小米手机输不起
图/视觉中国
雷军上台，台下开始躁动起来，不少人按捺不住举起手机拍照。这是小米发布会再正常不过的一幕，雷军不会陌生，但小米手机如今却越来越难以享受这般待遇。
人群刚安静下来，旁边一位经销商把他的小米8放在我的手背上，正对手机处理器的位置，他刚用了一小会儿，但明显感受到在发烫。这种产品表现让他并不满意，尽管因为工作缘故，他的手里握着不止一部小米手机。
7月2日，新一年的暑期刚刚开始，年轻人的消费需求被集中释放，暑假成了国内疲软的手机市场难得的强心剂，小米在水立方发布了与美图合作的首款机型小米CC9。在此之前，华为、vivo、OPPO已经针对暑期年轻人进行了新机型的发布。小米显然不打算错过这波红利。
如果不算已经“独立”的Redmi，小米近期发布的产品还是今年2月份的小米9，而小米MIX3的发布时间则是2018年10月。按照手机市场的迭代速度，5个月前发布的小米9已经进入生命周期的末端，很难再给小米带来高销量。
小米CC9的发布正是时候。不止一位经销商告诉我们，小米9的销量并不理想，而用最快速度和最低成本做一款合格的手机，成了小米这个暑期档最重要的事情。
而对比下小米CC9和小米9不难发现，小米相当于把半年前发布的机型，降低配置重新做一遍，再以更低的价格发布。处理器从骁龙855降到骁龙710和骁龙675，快充从27W减少到18W。除此之外，无论是外观还是屏幕尺寸，都几乎与小米9一模一样，变化只是进行了重新配色，背面增加了一个呼吸灯。虽然这些对设计、工艺、材料配方都提出新要求，但在消费者看来，除了让手机变得更加酷炫，并没有实质的创新。
这样做的好处在于加快产品节奏，节省大量的设计费，甚至可以把小米9的库存元器件用于新机型。
而为了改变直男印象，小米请了王源代言，使用非常靓丽的配色，以及对美颜的强调，甚至推出单手握持的小尺寸手机，努力争取女性消费者的青睐。小米CC系列与其说是讨好年轻人，不如说是讨好年轻的女人。
令人不太意外的是，美图手机的元素并未在小米定制机上出现，仅仅保留了品牌的人群定位和美图在拍照和美颜上的能力，强调这是一款“100%美图算法的美颜拍照手机”。美图在小米起到的作用更多是对美颜的背书，毕竟美图之前已成功塑造了图片特效、美化的形象。双方合作的结果是，小米给美图定制手机换一枚更高级的手机处理器，然后换一个更加少女风的配色，当然最终售价也增加了800元。
纯粹从产品的角度来看，小米CC9并没有太多亮点，对很多发烧友不会有太大吸引力。但如果从市场角度考虑，这也许是当下的一个最优解。
小米将CC9系列的价位段分得非常细，从1299元的小米CC9e，到1799元的小米CC9，再到2599元的小米CC9美图定制版。这几个价格卡位在年轻人有能力消费的区间段，只要产品达到及格乃至中等水平，渠道铺得够宽，完全可以带来新一波销量。毕竟对于大多数学生消费者，对手机的需求不在于多么黑科技，适合的性价比足以满足他们对手机选择需求。
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小米已经从产品策略，转向了市场策略。如果以前，小米还希望能打造一款与众不同、口碑出众的产品，而现在更多的是如何让消费者掏腰包，想方设法交出一份投资者满意的财报。
资本市场的反馈说明了这一切。尽管多次回购，但小米集团的股票依然在10港币以下徘徊，远低于17港币的发行价。究其原因，有资本市场不景气的大环境因素，也有小米手机在国内市场的销量疲软，甚至出现滑坡。
仅仅从财报数据看不出太多端倪，小米手机的销量甚至同比在增长，但如果细分会发现，小米的出货量大部分来自于售价相对低廉的Redmi，而且这部分增长大部分来自于东南亚和印度市场。而在国内市场以及中高端旗舰机区间，小米的形势颇为严峻。
小米经销商程旭在十天前接到了小米CC9发布会的邀请，他思量一番，最终决定不去参加。原因无他，账不划算。
“说句不好听的，雷总连一顿快餐钱都没给我报销过。”程旭语速很快，语气中明显带有不满。
他在去年参加了小米9在故宫的新品发布会，整趟行程下来，抛开时间成本，他来北京的机票加上食宿，算下来花费了近万元，而这一切都需要他自己掏腰包，“我要卖多少台小米手机才能赚一万块?”小米不赚钱已经成了手机圈里公开的秘密，小米显然也意识到了线下渠道的问题。
Redmi K20发布后，卢伟冰在一个会议室接受媒体的访问，而雷军则在另外一个会议室与线下代理商和经销商见面，这几乎是小米最近几场手机发布会的必备流程。在发布会之前或之后，雷军都会亲自与大的经销商或者代理商沟通，寻求他们的支持。
但这种信任的建立并非一朝一夕，而且更需要利益的捆绑。一位经销商在卢伟冰的微博下留言，吐槽小米“新零售”，他觉得卖一台华为能挣三五百元，而卖小米只能赚50-200元，“我吃多了（才会）卖小米”。卢伟冰回应：新零售就是要淘汰你这类商家。
卢伟冰的言论令不少代理商和手机店主感到担忧。现场一位小米经销商对我们说，虽然经常看到雷军在口头上说要重整线下，但雷军和小米团队在骨子里并不认可线下渠道的价值。
低毛利是小米品牌的基因，在互联网上成了所向披靡的武器，但在线下却成了羁绊。这是商业模式导致的连锁反应。
譬如同样是邀请经销商参加发布会，OPPO和vivo会报销经销商的住宿和差旅，华为会解决经销商在会议当地的吃住，而小米开发布会则一切费用须经销商自行承担。
低毛利也在影响上游供应商的情绪。一位知情人士告诉我们，小米的供应链采购最常说的一句话是，小米的货你就不要赚钱了，权当带量，提高知名度去从其他人的订单上赚钱。这也导致一流供应商很难第一时间把最优秀的产品方案给到小米。
这很难将其简单归结为雷军太抠。小米早早定下的5%硬件综合净利润的商业模式，决定了小米赚钱和花钱都不那么容易。
小米从2016年开始就针对线下进行补课，雷军专门带队到河南一线调研，在全国各地开小米之家。但三年后的2019年，雷军选择重新掌舵中国区，组建线下业务委员会，并宣布追加50亿投入线下渠道建设。这一系列动作都表明，小米过去几年的线下探索远谈不上成功。
小米手机当前的困境在于，线上打法已不是秘密，不断受到华为、荣耀、OV的冲击，线下又未能取得太大突破。小米在扭转国内的这种颓势，包括梳理产品线，不断进行组织架构和人事调整。
去年12月，小米进行过一轮组织架构调整和人事任命，原本负责线下的汪凌鸣被远派非洲。汪凌鸣的调任一定程度上表明小米对其工作的不满。
汪凌鸣在加盟小米之前在天语负责线下渠道，而他最近一次上热搜，是因为酒后的一次失态，最终被小米开除。虽然在后来的官方通报中，小米没有直接指明汪凌鸣因何事被辞退，但其罗列的治安条例第四十四条规定又直指猥亵。
在外界看来，小米的做法没有给这位前高管留后路，也表达了对汪凌鸣的不满。一位熟悉汪凌鸣的人士透露，汪凌鸣在小米延续的还是在天语时的陈旧打法，不断给代理商压货，但小米毕竟与天语不可同日而语，小米的利润很薄，渠道没有向心力，很容易把品牌做烂。
而令人担忧的是，整个国内市场的手机销量在下滑。三四年前，你发展线上，我去铺线下，反正市场蛋糕足够大，彼此相安无事。如今的情况是市场在萎缩，此消彼长，大家见红，互相侵入对方的领地，OPPO独立出realme，vivo推出IQOO互联网品牌。你很难想象，这两个一直被人诟病为“低配高价”的品牌，最近在线上和小米打起了价格战。
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一位知情人士透露，国内手机市场除了华为依然保持销量快速增长，小米每个月出现3%-5%的下滑，OV则出现5%-8%的下滑，苹果则下滑了10%-15%。无论是OPPO还是vivo，或者是小米，今年的目标不是寻求多大幅度的增长，更多是保住各自品牌在国内的份额，保证不会从一线阵营掉队。
小米和雷军都在做出改变。
程旭透露，小米2018年在线下广撒网，基本不设门槛，一年开了1500多家小米之家和小米体验店。而今年开始提高了准入门槛，把一些不赚钱的店淘汰，留下了位置好而且能赚钱的门店。
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让经销商赚到钱是小米在线下最大的难题。线下渠道现在还愿意卖小米，更多是寄希望于小米的未来。“如果现在不卖，等小米强势之后就没有机会了。”一位经销商在发布会现场对我们说，他的心态更多是先拿一张船票。另外，经销商也寄希望于小米产品带来客流，带动其他产品的销售。
小米的优势在于，它有丰富的生态链产品，除了卖手机，也有其他硬件产品的销量。一位江苏的小米旗舰店负责人透露，他们店里的收入60%来自手机，40%来自于生态链产品。多位经销商认为，小米的硬件生态链产品目前还无法被其他家超越。小米已经意识到线下是它必须解决的关键一环。 记者获悉，在小米CC9发布前，小米专门召集主要的几家代理商成立了“小米省代业务咨询委员会”。发布会结束后的第二天，雷军也给全国各地的小米经销商开了动员会。
程旭判断，小米今年给经销商的返点会达到12个点，之前一直只有7个点(5+2)。事实上，在小米对线下渠道追加的50个亿里面，虽然现在还没有出台具体的投入方案，也没有看到真金白银，但它的方向之一是增加对渠道的补贴力度。
而相比于解决线下渠道的沉疴，小米也应该注意避免手机产品走向平庸。
小米手机已经有了三条清晰产品线：小米数字系列、小米MIX系列和最新发布的CC系列。这些产品覆盖了1000-3500元价位段。只不过，在3000元以上的旗舰手机市场，依然被华为和苹果牢牢把控，这也是小米以及OV目前难以突破的天花板。
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一位经销商对我们回忆，小米销量和口碑都比较好的机型还是第一代MIX和小米6。后来的MIX3和小米8、小米9表现都中规中矩。在她的印象里，小米已经很久没有做出印象深刻的产品，虽然它有产品研发的基因。
特别是自去年以来，手机行业的创新已经进入窘境，市场上很难出一款瞬间能打动用户的独特产品。小米现在急需一款足够有说服力的机型，来证明它在中高端旗舰手机市场的号召力，来证明小米在资本市场被低估。
如今，小米剥离了Redmi，放下极致性价比的执念做小米手机品牌，组织架构和产品架构也已经进行了再度梳理。现在小米手机要做的除了把价格抬上去，更重要的是产品跟得上。
雷军最喜欢说的一句话是：做价格厚道感动人心的好产品。当小米已经把卖量的使命交给Redmi后，应该考虑的就是感动人心的产品。
小米现在是时候把精力放在做一款“好产品”上了。正如小米CFO周受资最新的发言，手机是小米不能打输的仗。毕竟在小米的双引擎战略下，手机+AIOT，要想让后者的腿变粗壮，前者就必须强大。
而当下要打造一个爆款，需要小米从架构、研发、管理等方面进行一场全面的梳理。
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无极CU525圆灯旅行版上市，所赠附加服务很实用
距离北京摩博会不到三天，无极抢先发布了自家CU525的圆灯版也叫旅行版，最终售价27188元
相对于23款最大的区别在于车头大灯的造型有所不同，
复古巡航圆灯配猪头罩经典优雅，其他方面在海绵坐垫上也进行了加厚处理，
并且原厂标配后靠背，使得这款车更适合长途摩旅去实现诗和远方的梦想
老车主曾经反映的闸把手感不好，后档泥板宽度不够等问题，
在新款圆灯旅行版上也都做了全面升级，值得注意的是旅行版在档位设计上采用了前后踩挡杆和加大脚踏，这样虽然对于骑行姿态来说不伤鞋面，但是有些骑惯了踩挑挡的朋友来说可能会不喜欢
旅行版CU525在发动机动力方面，依然采用成熟且稳定的KE525动力平台，最大功率39.6千瓦最大扭矩50.5带动整车188公斤的重量很轻松，动力在国产中排巡航里属于上成水准，710的座高男女皆宜，
旅行版这次两个新版画黑金和赤红也从需求上满足不同风格骑士的需求
值得注意的是旅行版CU525用户可免费享受一年的极屿OS3.0道路救援服务，不管是免费搭电还是免费拖车以及60秒瞬间响应等七项服务都是最大程度的保证了骑行者的安全护航，无极的这项服务值得在各大厂家之间推广
最后给无极提个建议，产能方面要继续加强，不要总注重出口国际市场，搞得国内市场很多车型一车难求，国内摩友是你们的根基，满足根基的需求是你们扩张海外市场的前提！
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用户评论
终于入手了天语W710，感觉拍照效果真的很棒！夜景和人像模式都超清晰，价格也非常亲民。这款手机性价比真高啊！强烈推荐给预算有限但想要一台拍照效果好的朋友
有9位网友表示赞同！
我一直用的是老旧的Android手机，想换新机了，看到这个天语W710配置不错，而且屏幕看着很舒服，不知道使用体验怎么样？有什么人用过吗？能不能分享下感想？
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天语de70pro的售价感觉还是有点高，这个价位可以买到性能更强的手机了。这款手机主打拍照功能，但如果游戏体验不好也没意义吧？希望能看到更多方面的评测。
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天语W710真令人失望啊！屏幕虽然不错，但操作延迟太明显了，玩游戏简直让人抓狂！而且电池续航也不尽如人意，一整天都用不了几个小时… 感觉商家在宣传时夸大了很多功能的优势。
有10位网友表示赞同！
天语手机越来越好了！这款W710不仅外观时尚还拍照强大，做工精致。性价比高！我已经下单了，等收到手才能体验究竟好不好用 期待这个星期能开通网店发货
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买手机最关键考虑的是拍照，这款天语W710的相机规格参数看起来不错，希望不会像之前用的国产手机一样画质不好。价格合理的话应该还是很值得买的。
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我已经很久没用过天语手机了，这次看到天语W710，感觉还是挺有特色的。期待体验下这几年天语手机的发展变化！
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我还在犹豫选哪个手机型号，天语W710的价格和配置都在我的预算范围内，但是不知道它的系统流畅性怎么样？有没有人用过可以告诉我一下吗？
有12位网友表示赞同！
天语W710这款手机的拍照功能确实很吸引人！我很关注手机摄影，希望有机会能入手体验一番。什么时候新机上市大家说呢？
有15位网友表示赞同！
我已经使用了一星期，天语W710手机总体而言还是很不错的! 拍照清晰美观, 手机运行流畅 。我经常玩游戏，这款手机可以胜任每天的游戏挑战, 后续会继续更新使用感受！
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对天语这个品牌了解不多，想问问天语W710怎么样?他的拍照效果真的像宣传的那样好么？希望多得实用的测评来参考一下。
有5位网友表示赞同！
我一直都在用安卓手机，但是最近开始关注天语手机了，因为它的价格相对低一些，这款W710的配置还算高，不知道是否适合我呢？
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我对新产品总是很敏感，看到天语W710的消息就马上过来看了一下，这款手机的价格和配置都不错，希望能够尽早买到试试！
有14位网友表示赞同！
如果想要一个性价比高的拍照手机，我觉得天语W710是个不错的选择。它不仅外观时尚大方，而且拍照功能非常强大。
有19位网友表示赞同！
我一直在使用iPhone手机，但最近开始考虑换安卓了，天语这个品牌感觉还蛮新的，这款W710看起来不错，配置和外观都挺吸引人的。
有13位网友表示赞同！
作为一名技术爱好者，我对天语W710的处理器性能很感兴趣，如果它可以流畅运行最新游戏，那我觉得这绝对是值得考虑的。希望会有更多官方信息发布出来！
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我一直觉得手机拍照的功能很重要，尤其是在社交平台上分享照片的时候。天语W710宣传说拥有强大的摄像头系统，相信一定能够拍出不错的照片效果。
有10位网友表示赞同！
期待天语W710正式上市销售，希望它能够保持良好的运行稳定性和长时间续航能力。现在的天语手机已经走在了前列啦！
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