天语w700刷机教程详解【图解】太平洋科技,天语w700手机

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“国产机王”天语的没落：10年前与华为比肩，今以老人机求生

在风云变幻的手机市场，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。

不久前，国产第一代手机巨头金立走向破产令人唏嘘不已。有人感慨，过去20年里，手机厂商们不断新老交替， “中华酷联”被“华米OV”取代，落败者破产倒闭或苟延残喘。

与金立同在2002年成立的，有一个名为天语的手机品牌，辉煌时期，它曾挤进中国销量前三名，一度成为国产手机销售冠军，直逼巅峰中的诺基亚和三星，可惜屡屡战略失误，被市场淘汰，如今已鲜有人记得。

山寨机王崛起

天语崛起于一个手机企业野蛮生长、草莽英雄辈出的年代。

20世纪90年代，手机在国内属于高档奢侈消费品，市场基本被诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌垄断，手机销售渠道则多为“总代理制”。

其间，一家名为百利丰的公司靠做手机渠道代理商壮大起来。鼎盛时期，百利丰成为三星全国最大的代理商，占据超过50%的份额。

百利丰的老板正是天语手机董事长荣秀丽。2002年，荣秀丽毅然放弃做了7年手机代理业务，决定做自己的手机品牌，拿出全部家当成立天宇朗通公司。

“做手机代理商，是在卖别人的产品，在销售渠道上没有话语权，卖得不开心。”荣秀丽曾称，“找到你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这才是最爽的事!

同年，刘正荣从专做DVD的公司金正离开，创立了金立手机。那时中国手机行业增长迅猛，诱惑之下，许多诸如天宇朗通般没有手机制造经验厂商相继进入，山寨机如雨后春笋般冒出。

荣秀丽瞄准的是国内用不起三星等高档手机的中低端消费者，他们占据着80%的市场。当时天宇朗通尚未获得生产手机的牌照，只能以租用的方式生产贴牌手机，在没有品牌背书的情况下，天宇朗通以“又便宜又好”的产品口碑形成知名度。

2006年，天宇朗通拿到牌照，从山寨机升级为正规军，正式启动天语K-touch标识，准备大干一场。荣秀丽找到台湾芯片厂商联发科作为技术支持，富士康等代工厂生产手机。

2007 年，天语手机一口气推出了近80款新品，全年销量达到1700万台，一度成为了国产手机年度销量冠军，出货量逼近当年雄踞中国市场的诺基亚。因其“贴牌手机”的出身，天语亦被称为“山寨机王”。

至2008年，天语已拥有2400万台的销量和超过6%的市场份额，销售额近80亿元，荣秀丽以42亿元财富排在当年胡润IT富豪榜第11位。

2009年，华为以3000万的全球出货量，成为中国第二大手机厂商，然而，以国内市场销量而论，天语和联想是市场份额最大的两家本土企业，彼时尚无小米。

那几年，都曾野心蓬勃地冲进来，又被撞得节节败退。以波导、夏新为代表的第一代国产手机颓势凸显；联想、华为、中兴等第二代厂商尚未发力，只有天语从一众国际厂商的夹缝中突围。

天语闪电般地崛起，出乎所有人意料，它没深厚的品牌背景，没高精尖技术，没手机生产工厂，甚至没打造出一个爆款。

很多人将其成功归于荣秀丽的“野蛮创新”：渠道上采取独特的“买断”模式，把手机卖断给代理商，由代理商自主定价。依靠这种牢固的利益捆绑关系，天语在不打广告，不请代言的状况下脱颖而出，将产品从农村铺到了城市，成为许多人的首部手机。

一路高歌猛进的天语曾尝试走“高大上”路线。2008年，引入美国华平投资5.3亿元投资后，荣秀丽喊出要做“中国的诺基亚”，向中高端手机市场进军，同时谋划上市。之后天语的广告开始遍布电视、网络和平面媒体。一年后，天语手机开始与高通合作，并陆续接到电信巨头的订单，荣秀丽本人也在2010年开通微博，频频出现在公开场合为天语站台。

败于三次失误

2009年是中国3G元年， iPhone进入中国，拉开了智能机时代的大幕，所有手机厂商走到由功能机转向智能机的关口，行业迎来新一轮洗牌，天语衰落之路也自此开启。

转型之初，天语的反映很迅速，组建了一只近600人的研发团队，针对3G智能手机研发占据90%以上。2009年5月，天语首款3G智能手机就已面世。

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只是，与“中华酷联”选择安卓系统不同，天语将宝押在微软系统上，首批智能手机E61、E68、E608均搭载微软系统，由于操作体验与国人习惯相违背，也不是市场主流，反响平平。

幡然醒悟的天语开始转向Android操作系统，在2010年上市了首款安卓手机W606，其创新添加了可3G视频通话功能，售价只有千元，一度被外界看好。遗憾的是，天语没在安卓系统上深入下去，而是转而加入阿里云阵营。

2011年前后，互联网公司为抢占移动互联网入口，相继入场做手机系统，其中包括阿里云OS，百度易平台，腾讯QQservice。彼时，阿里云总裁王坚曾公开表态，“阿里云OS的目标是打败谷歌。”

恰逢电商蓬勃发展，线上市场被普遍看好，天语对与阿里的合作寄予厚望，砍掉了原本成熟的线下渠道，准备全力发展电商。

可惜，这次天语又踏错了节奏。2011年，天语推出基于YunOS的W700、W710、W806等多款手机，因技术不成熟，体验差，始终未能打开市场。这一结果出乎荣秀丽预料，在W700发布时，她曾预计年销售将达100万台，但实际，产品面市两个月仅售出约7万部。

在天语三次更换系统的过程中，安卓系统已成为主流，小米、魅族等新兴互联网手机崛起，以低价、性价比来争夺中低市场，拥有了大量忠实用户。一再错过时机的天语丧失固有的中低端消费者，没能推出优良产品吸引新用户，逐渐被边缘化。

天语的最后一次高光时刻，是在2012年推出大黄蜂手机时，凭借质优价廉一度在网络热销。彼时，小米创始人雷军还在微博上发文，“祝贺天语发布大黄蜂二代手机，国产手机行业就应该一起冲击高端智能手机!”

天语也尝试过自救，在“互联网手机”概念大热的2014年，天语推出了电商品牌nibiru，在发布四款产品之后，很快又陷入沉寂。

到了2015年12月，天语“员工放假、工资停发、公司变相裁员”的消息传遍网络，人们才发现，这个曾经的国产手机老大竟沦落至此。尽管天语回应称正在调整产品与渠道，但此后，人们却再也没看到天语的大动静。

数据显示，截至2015年，小米、华为、中兴、OPPO和vivo为国产手机品牌出货量前五名，市场早已没有了天语的位置。

对于天语的落败，在外界看来，表面上，天语是输在了“安卓起步”这一浪潮上，在竞争激烈的智能手机市场，天语转型几次都没有成功，错失抢占市场的机会。实质上，则要归于天语自身在研发投入、创新上的滞后，导致产品缺乏竞争力，无法持续吸引用户。

转向老人机

天语还活着吗? 答案是肯定的。

这几年，在华为、小米、OPPO、vivo大行其道的智能手机市场，天语几乎销声匿迹，不过并没有向传闻所说的那样倒闭，至今每年都有新品发布，只是存在感越来越弱了。

公开资料显示，2016年底，天语在中国移动全球合作伙伴大会中，发布了P1、K6、H7等十几款智能手机新品，但少有人关注。

记者查询天语手机官网发现，首页推荐的是2016年产品天语P1和K-Touch K7，均显示无货，媒体报道和企业动态等栏目将近两年没更新了，最新一条内容是天语参加2016中国移动全球合作伙伴大会的预告。显然，官网已经长期没有进行维护了。记者多次拨通官方服务电话，试图联系天语，始终未有人接。

一同沉寂的，还有天语手机创始人荣秀丽，她的微博更新内容停留在2014年12月，与天语被曝光裁员时间间隔近一年。

天语在做什么？多种迹象表明，天语似乎操起老本行，卖功能机，也就是“老人机”。

天语手机官方旗舰店显示：所售27款手机产品中，只有4款为智能手机，其余均为功能机，产品价格在79至199元之间。从销量上看，老人机卖得还不错，天语（K-Touch）T2仅售89元，目前已有超24万条评价。

记者查询工信部网站后发现，天语手机在2018年还有14款手机获得入网许可证，其中7款为功能机，7款是低端智能手机。

天语从老人机起步，一步步做到国产老大的位置，如今只是重操旧业。老人机一直在天语销售额中占相当大的比例，2014年，天语公布其累计销售了3300万台老人手机，占到了总销量的三分之一。

天语并没有放弃智能手机市场，记者在电商平台搜索发现，天语X 21已在8月上市，目前只在少数淘宝专营店有售，其采用当下流行的刘海屏设计，3D炫彩流光机身，配备指纹+人脸解锁，外观与OPPO R15极为相似，售价最低为599元，但配置太低，销量并不大。

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在如今竞争更为激烈的智能手机市场，天语手机要靠这些产品再次东山再起怕是无望了。昔日老大苟延残喘，新贵们如日中天，风水轮流转。天语创始人淡出公众视线，天语前副总裁汪凌鸣加入小米，成为小米现任副总裁。

从近年天语的业务情况看，在手机研发制造这条路上越走越偏，转而在海外业务赚钱。

早在2015年，天语全资子公司维太移动在香港上市，公司主要从事海外市场ODM手机业务供应，其中荣秀丽任董事长，与丈夫倪刚共同占股56.54%。

近两年，维太移动的收益增长迅速。财报显示，2018年上半年，公司收益为4.16亿元，比2017年同期的2750万元，增长了1412%，业绩回升原因之一是智能手机销售有所改善。

眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼倒塌了。有赖于创始人的直觉和魄力，天语一度风光无两，如今的崩盘，看似是一夜之间的事。但它的衰退，其实在苹果和小米崛起的那一刻，便已注定。跟不上时代步伐，王者也将覆灭。

（来源：21世纪商业评论）

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百度云OS阵亡，腾讯阿里搞机路在何方

科客点评：百度云OS的挂掉绝非偶然，警示阿里和腾讯“搞机”必须壕下去，软硬都不能松。

没有任何先兆，百度云OS 3月11日突然通过微博发声宣布阵亡，“因公司业务调整，我们不得不痛苦地决定暂停百度云OS的更新和维护”，虽说许久没有听到百度云OS的消息，但这一消息在网上传开之后还是让许多人唏嘘不已。

·百度云OS为何阵亡？

从2012年6月4日推出至今，百度云OS已走过近三年的光阴，在百度云OS官网提供的列表可看到，有多达133款手机实现了对百度云OS的官方适配，涵盖三星、华为、OPPO、小米、酷派、中兴、联想等主流品牌的安卓机型，算上非官方的适配则超过150款，用户规模超过1000万。照理说以这样的规模和机型覆盖，再加上百度自身的实力，维系百度云OS的日常运营根本不是问题，那又是为什么让百度下狠心自损一将呢？操盘百度云OS业务的百分之百董事长徐国祥解释是“缘于百分之百正在进行的新一轮融资，现在处于比较关键的时期，因此希望控制对云OS业务的投入节奏”，然而分析可知这个答复明显缺乏说服力。

相比CM的纯净流畅、MIUI的百变与个性、Flyme的轻快简洁，用过百度云OS的朋友大都总结不出其特色和优势，不太好也不太差，但中庸有时候很要命，加上惯性般内置众多百度的应用，用户体验大打折扣，没一项能做好自然很难从乱象丛生的第三方ROM中突围。另一方面，尽管百度云OS适配了百余款机型，但绝大部分都不是出厂预装，百度云OS整体的体验甚至不如一些大品牌机型预装的OS，部分用户尝鲜过后还是刷回原来的系统或换其它系统，这样一来刷机适配的实际意义不大。再者，众多机型的适配和维护更新又需要耗费不少的人力，事倍功半恶性循环，持续烧钱也看不到未来的盈利方向，最终打退堂鼓就不足为奇了。说白了，问题还是出在产品身上。

·腾讯一波三折，TOS寄予厚望

除了百度，BAT三巨头中腾讯和阿里巴巴近年也对智能手机操作系统野心勃勃。最近腾讯TOS揭开神秘面纱引来热议，其实这已经是腾讯第三次布局第三方ROM市场了。早在2011年腾讯就曾自主研发Tita，不过只是小打小闹自然难成气候，到后来该团队的核心成员出走并成就了后来火过一阵子的IUNI OS，而2012年腾讯还以5000万投资乐蛙ROM，乐蛙ROM虽抢到了不少刷机市场的份额，但预装这一块始终只是渗透了部分山寨品牌，难入主流。TOS再战，腾讯投入了更多的财力和精力，除了努力完善产品体验之外近日有可靠消息称腾讯还将携手知名手机品牌TCL推内置TOS系统的自有品牌手机，预计会在3月底发布。虽不确定和TCL的携手能走多远，但起码一改之前“硬”不起来的尴尬。

·阿里步入正轨，YunOS脉络清晰

至于阿里，其实很早就贯彻软硬深度结合之路，“搞机”路追溯到2011年，在小米手机还未正式发布之前阿里YunOS就深度携手天语推出当时国内首款双核手机W700，不过因双方对困难预期不足W700最终雷声大雨点小，阿里YunOS在随后较长一段时间沉寂在跟深圳中小厂商玩的小圈子。活着但平淡的日子，对于阿里这样的巨头而言显然不甘心，几经调整之后，2014年开始阿里和魅族频繁“来电”，10月借YunOS3.0的推出以及与魅族的合作，YunOS终于以给力的表现扭转了行业的认知，同时阿里方面还宣布YunOS迎来新的里程碑：用户经过3年多的积累已超过1000万的大关。2015年2月9日阿里巴巴宣布以5.9亿美元（约37亿元人民币）入股魅族科技，搞机终于不再是打一枪换一炮，软硬强强联合恰恰是过去几年BAT都没能做到的。不仅如此，继去年7月阿里巴巴集团宣布和上汽集团签订“互联网汽车”战略协议后，今年3月12日，双方更联合宣布共同投资设立10亿元“互联网汽车基金”，组建合资公司共同打造“跑在互联网上的汽车，而YunOS则是双方牵手的重要桥梁。

·后戏：如何良性发展？

再看目前国内最有潜力搅局BAT的小米，这几年火箭般的成长速度正是从MIUI起步，随后的小米手机抓住天时地利人和取得空前成功，小米顺势迅速扩展移动互联相关领域，MIUI则不再仅限于手机，平板和电视均已适配且还在加紧更多领域的布局。如今阿里的玩法与之非常接近，硬件虽没自己做但入股魅族也就等于每年有了超过千万级的手机出货量保障，软件方面YunOS与Powered by YunOS生态圈在移动终端、互联网家庭、甚至互联网汽车等多个领域均有布局且有不同程度的渗透，完整的生态链初见雏形。

复盘过去几年BAT乃至其它多家国内主流的手机ROM，但凡有一定出货量级（每年百万台以上）的手机厂商都会紧握OS在手，如华为、中兴、小米、联想、OPPO、vivo，BAT巨头除非以类似阿里投资魅族这样的大手笔才能稳定奏效的切入，只有上规模的硬件出货量支撑OS才会有生命力，否则再好的体验都是自high，国外的webOS也是如此，即便后来很多人感叹webOS领先iOS几年也无法挽救其宿命。

腾讯和TCL的捆绑有多紧密会是关键，若只是布局到国内机型的话量级还不足够，因为TCL手机虽然年出货量已超过7000万台，但约90%来自海外市场，且智能机占比偏低，算下来实际能给到TOS的预装量并不乐观，所以不排除腾讯接下来还会加注拉拢更多的厂商，再不壕就晚了。而根据最新的消息，百度云项目组核心组员已全部跳槽魅族，着手开发魅族FlymeOS patchrom项目，基于阿里YunOS的Flyme后续会出现大规模适配，强有力的资金链支持加上自身具备千万量级的装机量和丰富机型适配，阿里搞机路步入正轨，后势看好。（关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯）