“国产机王”天语的没落：10年前与华为比肩，今以老人机求生
在风云变幻的手机市场，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。
不久前，国产第一代手机巨头金立走向破产令人唏嘘不已。有人感慨，过去20年里，手机厂商们不断新老交替， “中华酷联”被“华米OV”取代，落败者破产倒闭或苟延残喘。
与金立同在2002年成立的，有一个名为天语的手机品牌，辉煌时期，它曾挤进中国销量前三名，一度成为国产手机销售冠军，直逼巅峰中的诺基亚和三星，可惜屡屡战略失误，被市场淘汰，如今已鲜有人记得。
山寨机王崛起
天语崛起于一个手机企业野蛮生长、草莽英雄辈出的年代。
20世纪90年代，手机在国内属于高档奢侈消费品，市场基本被诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌垄断，手机销售渠道则多为“总代理制”。
其间，一家名为百利丰的公司靠做手机渠道代理商壮大起来。鼎盛时期，百利丰成为三星全国最大的代理商，占据超过50%的份额。
百利丰的老板正是天语手机董事长荣秀丽。2002年，荣秀丽毅然放弃做了7年手机代理业务，决定做自己的手机品牌，拿出全部家当成立天宇朗通公司。
“做手机代理商，是在卖别人的产品，在销售渠道上没有话语权，卖得不开心。”荣秀丽曾称，“找到你最喜欢的产品，通过你喜欢的方法卖给你喜欢的人，这才是最爽的事!
同年，刘正荣从专做DVD的公司金正离开，创立了金立手机。那时中国手机行业增长迅猛，诱惑之下，许多诸如天宇朗通般没有手机制造经验厂商相继进入，山寨机如雨后春笋般冒出。
荣秀丽瞄准的是国内用不起三星等高档手机的中低端消费者，他们占据着80%的市场。当时天宇朗通尚未获得生产手机的牌照，只能以租用的方式生产贴牌手机，在没有品牌背书的情况下，天宇朗通以“又便宜又好”的产品口碑形成知名度。
2006年，天宇朗通拿到牌照，从山寨机升级为正规军，正式启动天语K-touch标识，准备大干一场。荣秀丽找到台湾芯片厂商联发科作为技术支持，富士康等代工厂生产手机。
2007 年，天语手机一口气推出了近80款新品，全年销量达到1700万台，一度成为了国产手机年度销量冠军，出货量逼近当年雄踞中国市场的诺基亚。因其“贴牌手机”的出身，天语亦被称为“山寨机王”。
至2008年，天语已拥有2400万台的销量和超过6%的市场份额，销售额近80亿元，荣秀丽以42亿元财富排在当年胡润IT富豪榜第11位。
2009年，华为以3000万的全球出货量，成为中国第二大手机厂商，然而，以国内市场销量而论，天语和联想是市场份额最大的两家本土企业，彼时尚无小米。
那几年，都曾野心蓬勃地冲进来，又被撞得节节败退。以波导、夏新为代表的第一代国产手机颓势凸显；联想、华为、中兴等第二代厂商尚未发力，只有天语从一众国际厂商的夹缝中突围。
天语闪电般地崛起，出乎所有人意料，它没深厚的品牌背景，没高精尖技术，没手机生产工厂，甚至没打造出一个爆款。
很多人将其成功归于荣秀丽的“野蛮创新”：渠道上采取独特的“买断”模式，把手机卖断给代理商，由代理商自主定价。依靠这种牢固的利益捆绑关系，天语在不打广告，不请代言的状况下脱颖而出，将产品从农村铺到了城市，成为许多人的首部手机。
一路高歌猛进的天语曾尝试走“高大上”路线。2008年，引入美国华平投资5.3亿元投资后，荣秀丽喊出要做“中国的诺基亚”，向中高端手机市场进军，同时谋划上市。之后天语的广告开始遍布电视、网络和平面媒体。一年后，天语手机开始与高通合作，并陆续接到电信巨头的订单，荣秀丽本人也在2010年开通微博，频频出现在公开场合为天语站台。
败于三次失误
2009年是中国3G元年， iPhone进入中国，拉开了智能机时代的大幕，所有手机厂商走到由功能机转向智能机的关口，行业迎来新一轮洗牌，天语衰落之路也自此开启。
转型之初，天语的反映很迅速，组建了一只近600人的研发团队，针对3G智能手机研发占据90%以上。2009年5月，天语首款3G智能手机就已面世。
只是，与“中华酷联”选择安卓系统不同，天语将宝押在微软系统上，首批智能手机E61、E68、E608均搭载微软系统，由于操作体验与国人习惯相违背，也不是市场主流，反响平平。
幡然醒悟的天语开始转向Android操作系统，在2010年上市了首款安卓手机W606，其创新添加了可3G视频通话功能，售价只有千元，一度被外界看好。遗憾的是，天语没在安卓系统上深入下去，而是转而加入阿里云阵营。
2011年前后，互联网公司为抢占移动互联网入口，相继入场做手机系统，其中包括阿里云OS，百度易平台，腾讯QQservice。彼时，阿里云总裁王坚曾公开表态，“阿里云OS的目标是打败谷歌。”
恰逢电商蓬勃发展，线上市场被普遍看好，天语对与阿里的合作寄予厚望，砍掉了原本成熟的线下渠道，准备全力发展电商。
可惜，这次天语又踏错了节奏。2011年，天语推出基于YunOS的W700、W710、W806等多款手机，因技术不成熟，体验差，始终未能打开市场。这一结果出乎荣秀丽预料，在W700发布时，她曾预计年销售将达100万台，但实际，产品面市两个月仅售出约7万部。
在天语三次更换系统的过程中，安卓系统已成为主流，小米、魅族等新兴互联网手机崛起，以低价、性价比来争夺中低市场，拥有了大量忠实用户。一再错过时机的天语丧失固有的中低端消费者，没能推出优良产品吸引新用户，逐渐被边缘化。
天语的最后一次高光时刻，是在2012年推出大黄蜂手机时，凭借质优价廉一度在网络热销。彼时，小米创始人雷军还在微博上发文，“祝贺天语发布大黄蜂二代手机，国产手机行业就应该一起冲击高端智能手机!”
天语也尝试过自救，在“互联网手机”概念大热的2014年，天语推出了电商品牌nibiru，在发布四款产品之后，很快又陷入沉寂。
到了2015年12月，天语“员工放假、工资停发、公司变相裁员”的消息传遍网络，人们才发现，这个曾经的国产手机老大竟沦落至此。尽管天语回应称正在调整产品与渠道，但此后，人们却再也没看到天语的大动静。
数据显示，截至2015年，小米、华为、中兴、OPPO和vivo为国产手机品牌出货量前五名，市场早已没有了天语的位置。
对于天语的落败，在外界看来，表面上，天语是输在了“安卓起步”这一浪潮上，在竞争激烈的智能手机市场，天语转型几次都没有成功，错失抢占市场的机会。实质上，则要归于天语自身在研发投入、创新上的滞后，导致产品缺乏竞争力，无法持续吸引用户。
转向老人机
天语还活着吗? 答案是肯定的。
这几年，在华为、小米、OPPO、vivo大行其道的智能手机市场，天语几乎销声匿迹，不过并没有向传闻所说的那样倒闭，至今每年都有新品发布，只是存在感越来越弱了。
公开资料显示，2016年底，天语在中国移动全球合作伙伴大会中，发布了P1、K6、H7等十几款智能手机新品，但少有人关注。
记者查询天语手机官网发现，首页推荐的是2016年产品天语P1和K-Touch K7，均显示无货，媒体报道和企业动态等栏目将近两年没更新了，最新一条内容是天语参加2016中国移动全球合作伙伴大会的预告。显然，官网已经长期没有进行维护了。记者多次拨通官方服务电话，试图联系天语，始终未有人接。
一同沉寂的，还有天语手机创始人荣秀丽，她的微博更新内容停留在2014年12月，与天语被曝光裁员时间间隔近一年。
天语在做什么？ 多种迹象表明，天语似乎操起老本行，卖功能机，也就是“老人机”。
天语手机官方旗舰店显示：所售27款手机产品中，只有4款为智能手机，其余均为功能机，产品价格在79至199元之间。从销量上看，老人机卖得还不错，天语（K-Touch）T2仅售89元，目前已有超24万条评价。
记者查询工信部网站后发现，天语手机在2018年还有14款手机获得入网许可证，其中7款为功能机，7款是低端智能手机。
天语从老人机起步，一步步做到国产老大的位置，如今只是重操旧业。老人机一直在天语销售额中占相当大的比例，2014年，天语公布其累计销售了3300万台老人手机，占到了总销量的三分之一。
天语并没有放弃智能手机市场，记者在电商平台搜索发现，天语X 21已在8月上市，目前只在少数淘宝专营店有售，其采用当下流行的刘海屏设计，3D炫彩流光机身，配备指纹+人脸解锁，外观与OPPO R15极为相似，售价最低为599元，但配置太低，销量并不大。
在如今竞争更为激烈的智能手机市场，天语手机要靠这些产品再次东山再起怕是无望了。昔日老大苟延残喘，新贵们如日中天，风水轮流转。天语创始人淡出公众视线，天语前副总裁汪凌鸣加入小米，成为小米现任副总裁。
从近年天语的业务情况看，在手机研发制造这条路上越走越偏，转而在海外业务赚钱。
早在2015年，天语全资子公司维太移动在香港上市，公司主要从事海外市场ODM手机业务供应，其中荣秀丽任董事长，与丈夫倪刚共同占股56.54%。
近两年，维太移动的收益增长迅速。财报显示，2018年上半年，公司收益为4.16亿元，比2017年同期的2750万元，增长了1412%，业绩回升原因之一是智能手机销售有所改善。
眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼倒塌了。有赖于创始人的直觉和魄力，天语一度风光无两，如今的崩盘，看似是一夜之间的事。但它的衰退，其实在苹果和小米崛起的那一刻，便已注定。跟不上时代步伐，王者也将覆灭。
（来源：21世纪商业评论）
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追忆天语k-touch——众多90后的第1台手机，谁还记得小黄蜂？
说到如今的手机品牌，熟悉的朋友能随口说出苹果、华为、三星和OV，稍微懂一点数码圈历史的还记得曾经的中华酷联，诺基亚、摩托罗拉和HTC，然而在此之前，非智能手机向智能手机过渡的那个年代，有一个品牌却是众多90后的青春回忆——ta就是天语，k-touch。
首次接触到天语还是老姐的买的一台功能机，如果已经忘却了型号，只记得是纯白色的外观，颜值非常漂亮。当时老姐用完后，换了摩托罗拉就把她那台天语功能机扔给我用了，也成为我的第一台手机。
当时这货还能上QQ，界面就是下面这种，用这台手机乱加了好多网友。
后来到了智能手机时代，2011年到2012年左右，天语诞生过一代经典机型——小黄蜂，W619，采用了一块3.5英寸（320*480分辨率）的电容屏,搭载频率为800Mhz的高通MSM7225A处理器，运行内存为512MB，储存空间也是512MB，可以插内存卡，那时候可能没人想到现在安卓机会标配8G运存、128G储存。
小黄蜂当时卖得非常火，主要是最便宜的版本才500多，配置同价位性价比最高，要知道当时500多的手机还不少是256MB运存的。
据说上市45天便达到120万台的销售量，这个数据不输现在iPhone11单月的销量，可见当时小黄蜂有多么火爆。一度黄色的后盖让人一眼就认出来是小黄蜂。
因为卖得很火用的人多，小黄蜂有各种刷机包，那个年代也是安卓刷机最盛行的年代，同为一代国民神机的中兴U880也是同年。
当时上高中就有同学在用天语小黄蜂，看他刷机刷得不亦说乎，让我羡慕得不得了。后来还推出了阿里云OS的版本。
天语和阿里合作搭载云OS版本的小黄蜂，可兼容安卓应用
后来天语还推出了大黄蜂，不过销量明显不如小黄蜂了。小黄蜂可以说是天语的巅峰，在此之后天语开始走下坡路，市场被“中华酷联”称霸。
算一算时间，从2012年至今过去了8年，这8年90后就算是最小的一批也进入了后青春时代，如今的天语也开始深耕老年机市场，还活的蛮滋润，知道智能机市场早已不属于ta。曾经用天语手机的那些时光，注定只是记忆之中逐渐远去的片段了。
那些被“拍在沙滩上”的国产手机品牌
零刻网讯 最近，一个传统手机厂商的老板问我：做手机还有明天吗？
今年来，对很多手机厂商而言，绝对是生死之年，甚至是中小手机商场的崩盘之年。据说有一家手机公司，在生意火爆时，给他家定盒饭的公司都赚钱了，今年以来，这家盒饭公司也没生意了。
做手机肯定有明天，但是用传统方式做手机的基本没有明天。
传统手机厂商的3大互联网之伤：
1、族群之伤：传统手机大多是有销量，但缺乏核心族群。换句话说就没有根据地，很容易被抛弃。
2、爆品之伤：传统手机擅长做功能，但是不擅长做爆品。很多手机厂商会猛砸广告来推品牌，但是很难成为用户讨论的主题。
3、流量之伤：如何在互联网上获得持续而又低成本的流量是所有传统手机厂商在互联网上卖手机的痛，口碑是最优质的流量，但太难了。
===崩盘的分割线：
那些被“拍在沙滩上”的国产手机品牌
1.【科健：误判形势，跟错队友】
科健于1984年成立，用14年的时间在1998年成功推出第一款GSM手机。带着国字号企业的光环，科健在当时的年产达300万台，一步步走上巅峰。然而，之后选择与三星合作，生产三星提供的机型，研发能力逐渐下滑，加之企业的人浮于事和财务问题，科健于05年逐渐退出市场。
2.【熊猫：国宝的名字却无国宝的命】
1993年，南京熊猫推出中国第一台手机，当年卖出2万多台自主研发的手机。在1999年左右，南京熊猫和爱立信在南京成立合资公司，开始同时生产爱立信和熊猫手机。这个时期的熊猫仍然是市场领先者。作为第一家获得手机入网证的国内厂商，在04年就陷入财务漏洞的泥潭，最终，在05年黯然告别手机业。
3.【波导：曾经的“战斗机”，目前以放贷度日】
波导手机于2000年上市，从事手机等通信终端的开发、生产和销售。波导手机因那句“波导手机，手机中的战斗机”广告词而家喻户晓。特别是在2003年和2004年，波导手机连续销量突破1000万部，成为国内手机市场的第一名，即使在诺基亚、三星的国际品牌冲击中国市场时，波导还能在06年保证国产手机中连续六年销量第一、连续三年出口第一、全球销量累计近6000万台的突出业绩。但好景不长，波导之后两年内大量亏损，目前靠放贷度日。
4.【夏新：从盈利8亿到亏损8亿】
作为一家从事电子产品的研发生产和销售的企业，夏新曾在2002年创下了单款手机盈利超过8亿元的奇迹。到2005年，公司的品牌价值就已经达到了70.62亿。在2002年全球竞争力组织对中国上市公司的竞争力排名中，夏新位列第二。但在06年之后，夏新没能延续之前的辉煌，07年亏损达到了8亿，虽然几经转手也回天乏术。
5.【南方高科：资金紧张致公司停摆】
1999年5月，广州南方高科有限公司成立，其主要股东信息产业部第七所曾在国家专项科研经费支持下完成了GSM手机国产化课题，因此南方高科的技术优势明显。但是在2004年底，南方高科由于资金紧张的问题引发企业内部的动荡。2006年，南方高科所拥有的6个注册商标被拍卖，仅卖了17.8万元。
6.【天时达：巅峰时期销量近350万】
天时达集团在1998年成立移动电话研发中心，同年自主研制的第一台移动电话投放市场。在2004年，天时达的手机销量近350万台。现在天时达仍然在做智能手机，只不过巅峰时期的辉煌已是明日黄花。
7.【大可乐：去年风头正劲，今年悄无声息】
大可乐手机是由网易前副总编丁秀洪创办的云辰科技发布的国产手机品牌。作为互联网手机公司，云辰科技从2012年底，就通过社交网络等互联网平台为新手机造势，引发话题和网友关注。然而在今年，针对竞争对手产品，云辰科技发布的相似定位手机，引发的话题性和关注度与竞争对手相比不可同日而语。
8.【大黄蜂：天语转型衍生品，但存在感很弱】
天语公司成立与2002年，手机的质量在用户中饱受争议，两极化评论很多。互联网时代，天语希望通过成立互联网手机品牌实现转型。2012年4月，天语手机推出大黄蜂手机，希望手机能像“大黄蜂”一样战无不胜。但是市场对于大黄蜂的反应十分平淡。
9.【小辣椒：敢上时代广场广告叫板苹果】
2012年2月，名为“小辣椒”的互联网手机诞生。在低调发展两年后，今年的10月27日，小辣椒巨幅广告登陆纽约时代广场，向苹果公司发起了挑战“够了，去TM的肾6，我就要不一样”。小辣椒手机定位年轻用户，目前却已很少出现在国内主流市场。
10.【美猴王：发布自拍神器后“失踪”了】
2013年7月，糖葫芦手机举行“看我72变“为主题的ThL美猴王手机发布会。美猴王手机以搭载1300万前置摄像头的配置引发关注，与各路美颜自拍神器一较高低。不过在发布自拍神器之后，糖葫芦以及美猴王手机都如同孙悟空的72变一般，在今年消声觅迹。
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用户评论
终于等到天语大黄蜂2勇气版的图片了！看着这肌肉线条，外观真是够酷炫的。话说这手机到底啥时候上市啊？我已经迫不及待想要入手了！
有10位网友表示赞同！
我是老用户哎，之前用的是小黄蜂，挺好的，想问一下courage版有什么区别呢？有没有人跟我们分享下体验? 想了解下的兄弟姐妹们加我好友吧
有19位网友表示赞同！
天语小黄蜂真的是性价比之王啊！移动版刷机包太实用了。现在手机卡顿不怎么影响我的使用体验了，流畅度翻倍了呢！感谢开发团队，你们值得点赞！
有5位网友表示赞同！
我还是比较推崇稳定性啊，我觉得刷机包这种操作风险有点大，万一刷坏了怎么办？还是谨慎点比较好，期待官方直接推送升级吧！
有5位网友表示赞同！
天语官方的速度很慢哎，每次更新都让人等得好焦虑。希望他们能够赶紧发布这款勇气版的手机，我已经按耐不住想要尝试它的超强配置了！
有8位网友表示赞同！
说起来勇气版我还好奇一下它的电池续航性能呢？平时我用手机的时间挺长的，如果续航表现不太好感觉会比较影响使用体验啊。有谁试过吗？”
有16位网友表示赞同！
天语的产品一直都很有特点，这次勇气版的发布我也非常期待！希望这款手机能够在性能、外观和系统流畅度方面都能做得更加出色！
有15位网友表示赞同！
我觉得图片看起来还不错，比较时尚的风格，但不知道具体上手体验怎么样，我更关注手机的拍照功能和游戏性能。什么时候能有实际评测呢？
有5位网友表示赞同！
天语小黄蜂移动版的刷机包确实好用，我的手机已经从卡顿变成了秒开！不过我还是建议大家在升级之前做好备份，以免出现意外情况！
有14位网友表示赞同！
我一直都很喜欢天语小黄蜂系列的简约设计造型，这款勇气版依然沿用这种风格啊，真的太符合我的审美了！
有19位网友表示赞同！
说起来刷机包我还有点担心，如果操作不当会损坏手机吗？能不能推荐一些教程或者经验分享？我准备入手这个勇气版，之前没接触过这样的操作哦！
有18位网友表示赞同！
看了图片后我已经心动啦！天语大黄蜂2勇气版真的很好看，尤其是背部的设计很特别。这回要好好期待一下官方的详细参数配置了！
有7位网友表示赞同！
听说这款勇气版的处理器是最新型号的？性能会有很大提升吗？对游戏体验的影响应该会比较明显才对吧？ 期待测试结果出来！
有9位网友表示赞同！
天语大黄蜂系列一直是我的首选，这次勇气版肯定不会让我失望吧！之前的小黄蜂用了一段时间了，感觉性价比非常高啊。希望这次还能延续这种风格!
有11位网友表示赞同！
说实话，我还是觉得官方的系统更新更靠谱一些。刷机包虽然能够提升手机的性能，但操作过程稍微复杂一点，风险也相对较高。
有17位网友表示赞同！
天语大黄蜂2勇气版太酷炫了！希望它的价格能控制在一个合理范围之内，这样我就能拥有它了！期待官方公布具体的预售时间和价格信息呀！
有18位网友表示赞同！
其实我最看重手机的拍照功能。这款勇气版的摄像头配置怎么样啊？有没有人试过它的拍照效果呢？希望能看到一些实拍图赏析！
有17位网友表示赞同！
天语小黄蜂系列一直都很耐用，希望这次勇气版也能延续这种特点，毕竟我想要一款长久陪伴我的手机，而不是几月就需要更换了！
有17位网友表示赞同！