天语手机华丽转身？12年的伏笔，一朝惊艳，华米OV都抢着入股
说到天语手机，相信很多朋友都不陌生，当年它可是国产手机的带头大哥。
2002年创立，仅用了5年时间，便凭借1700万的销量成为国产手机品牌中的头名。
2008年，更是一举突破2000万部销量，引入战略投资，向中高端市场进军，目标是成为中国的诺基亚。
那一年的华为手机还没有自己的品牌，只是给运营商贴牌供货，OPPO刚刚起步，vivo和小米还没诞生。苹果手机的出货量也只有1000多万。
如果不是在后来的智能手机迭代浪潮中几次押错宝，战略决策失误，今天的天语手机就会是另一番大佬面貌。
即便天语手机今非昔比，但创始人荣秀丽早早就埋下了伏笔，12年后的一炮而红，再次惊艳世人。
荣秀丽的人生经历，颇具传奇色彩。
1979年，年仅16岁便考入了湖南大学，学的是内燃机专业。不仅学业优秀，在竞技体育方面也出类拔萃，连续三年夺得湖南省高校田径短跑冠军。两条腿走路，全面发展，看来是骨子里就带的。
1982年毕业后，荣秀丽被分配到洛阳拖拉机研究所做工程师。十年时间，靠着出色表现，一路从工程师做到了企业中层。一切似乎安稳平静。
1992年，改革开放进入新征程，下海经商潮兴起。瞅着一平米近千元的房价，再看看自己105元的月薪，不甘平庸的荣秀丽来到北京，在中欧国际管理中心学习了MBA相关课程，为经营企业做准备。
1993年，拿着MBA学历的荣秀丽，踏入市场的第一份工作，出人意料地选择了销售。这家公司拥有当时芬兰最大的手机代理商百利丰在中国的代理权，但经营并不好，欠下不少债务。后来老板撂挑子了，荣秀丽接过公司所有的债务，以及存货和百利丰的手机代理权，并成立了百利丰通讯公司。
一开始当然也不顺利，但荣秀丽亲自跑市场，做调查，及时改进。到了1998年，荣秀丽的公司已经成为了三星、爱立信等品牌的中国区代理，每年销售额超过10亿元。
那个年代，10亿元的销售额，绝对称得上成功了。但荣秀丽再次不安分起来。
2002年，她不满足于只做手机代理商，拿出全部1000万元积蓄注册了天宇朗通通信设备公司，开始自己做手机。
在经历了一番试错、亏损之后，荣秀丽转变思路，引入产业链代工，自己专心做渠道，并且在代理模式上采用“买断销售”策略，让代理商自己定价、自己销售，让出了极富弹性的利润空间。
自己轻装上阵，加上对渠道商的利润激励，天宇朗通很快开启了狂奔模式。2008年，天宇朗通的天语手机出货量达到2100万台，实现销售收入80亿元，市场占有率位列国内品牌手机第一位，被称为“国产机王”。同年，荣秀丽以42亿元的身家，登上胡润IT富豪榜。
如果就此顺风顺水，那么荣秀丽的人生就还不够传奇。
2009年，中国开启3G元年，拉开了智能机时代大幕。
新事物最大的挑战，就在于其不确定性。当时的智能手机操作系统很多，正处于一开始的混战时期，谁能最终一统天下没人知道。
作为当时国产手机的绝对头部，天语手机的反应是非常迅速的。相比刚刚诞生、有些脆弱的安卓系统，荣秀丽选择了“巨人”微软的Windows Mobile系统，当年便推出了自己的首款3G智能手机。
但到了2010年，安卓爆火，搭载安卓系统的智能手机，几乎是推出一部就火一部。天语再次及时跟进，迅速转向安卓，在8月份便推出了天语W606，并且率先加入了3G视频通话功能，一度被外界看好。
事后来看，天语灵敏的嗅觉，接下来却帮了倒忙。
2011年，互联网公司为抢占移动互联网入口，相继入场做手机系统，其中就有名噪一时的阿里云OS。
彼时线上市场蓬勃发展，阿里系如日中天，阿里云OS甚至定下了打败谷歌的宏伟目标。面对阿里抛过来的橄榄枝，天语又放弃安卓，转身加入了阿里云阵营。
这一年天语推出了基于YunOS的W700、W710、W806等多款手机。手机本身的产品力还是非常彪悍的，比如W700，是国产最早的双核手机，可以录制720P高清视频，提供100G免费个人云存储空间……天语投入了巨大心血。荣秀丽曾预计年销售将达100万台，但产品面市两个月仅售出约7万部。
系统选择上的摇摆，让天语手机蒙受巨大损失的同时，也错失了时机。2011年，小米手机的问世，宣告互联网手机兴起，凭借超高的性价比迅速抢占中低端市场——这正是天语手机的基本盘。
2014年，天语手机也一度推出自己的互联网品牌nibiru，一口气带来六个系列，从老人机到女性手机再到高端商务人士，但最终没能掀起波澜。从2015年起，天语手机避开国内市场的激烈竞争，重心转向非洲市场，逐渐被边缘化。
现在的天语手机主要以老人机为主。在它的京东旗舰店里，一款99元的手机评价超过了50万，好评率高达98%。最贵的一款手机，价格也仅499元。
显而易见，退出核心技术竞争的天语手机，已经无力征战主流市场，只能在低利润的小众市场混口饭吃。
然而，让大众没有想到的是，天语手机悄无声息间，已经完成华丽转身。而布局，早在12年前便已开始。
2022年4月12日，国产射频功率放大器（PA）龙头唯捷创芯在科创板上市，市值近200亿。
这个唯捷创芯和天语手机有什么关系？
它俩的创始人、董事长都是同一个人，荣秀丽。
早在2010年天语在各大智能手机系统间摇摆时，47岁的荣秀丽便将目光投向了手机的上游——射频前端芯片，并创办了唯捷创芯。
射频前端简易结构图
射频前端芯片的主要功能就是负责信号的发送和接收，没有它，手机就没法打电话和上网。
这个部分，目前也是我国被“卡脖子”的地方。华为手机即便有5G芯片也不能用5G功能，也是被卡在了这里。
在唯捷创芯最核心的业务射频功率放大器（PA）市场上，美企三巨头Qorvo、思佳讯、博通占据了 90% 以上的全球市场份额。
从国产替代的必要性而言，唯捷创芯等相关企业快速成长的意义不言而喻。因此，吸引了华为哈勃投资、OPPO、维沃移动（vivo）和小米基金的入股。
唯捷创芯创立至今，成长非常迅速。
2010年公司成立，2012年，首颗芯片量产，2015年登陆新三板，2017年出货量达到10亿颗。2019 年中国正式开启 5G 商用，唯捷创芯在同一年便推出了 5G PA 模组，并于 2020 年实现量产销售。
目前，唯捷创芯 4G PA出货量位居国内厂商第一，5G PA模组累计出货也超过 1 亿颗，已经是国内PA龙头企业。如今科创板上市后，募得资金，有望进入发展的快车道。
从代理商，到自己造手机，再到造手机射频芯片，荣秀丽沿着产业链一路逆流而上。从微观来看，这是其个人的奋斗之路，就宏观而言，这正是国内手机产业链全环节国产化的大趋势。当个人奋斗与时代潮流相重合，相信一定能收获一个美好的未来。
“国产机王”天语的没落：10年前与华为比肩，今以老人机求生
文/ 李惠琳 编辑/ 鄢子为
在风云变幻的手机市场，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
不久前，国产第一代手机巨头金立走向破产令人唏嘘不已。有人感慨，过去20年里，手机厂商们不断新老交替， “中华酷联”被“华米OV”取代，落败者破产倒闭或苟延残喘。
与金立同在2002年成立的，有一个名为天语的手机品牌，辉煌时期，它曾挤进中国销量前三名，一度成为国产手机销售冠军，直逼巅峰中的诺基亚和三星，可惜屡屡战略失误，被市场淘汰，如今已鲜有人记得。
山寨机王崛起
天语崛起于一个手机企业野蛮生长、草莽英雄辈出的年代。
20世纪90年代，手机在国内属于高档奢侈消费品，市场基本被诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌垄断，手机销售渠道则多为“总代理制”。
其间，一家名为百利丰的公司靠做手机渠道代理商壮大起来。鼎盛时期，百利丰成为三星全国最大的代理商，占据超过50%的份额。
百利丰的老板正是天语手机董事长荣秀丽。2002年，荣秀丽毅然放弃做了7年手机代理业务，决定做自己的手机品牌，拿出全部家当成立天宇朗通公司。
“做手机代理商，是在卖别人的产品，在销售渠道上没有话语权，卖得不开心。”荣秀丽曾称，“找到你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这才是最爽的事!
同年，刘正荣从专做DVD的公司金正离开，创立了金立手机。那时中国手机行业增长迅猛，诱惑之下，许多诸如天宇朗通般没有手机制造经验厂商相继进入，山寨机如雨后春笋般冒出。
荣秀丽瞄准的是国内用不起三星等高档手机的中低端消费者，他们占据着80%的市场。当时天宇朗通尚未获得生产手机的牌照，只能以租用的方式生产贴牌手机，在没有品牌背书的情况下，天宇朗通以“又便宜又好”的产品口碑形成知名度。
2006年，天宇朗通拿到牌照，从山寨机升级为正规军，正式启动天语K-touch标识，准备大干一场。荣秀丽找到台湾芯片厂商联发科作为技术支持，富士康等代工厂生产手机。
2007 年，天语手机一口气推出了近80款新品，全年销量达到1700万台，一度成为了国产手机年度销量冠军，出货量逼近当年雄踞中国市场的诺基亚。因其“贴牌手机”的出身，天语亦被称为“山寨机王”。
至2008年，天语已拥有2400万台的销量和超过6%的市场份额，销售额近80亿元，荣秀丽以42亿元财富排在当年胡润IT富豪榜第11位。
2009年，华为以3000万的全球出货量，成为中国第二大手机厂商，然而，以国内市场销量而论，天语和联想是市场份额最大的两家本土企业，彼时尚无小米。
那几年，都曾野心蓬勃地冲进来，又被撞得节节败退。以波导、夏新为代表的第一代国产手机颓势凸显；联想、华为、中兴等第二代厂商尚未发力，只有天语从一众国际厂商的夹缝中突围。
天语闪电般地崛起，出乎所有人意料，它没深厚的品牌背景，没高精尖技术，没手机生产工厂，甚至没打造出一个爆款。
很多人将其成功归于荣秀丽的“野蛮创新”：渠道上采取独特的“买断”模式，把手机卖断给代理商，由代理商自主定价。依靠这种牢固的利益捆绑关系，天语在不打广告，不请代言的状况下脱颖而出，将产品从农村铺到了城市，成为许多人的首部手机。
一路高歌猛进的天语曾尝试走“高大上”路线。2008年，引入美国华平投资5.3亿元投资后，荣秀丽喊出要做“中国的诺基亚”，向中高端手机市场进军，同时谋划上市。之后天语的广告开始遍布电视、网络和平面媒体。一年后，天语手机开始与高通合作，并陆续接到电信巨头的订单，荣秀丽本人也在2010年开通微博，频频出现在公开场合为天语站台。
败于三次失误
2009年是中国3G元年， iPhone进入中国，拉开了智能机时代的大幕，所有手机厂商走到由功能机转向智能机的关口，行业迎来新一轮洗牌，天语衰落之路也自此开启。
转型之初，天语的反映很迅速，组建了一只近600人的研发团队，针对3G智能手机研发占据90%以上。2009年5月，天语首款3G智能手机就已面世。
只是，与“中华酷联”选择安卓系统不同，天语将宝押在微软系统上，首批智能手机E61、E68、E608均搭载微软系统，由于操作体验与国人习惯相违背，也不是市场主流，反响平平。
幡然醒悟的天语开始转向Android操作系统，在2010年上市了首款安卓手机W606，其创新添加了可3G视频通话功能，售价只有千元，一度被外界看好。遗憾的是，天语没在安卓系统上深入下去，而是转而加入阿里云阵营。
2011年前后，互联网公司为抢占移动互联网入口，相继入场做手机系统，其中包括阿里云OS，百度易平台，腾讯QQservice。彼时，阿里云总裁王坚曾公开表态，“阿里云OS的目标是打败谷歌。”
恰逢电商蓬勃发展，线上市场被普遍看好，天语对与阿里的合作寄予厚望，砍掉了原本成熟的线下渠道，准备全力发展电商。
可惜，这次天语又踏错了节奏。2011年，天语推出基于YunOS的W700、W710、W806等多款手机，因技术不成熟，体验差，始终未能打开市场。这一结果出乎荣秀丽预料，在W700发布时，她曾预计年销售将达100万台，但实际，产品面市两个月仅售出约7万部。
在天语三次更换系统的过程中，安卓系统已成为主流，小米、魅族等新兴互联网手机崛起，以低价、性价比来争夺中低市场，拥有了大量忠实用户。一再错过时机的天语丧失固有的中低端消费者，没能推出优良产品吸引新用户，逐渐被边缘化。
天语的最后一次高光时刻，是在2012年推出大黄蜂手机时，凭借质优价廉一度在网络热销。彼时，小米创始人雷军还在微博上发文，“祝贺天语发布大黄蜂二代手机，国产手机行业就应该一起冲击高端智能手机!”
天语也尝试过自救，在“互联网手机”概念大热的2014年，天语推出了电商品牌nibiru，在发布四款产品之后，很快又陷入沉寂。
到了2015年12月，天语“员工放假、工资停发、公司变相裁员”的消息传遍网络，人们才发现，这个曾经的国产手机老大竟沦落至此。尽管天语回应称正在调整产品与渠道，但此后，人们却再也没看到天语的大动静。
数据显示，截至2015年，小米、华为、中兴、OPPO和vivo为国产手机品牌出货量前五名，市场早已没有了天语的位置。
对于天语的落败，在外界看来，表面上，天语是输在了“安卓起步”这一浪潮上，在竞争激烈的智能手机市场，天语转型几次都没有成功，错失抢占市场的机会。实质上，则要归于天语自身在研发投入、创新上的滞后，导致产品缺乏竞争力，无法持续吸引用户。
转向老人机
天语还活着吗? 答案是肯定的。
这几年，在华为、小米、OPPO、vivo大行其道的智能手机市场，天语几乎销声匿迹，不过并没有向传闻所说的那样倒闭，至今每年都有新品发布，只是存在感越来越弱了。
公开资料显示，2016年底，天语在中国移动全球合作伙伴大会中，发布了P1、K6、H7等十几款智能手机新品，但少有人关注。
记者查询天语手机官网发现，首页推荐的是2016年产品天语P1和K-Touch K7，均显示无货，媒体报道和企业动态等栏目将近两年没更新了，最新一条内容是天语参加2016中国移动全球合作伙伴大会的预告。显然，官网已经长期没有进行维护了。记者多次拨通官方服务电话，试图联系天语，始终未有人接。
一同沉寂的，还有天语手机创始人荣秀丽，她的微博更新内容停留在2014年12月，与天语被曝光裁员时间间隔近一年。
天语在做什么？ 多种迹象表明，天语似乎操起老本行，卖功能机，也就是“老人机”。
天语手机官方旗舰店显示：所售27款手机产品中，只有4款为智能手机，其余均为功能机，产品价格在79至199元之间。从销量上看，老人机卖得还不错，天语（K-Touch）T2仅售89元，目前已有超24万条评价。
记者查询工信部网站后发现，天语手机在2018年还有14款手机获得入网许可证，其中7款为功能机，7款是低端智能手机。
天语从老人机起步，一步步做到国产老大的位置，如今只是重操旧业。老人机一直在天语销售额中占相当大的比例，2014年，天语公布其累计销售了3300万台老人手机，占到了总销量的三分之一。
天语并没有放弃智能手机市场，记者在电商平台搜索发现，天语X 21已在8月上市，目前只在少数淘宝专营店有售，其采用当下流行的刘海屏设计，3D炫彩流光机身，配备指纹+人脸解锁，外观与OPPO R15极为相似，售价最低为599元，但配置太低，销量并不大。
在如今竞争更为激烈的智能手机市场，天语手机要靠这些产品再次东山再起怕是无望了。昔日老大苟延残喘，新贵们如日中天，风水轮流转。天语创始人淡出公众视线，天语前副总裁汪凌鸣加入小米，成为小米现任副总裁。
从近年天语的业务情况看，在手机研发制造这条路上越走越偏，转而在海外业务赚钱。
早在2015年，天语全资子公司维太移动在香港上市，公司主要从事海外市场ODM手机业务供应，其中荣秀丽任董事长，与丈夫倪刚共同占股56.54%。
近两年，维太移动的收益增长迅速。财报显示，2018年上半年，公司收益为4.16亿元，比2017年同期的2750万元，增长了1412%，业绩回升原因之一是智能手机销售有所改善。
眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼倒塌了。有赖于创始人的直觉和魄力，天语一度风光无两，如今的崩盘，看似是一夜之间的事。但它的衰退，其实在苹果和小米崛起的那一刻，便已注定。跟不上时代步伐，王者也将覆灭。
天语产品不给力 渠道变革只是隔靴搔痒
作者：龚进辉
一篇员工放假、工资停发的报道，把昔日国产手机冠军天语重新拉回众人视线。
在小米、荣耀、魅族、奇酷等互联网手机厂商大行其道的今天，天语显得格外落寞，以至于不少人忽略其存在，比如我，人生第二部手机正是天语。天语之所以光环尽失，与其国内手机业务发展不力密切相关，直接表现为销量不佳导致利润下滑，退出市场前10。
归根结底，当前天语的尴尬处境是被其过往荣誉所拖累，使其在智能手机时代一步错、步步错，不得不吞下亏损的苦果，才会出现拖欠员工工资、员工无事可做等情况，只能靠在非洲、印度和东南亚等市场接订单。
如今，天语大刀阔斧进行全国渠道改革，既是无奈之举，也是必然趋势。2014年，天语推出电商品牌nibiru，产品以行星名字命名，并相继推出火星一号、金星一号、木星一号、土星一号等产品，市场反响平平，今年该品牌处于停滞状态。
折戟电商渠道后，天语改革线下渠道被提上议事日程，能否取得成效将决定其命运走向。由于条件过于苛刻，天语新政在各地分公司遇到不小阻力，尽管天语官方辟谣称已对离职员工进行补偿，并确立天语、代理商、省长（分公司总经理）和员工“四位一体”的合资方案，分别持股20%、60%、10%、10%，但由追求现实利益的代理商控股，无疑为合资公司走向增添变数。
在我看来，天语显然没有深刻反思电商失败的原因，试图通过渠道变革来改变其销售现状，产品品质和创新上几乎没有建树，治标不治本，对实际销量提升意义不大。此前天语跌出市场前10已释放明确信号，在竞争日益激烈的手机市场，只重视渠道而忽略产品犯兵家大忌，天语淘汰出局只是时间问题。
天语错失智能手机发展良机
天语是为数不多从生产山寨机进化到获取手机牌照的厂商，在功能机时代表现异常抢眼。2007年，天语手机出货量达到1700万台，在中国市场仅次于诺基亚，成为国产手机销量冠军，2008年9月销量突破3000万台。
2009年被誉为3G元年，以安卓为代表的智能手机处于兴起的前夜，“中华酷联”纷纷布局3G终端产品，谋求从2G到3G的平稳过渡，背靠三大运营商实现快速铺货。比如酷派放弃自有手机操作系统和Windows CE平台，全面转型研发基于Android的手机；原本华为欲出售终端部门不少于49%的股份，不过后来交易作罢，转向发力智能机。
此后4年，“中华酷联”迎来高速发展，出货量和市场份额不断攀升，在全球智能手机市场占据一席之地。“中华酷联”快速崛起的背后，有两个共同特点：一、押宝安卓系统，推出基于安卓深度定制的智能手机；二、与运营商结盟，通过生产运营商定制机赚得盆满钵满。
天语之所以在3G时代由盛转衰，恰恰背离了上述两大逻辑。2009年，天语和微软达成协议，深度开发低端智能手机，天语、微软和高通联手开发多款基于Windows Mobile操作系统的手机，比如E61、E68、E608，不过由于Windows Mobile不是市场主流，逐渐沦为过渡性产品，很快被Windows Phone7代替。
尽管外界评价2009年与微软的合作是一场辛苦的蜜月，但天语似乎铁了心要一条道走到黑。2014年5月，天语正式加入WP阵营，成为微软Windows Phone的OEM合作厂商之一。2015年3月，微软透露天语正筹备Windows Phone产品，称将发布5757A、E8两款产品，实际上天语只推出廉价老人机E8，销量惨不忍睹。
当然，“机智”的天语没有把鸡蛋全部放在Windows Phone的篮子里，2010年开始转向安卓，联合中国联通推出首款安卓手机W606，市场反响一般。随后天语牵手阿里Yun OS，先后推出W700、W710、W806（大黄蜂）等多款手机，但始终未能打开市场，错过抢占市场的最佳时机，此时小米、荣耀正逐渐成为市场主流。
对于天语在智能手机时代的频频失误，天语内部员工这样评价，“赌微软没有赌安卓，觉得微软的移动操作系统是机会，赌错了，没有拿出精力做安卓手机，这是大失误。后来又与阿里开发阿里云手机，又被忽悠了一下。”
同时，天语与运营商渠道的合作也出现问题。不愿透露姓名的天语员工称，如今天语陷入困境的主要原因是自己把口碑做烂。“2012-2014这三年主要靠运营商补贴生存，把货卖给运营商，从运营商处领取补贴后，在想办法把货从市场上回收回来，虽然这是行业潜规则，但多地中移动和中国联通把天语列入了黑名单。”
“被运营商列为黑名单后，国内市场就几乎没法做了，现在各省还有很多坏账，现在让我们去把账要回来，这怎么要啊？”他表示。2014年7月，运营商宣布未来3年取消终端补贴，酷派、联想、中兴纷纷转型互联网，被天语寄予厚望的nibiru无疾而终，天语处境艰难可想而知。
渠道变革的两大风险
手机厂商与代理商成立合资公司早已屡见不鲜，通过利益捆绑的方式提升销量，一荣俱荣一损俱损。比如，去年11月，酷派高管李斌、张光强联合渠道商共同出资10亿成立ivvi，全面脱离酷派体系，以独立子品牌发力公开市场，一年销售300万台，跻身手机行业前20名。
与ivvi不同的是，天语合资公司增加省长和员工持股，有利于发挥他们的积极性和凝聚战斗力。但从目前情况来看，天语的如意算盘未必能敲响，我认为背后暗藏两大风险：
一、省长对合资公司前景不看好。据澎湃新闻报道，省长、经销商需要分别出资100万、600万成立合资公司，河北销售负责人直言没钱入股，原因是从9月到现在一直没发工资，而且至今没有成立一家合资公司，普通员工离职再入职只是空谈。
天语官方回应称，合资公司注册资本为600万元，省长出资不得低于10%，即60万元，并透露截至到11月底，除了极少数不愿意和公司转型的省长，其余全部省长和员工都签订离职合同，获得按国家规定给予的补偿后进入新公司建立流程，并扬言对“不负责任的言语”追究法律责任。
从上述表述来看，双方最大分歧不是出资金额，而是合资公司的进展。事实上，对于分公司销售负责人而言，100万与60万几乎没有区别，即便是天语业绩不佳、拖欠数月工资，省长拿出60万也不在话下。我认为双方各执一词的根本原因在于对新公司前景的看法不同。
不少省长是天语老兵，摸爬滚打数年甚至超过10年，对天语感情很深，但也对其短板和病根一清二楚。天语之所以在智能手机时代掉队，表面上看，小米、荣耀等竞争对手实力强悍，天语无法与之抗衡；深究内在，问题出在天语本身，躺在功能机时代的功劳簿上，布局3G动作迟缓且频频犯错，加上产品不给力，最终被对手远远甩开。
电商失利、运营商封杀、公开市场不温不火，这无疑是天语在国内手机市场亏损的最好诠释。对于押宝公开市场的冒险之举，有远见的省长显然不愿与天语同乘一条船，最终选择“被离职”，天语也承认“极少数”省长不愿与公司转型。
对于天语官方“不仅要在线下渠道销售，更要做用户的线上引流”的说法，相信不少人与我一样一头雾水，完全搞不懂天语的真正转型策略。难道天语放弃电商业务后打算利用好互联网营销资源，为线下实体店导入客流？
天语在线上毫无存在感的营销技巧，用户与附近销售网点的精准匹配，都是天语不可回避的挑战。即便引导用户到店，品牌号召力不强、产品缺乏竞争力是硬伤，能带来多少实际销量仍是未知数。更为尴尬的是，随着OPPO、Vivo等厂商发力线上营销线下体验、销售，天语的转型策略并未呈现明显差异化，用户难免不被竞争对走。
二、经销商占股60%是最大隐患。不知是天语财力匮乏还是有意为之，合资公司由经销商占主导、天语作为小股东，无法打消外界对其合作前景的疑虑。尽管目前成立的合资公司数量尚不可知，但天语必须清醒认识到，代理商掌握控股权是把双刃剑。
一方面，有利于代理商为天语导入更多营销资源，比如摆放显眼位置、广告次数增加、配备优秀导购，以拉抬产品销量；另一方面，代理商理念再先进，始终是传统企业，仍遵循传统零售的固有规则，即投入必有回报，更注重短期利益，而不是虚无缥缈的长期收益。这意味着代理商对天语销售业绩的考核压力加大，真正留给天语表现的时间不多，少则几个月多则一年，一旦天语未达到预期销量，在股权不占优势的前提下，极有可能丧失话语权和主动性，在合资公司内部边缘化。
当然，代理商不会完全不销售天语产品，但降低天语的权重是必然趋势。同时，基于现实利益的考量，代理商主导下的合资公司转变其整体战略，销售荣耀、奇酷等热门手机厂商的产品，以缓解利润不足的尴尬，只扮演小股东角色的天语已无法掌控公司发展方向，与合资公司签劳动合同的原天语员工，摇身一变成为代理商的员工，“倒戈”销售竞争对手的产品。
产品不给力，天语前景堪忧
天语以销售起家，一直试图复制格力的专卖店模式，花大力气在全国拓展销售渠道，以抢占智能手机市场。这种简单粗暴的方式在功能机时代有效，但在重视产品性能和体验的智能手机时代，天语这套陈旧打法显得有些过时，技术性先天不足是其征战智能手机的最大掣肘，至今没有推出一款带有指纹识别、全金属机身、Type—C、超强续航的手机，这些黑科技已成为手机行业的标配。
目前天语官网销售X1、M1S、M6、KIS7四款手机，价格在499—1999元，横跨中低端市场，天语破局难度颇大。低端市场，红米、荣耀、乐檬近乎贴身肉搏，通过优化供应链在电商渠道快速铺货，逐渐建立品牌优势，留给后来者的市场空间有限，即便是以情怀感化世人的罗永浩，其力推的坚果手机销量堪忧，天语市场前景堪忧。
更为悲催的是，低端市场是一个资本玩家的游戏，由于产品同质化严重，手机厂商只能走价格战的老路，产品利润不断被削薄，亏损成为激烈竞争后的常态，11月乐视1S销售78万台，亏损1.65亿。对于资金吃紧的天语而言，烧钱猛砸低端市场不太现实。
随着消费升级的到来，用户更倾向于购买性能出色、性价比高的产品，这也是手机厂商的盈利区间，成为兵家必争之地，小米、魅族、奇酷、荣耀纷纷投入重兵，天语无法凸显品牌优势，加上产品亮点不足，想在换机时代虎口夺食，难度可想而知。
总体而言，低端市场更像是赔钱赚吆喝，难以支撑天语的长期运营，也不利于培养用户的忠诚度。尽管中端市场竞争惨烈，但对擅长销售的天语而言，并非完全没有转机，通过强化品牌和增加产品竞争力，借助代理商的优势资源大量铺货，尚有一线生机。不然渠道变革只是隔靴搔痒，不能带来实质变化，无法改变用户不买账的现状。
天语在功能机时代积累一定的品牌优势，尽管在智能手机时代褪色，但在三四线城市影响力犹存（总感觉更名为K—Touch是败笔）。相比之下，产品才是天语的最大瓶颈，走精品路线、死磕产品才是王道，毕竟留给天语证明自己的时间不多了。
作者简介：龚进辉，科技自媒体人，个人微信号：15801490740，欢迎大家加我微信交流、互动，“龚进辉读者群”也恭候你的到来，申请好友暗号：“龚进辉”。
天语W806和天语W700哪个好,天语d780和的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！
【天语W806和天语W700哪个好,天语d780】相关文章：
用户评论
天语一直都是不错的选择，我朋友就用V2 Pro挺长时间了！说这两款都很棒，但具体哪一款好还是要看个人用场景吧！听他说W806的音色更醇厚，W700续航时间更好。d780这型号我也看过试听视频，音质也是值得赞赏的
有9位网友表示赞同！
我也是在选耳机之间纠结的天语和其他品牌! 想问一下这两款的佩戴舒适度怎么样? 我之前用过一款戴了一段时间耳朵就疼了……
有12位网友表示赞同！
我对天语系列耳机比较感兴趣，尤其是这款W806和W700。希望能提供一些降噪效果的对比，我平时通勤路上噪音很大!
有20位网友表示赞同！
刚买了 W700 的蓝色款，颜值真是太高了！感觉有点贵，但是看网上说是比天语D780还要好一点，就果断入手了。现在还没来得及试听，期待值满满！
有14位网友表示赞同！
W806和W700哪个好？这个问题让我脑壳疼！两款都还不错，我更倾向于音质更加细腻的W806，毕竟听音乐的时候需要更好的还原力！ D780 感觉有点太入门了，性价比不够高。
有7位网友表示赞同！
天语D780 我用过，感觉还是不错的，性价比算是高的，能满足日常需求。不过相比W系列，还是差一点的质感和音质体验吧!
有20位网友表示赞同！
看了你们的评论感觉天语W806 比较适合喜欢听一些古典音乐、Jazz 的人？
有6位网友表示赞同！
我也觉得对比 W806 和 W700，更关键的是看大家的个性偏好！ 喜欢轻盈通透的声音选择 W700，想要醇厚细腻的选取 W806，D780 算是入门款的选择。
有7位网友表示赞同！
天语耳机质量一直都很好，这次的W系列更是升级了不少，这款 D780 价格比较亲民，也很适合预算有限的朋友！
有13位网友表示赞同！
选择耳机真是个难题啊! 不仅要考虑品牌，还要考虑音质、降噪、续航等等，现在还迷茫着要不要买这个 W806
有17位网友表示赞同！
天语 D780 我觉得更适合平时通勤使用，轻便小巧，携带方便。
有16位网友表示赞同！
W806 和 W700 都很喜欢，但是我比较关注续航时间，所以可能会选 W700 哦！ 有没有推荐其他预算相同续航时间长的耳机型号？
有8位网友表示赞同！
天语真是太优秀了！音质清晰、降噪效果棒，这款W806 我听大 orchestra 指挥乐团的音乐效果特别好！
有12位网友表示赞同！
之前一直用d780，现在想升级到w系列，但不知道选哪个比较好。听说 W806 声音更深沉？
有11位网友表示赞同！
天语这款耳机性价比最高啊！功能丰富，而且价格也很亲民，强烈推荐给大家！
有6位网友表示赞同！
天语 W806 的颜色选项很少，没有喜欢的颜色。难道只有黑色和白色两个选择吗？太可惜了~
有12位网友表示赞同！
我觉得天语耳机价格太高了吧！性价比不高！还有很多其他好耳机可以考虑！
有15位网友表示赞同！
我朋友说天语 W700 的降噪效果并不怎么样，他通勤路上还听得清楚地铁的声音...
有15位网友表示赞同！
最近入手了天语 W806，但是感觉音质不如宣传的好。可能是我期望太高了。
有6位网友表示赞同！