更像是各个品牌交出的年度成绩单：品牌有几款商品上了年度畅销榜，侧面反映出品牌主推爆品是否在过去一年真正受到了消费者的青睐。
9亿人次、百大品类、千款商品，一张榜单便能看尽2024年商业爆点。
2024年的消费市场宛如一片波涛汹涌的海洋，诸多变革重塑着商业世界的格局。
《天下网商》观察到：一方面，消费者在购物时愈发理性，更注重产品的质价比，关注产品品质与长期使用价值，同时他们开始追求功能之外的更多满足，诸如情感共鸣、社交属性以及个性化体验；
另一方面，消费者的行为模式有了一定的更迭，大家从主动搜索商品转变为接受个性化推荐或直接查看各类榜单，倾向于根据他人种草或榜单数据筛选购买商品。
这些转变，如暗流般悄无声息地推动着诸多品牌的产品结构和营销策略在发生变化，而这其中，能够敏锐洞察市场变化，精准把握消费潮流的品牌和产品，方能崭露头角。
过去一年，天猫榜单持续为消费者提供消费决策建议，相继发布天猫V榜年度单品、双11超级必买榜等榜单。在年终之际，为了给平台消费者推荐年度值得购买的爆款好物，天猫榜单筛选了涵盖品类更全面的百大品类中极具竞争力的TOP商品。
在“2024天猫榜单年度畅销榜”中，《天下网商》看到了上榜的年度爆品所透传的消费新趋势：
1.从价格转向价值，品质消费崛起。
消费者对生活品质的追求愈发强烈，品质家电、智能家居、按摩椅、医药健康品类商品的热销便是有力证明。消费者在选购商品时更加注重产品的性能、材质、科技含量以及品牌口碑，而不仅仅是价格标签。
例如冰箱品类中，具备健康净味、全空间保鲜、智能控温等全面功能冰箱，更受消费者欢迎；为用户彻底解放双手，同时拥有强大清洁能力和自清洁功能的扫地机器人成为家庭的不二选择；智能监控、智能门锁、智能电视等家居产品的兴起，更是品质消费的生动体现，例如小米指纹锁E10、Vidda发现X85电视、云鲸J5扫地机器人、海尔云溪386洗烘套装等。
2.疗愈经济与情绪消费兴起。
香水、身体乳、美容仪、投影仪、微单等产品，除了功能价值，正叠加更多情绪价值，为消费者提供心灵慰藉与身心疗愈的产品，正在成为消费者的共同选择，例如Chanel柔情香水、YSL自由之水、迪奥小姐花漾香水等产品，不仅仅是气味的载体，更是自我个性的表达，从TOP10上榜的香水来看，消费者普遍偏好留香久、名称带有抒发主张以及瓶身好看的产品。
微单相机成为年轻人记录美好瞬间、为生活增添情感温度的重要工具。记录美好瞬间，为生活增添情感温度，索尼ZV—E10L微单相机、索尼双影响微单相机、尼康Z5全画幅微单相机等上榜商品成为热捧的“捡宝”对象；随着消费者对家庭娱乐体验的追求不断提升，极米投影仪、坚果家庭投影仪、当贝高清投影机等投影仪上榜爆品也在过去一年大获关注。
3. 国货正逐渐进入消费爆品舞台中心。
随着年轻一代成为消费主力军，他们对国货的接受度和购买意愿显著提升，电商平台更是为国货品牌崛起提供了更广阔的展示舞台，尤其在美妆、家居用品等领域，消费者对国货的偏好将进一步增强。
在此次年度榜单中，“贴片面膜年度畅销榜”中的“瑷尔博士保湿面膜”、“洗面年度畅销榜“中的“至本保湿清洁洗面奶”、“口红年度畅销榜”中的“INTOYOU丝绒唇釉”、“面霜年度畅销榜”中的“珀莱雅红宝石面霜3.0.”…..国货品牌凭借其卓越的产品力及对本土市场的深刻洞察，逐渐在天猫年度榜单中崭露头角，与国际品牌平分秋色。
年度畅销榜产品页面
于品牌和商品而言，上榜与否，既体现产品自身实力，也牵动着消费者的关注、助力品牌影响力延伸。
在品牌竞争呈现白热化态势的商业环境中，海量的产品信息如同潮水般向消费者涌来，在这样的信息洪流中，消费者需要清晰明确的锚点来辅助自己做出购物决策。
天猫榜单敏锐地捕捉到了这一痛点，通过结合时下热门IP和热点，聚合多个品类，通过一系列极具创新性的营销手段，为上榜品牌和爆品提供强有力的“背书”，激发消费者购买欲的同时，助力品牌实现声量上的突破。
此次，天猫榜单创新的将传统文化中“封神榜”的元素、《封神》系列电影的火爆话题度以及年度商品榜单相结合，将上榜商品称为“封神”好物、“神仙单品”，通过独特的主题加持，为消费者提供更好的记忆锚点。
活动期间，天猫榜单联合《封神第二部：战火西岐》、时尚媒体《时尚芭莎》两大IP跨界联合，并携手电影主创：黄渤（饰演姜子牙）、于适（饰演姬发）、那尔那茜（饰演邓婵玉）、陈牧驰（饰演殷郊）、费翔（饰演纣王）、娜然（饰演妲己）、吴兴国（饰演闻仲）拍摄“年度封神”主题物料，在春节档电影期待值高点赚足用户眼球，为更多的上榜好物提供亿级曝光机会，IP和明星的加入也是为年度好物提供更多“背书”。
“年度封神”主题海报
1月18日，天猫榜单于定制《封神第二部：战火西岐》成都场专场路演，联合《时尚芭莎》开设张榜快闪，电影主创现场打卡的同时，吸引了众多粉丝、路人纷纷打卡，榜单上数百商品得以亮相展示。
《封神第二部》成都路演天猫榜单专场
电影主创在快闪活动现场合影
不仅如此，天猫榜单强势登陆杭州、上海、北京等一线核心商圈的大屏，为上榜商品品牌“摇旗呐喊”，高调“打call”。与此同时，数百个登榜品牌也迅速响应，在官方账号、店铺主页以及各类媒介广告中纷纷发力，共同营造出一场年度“爆品”的盛大狂欢，将这场营销盛宴推向高潮。
天猫榜单线下商圈广告
天猫榜单的“背书”，不仅仅是简单的推荐，更是从消费者共情、爆款卖点、成交量等多个维度为上榜产品赋予更强的吸引力。与此同时，借助电影的热度和粉丝基础，品牌和上榜产品也能获得更广泛的曝光机会。
那么，经过层层筛选上榜的品牌和产品，为何能成为9亿消费者的选择，以及可供行业参考的典范？他们做对了什么？上榜品牌与天猫榜单，如何通过创意营销打造品牌长期价值？
《天下网商》采访了三个上榜代表品牌，说说他们的“爆品”以及与天猫榜单的故事。
在立白的爆品打造方法论中，高销量的背后，永远是得人心的产品。
在个护家清的洗衣液类目，立白大师香氛洗衣液登榜。据品牌介绍，大师香氛洗衣液的成功，源于品牌战略引领下的整体创新。在洗衣液赛道，消费者诉求日益多样化，而商品已然趋向同质化，在产品开发过程中，立白敏锐地洞察到消费者两个关键的情绪价值需求：悦己和松弛感，融入“香氛”则是满足情绪消费的绝佳解决方案。
此次天猫榜单联动《封神第二部：战火西岐》，推出商品封神的营销活动，同样增强了品牌话题度。在立白看来，与天猫榜单IP的合作，一方面增强了品牌话题的吸引力和讨论热度，紧抓消费者的注意力焦点；另一方面，品牌也将根据时下热点，将营销策略与运营紧密结合，推动业务增长。
“在商品种类繁多的电商平台上，榜单是一种很好的筛选产品、为消费者提供便捷决策依据的方式，立白产品的上榜，短期价值是吸引缩短决策链路的消费群体，长期价值则是积累品牌资产。”立白品牌方认为。
凭借海尔品牌独特的设计理念和突破性技术，包括海尔小红花套系481L超薄零嵌法式多门冰箱、海尔小红花套系空调、海尔386洗烘套装等多款商品登入“冰箱年度畅销榜”“空调年度畅销榜”“洗烘套装年度畅销榜“等榜单类目。
以海尔小红花套系481L冰箱为例，在研发之初，海尔团队便将目光聚焦于消费者对厨居美学的极致追求，目前零嵌冰箱虽逐渐普及，但多数产品因墙体垂直偏差、地面平整度误差等问题，难以实现与橱柜的完美融合，海尔研发团队经过科学VSA仿真测算，最终推出594mm专业超薄零嵌冰箱，并受到了消费者的喜爱。
“上榜单品可以通过搜索栏直接进入对应榜单，从而在首页、搜索结果页、商品详情页、大促榜单会场等多端口获得更多曝光机会，快速吸引对商品有明确购买意向的精准用户，配合运营及营销活动，能让单品流量及转化得以最大化。”在海尔品牌方看来，天猫榜单的上榜，为其产品的优化和后续销售策略的调整提供了有力支持。
2024年，若要问3C数码圈什么最火？雷军和他的小米必定榜上有名。快速制造话题、引发广泛关注，再到快速引爆销量，小米15手机凭借性能、能效、屏幕和续航等方面的突破，成为消费者心目中的热门选择之一。
在卓越的性能、创新技术和精准市场定位的基础上，小米与天猫平台合作，推出了多项优惠政策和促销活动，进一步提升了产品销量和市场份额。小米15手机和小米平板7等多款商品，登上了天猫榜单年度畅销榜。
小米有关负责人认为，登上天猫年度畅销榜，对品牌有着深远的意义，一方面，可以带动销量增长，实现市场份额的扩大，带来直接的经济收益；另一方面，也能助力品牌用户提升忠诚度，进一步提升供应链实力，拓展新的市场机会。
线上线下全渠道融合传播的今天，榜单营销正逐渐成为品牌与行业竞争格局重塑的关键策略。榜单不仅是数据的简单罗列，更是品牌营销的有力武器，为品牌占位及快速提升行业竞争力开辟了全新路径。
从平台和品牌角度出发，它直接关联到消费者的购买决策——当一个品牌的产品频繁出现在各类榜单的前列时，无疑会增加消费者对该品牌的信任度和好感度。
在采访中，多个品牌表达了共同的看法：天猫榜单的独特之处，在于巧妙地连接了消费者与品牌两端。对品牌来说，登上天猫榜单意味着获得了大量免费且高质量的曝光机会与产品转化潜力，对消费者而言，在购物时参考榜单，可以缩短决策周期，买得更为放心。
榜单营销，已经成为品牌全渠道营销中必不可缺的策略之一。以消费者为中心、助力品牌及爆品塑造长期心智的天猫榜单，将用更多样化的方式，为消费者制造新的看点，让更多趋势性的品牌和爆品浮现，激发消费增量。
天猫年度开店报告出炉：新店同比增长83% ，733个新品牌成交破千万
潮新闻客户端 记者 祝瑶
1月7日，天猫发布2024年度商家开店报告，2024年天猫新入驻商家同比增长83%，入驻天猫一年内，有32个品牌成交破亿，733个品牌年成交破千万，1600个品牌年成交破500万。
这一数据表明，消费市场和品牌创业展现出新的活力，创立品牌依然是商家实现生意长期稳健增长的重要选择。
分赛道来看，手机配件、休闲零食、骑行装备、水杯茶具、调味品、潮玩、包袋、羽绒服、家庭收纳、新中式服饰成为2024年度十大热门品类，开店数量最多。
如今，手机壳成为年轻人的“穿搭标配”。2024年以来，9000多个手机壳、手机配件品牌，在天猫上创出规模超过百亿的蓝海新品类。过去一年，天猫诞生了CASETiFY等破亿品牌；图拉斯、艾思度、X-IT、PITAKA等成交突破千万的品牌。
2024“骑行当道”，1-8月，骑行品类天猫成交同比增长77.8%。8个品牌成交破亿。其中，自行车、骑行服、骑行鞋、骑行头盔、骑行眼镜成为骑行经济中成交增速最快的5个品类。
开店一年即拿下品类冠军，2024年度天猫十大“黑马”品牌跟随榜单揭晓。半觉饰品、香缇卡、HEXKIN赫诗琴、Mmlg、Rapha、织造司、吉伊卡哇、市野医生、fino芬浓和Coldelement，拿下2024年新商中饰品、彩妆、护肤、骑行、健康器械、美发和冰雪运动等多个趋势赛道的第一名。
骑行服品牌Rapha2024年进入中国市场，第一站就是入驻天猫。4月开设天猫旗舰店后持续爆发，双11期间，一举拿下专业骑行服品类第一。Rapha中国项目负责人介绍，天猫有着中国最大的用户基础和高价值人群资产，能快速触达Rapha的目标人群，传达品牌理念, 树立品牌形象。
2024年8月，护肤“黑马”品牌HEXKIN赫诗琴开设天猫旗舰店。该品牌负责人表示，天猫作为全网用户的核心消费平台，直接触达用户。在洞察客户需求的基础上，赫诗琴的首个天猫双11，就实现了用户与销售额双重爆发式增长，更是一举拿下护肤类新商家冠军。
潮玩“顶流”IP吉伊卡哇，2024年9月落地天猫，吉伊卡哇旗舰店成为中国大陆的首个官方零售渠道。开业当天店铺粉丝量迅速飙升至近20万，端内最高超过30万人同时搜索，首日成交金额破500万，也成为2024年二次元周边新商排名TOP1。
分地域来看，2024年度天猫开店，珠三角品牌创业活力持续领跑。广州拿下年度品牌创业第一城，2024年天猫新开店铺中，注册地为广州的有超12000家。
除广州外，深圳、金华、泉州、徐州、温州、郑州、东莞、厦门以及佛山成为2024天猫开店最多的TOP10城市。值得一提的是，和2023年相比，泉州、郑州等城市创牌活力提升，新入选2024年度十大创牌之城。
（图片由受访者提供）
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【天猫简介;天猫简介英语】相关文章：
用户评论
终于找着天猫详细介绍了！平时喜欢网上购物，但是不太清楚天猫的背景和服务到底怎么样，看完这篇文章，对天猫有了一个更全面的认识。
有11位网友表示赞同！
对这个标题没啥兴趣啊，我一直觉得天猫简介自己去官网上看就行不用专门写这篇文章吧
有12位网友表示赞同！
天猫确实是个电商平台龙头，无论是商品种类还是物流体系都很完善，不过有时候客服处理问题会比较缓慢。
有9位网友表示赞同！
对外国人来说英文介绍更实用。中国的东西好多人都想了解嘛。
有5位网友表示赞同！
之前没觉得天猫有特别之处，现在看来确实是在各个方面都做得很好，难怪能成为国内最大的电商平台！
有16位网友表示赞同！
天猫简介里说他们很重视用户体验，希望能尽快改进一些细节问题，比如商品评价的真实性、物流配送透明度等等。
有11位网友表示赞同！
原来天猫这么早就开始打国际市场了嘛！希望在未来能看到更多天猫特色的英文介绍。
有9位网友表示赞同！
对很多外国人来说英文介绍更容易理解吧，这样可以促进中外之间的商业交流。
有8位网友表示赞同！
说这么多也没用啊，最重要的还是买东西的时候看性价比、货真假这些关键信息，不要被华丽的简介迷惑！
有12位网友表示赞同！
天猫确实很能抓住市场的痛点，种类齐全，价格透明，售后服务也相对完善。
有12位网友表示赞同！
感觉天猫英文介绍太简单了，更希望看到一些独特文化和品牌故事融入其中。
有11位网友表示赞同！
我觉得现在很多平台都差不多，买家多的地方，商家抢客户的多地方，其实没有太大区别的。
有19位网友表示赞同！
作为用户的我来说，更关注商品质量和价格优惠，天猫简介里这些宏伟的目标对我来说意义不大。如果能把更多关注点转移到具体的消费利益上更好！
有10位网友表示赞同！
天猫英文介绍做得很好，简洁明了又能概括平台的关键卖点，对于想了解中国电商现状的外国人很有帮助。
有5位网友表示赞同！
越来越觉得很多购物平台宣传口号都差不多，买家就是看质量、服务和价格这三要素。
有15位网友表示赞同！
天猫简介里提到了“用户第一”，其实很多时候客服态度不好、物流效率低的问题还是让我感觉不太满意啊
有9位网友表示赞同！
希望未来天猫能越来越好！现在购物体验已经比以前好了很多，但细节的地方还需要改进。
有12位网友表示赞同！
看了这篇简介后对天猫有了更深的了解，原来它发展这么快，背后一定有很多努力和投入。
有18位网友表示赞同！