宝洁面临挑战：日化巨头如何突破流量困局，重振昔日王者之姿？

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大家好，今天小编来为大家解答宝洁面临挑战：日化巨头如何突破流量困局，重振昔日王者之姿？这个问题，很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

据《华尔街日报》报道，宝洁公司近日宣布成立一家新的独立广告公司。据了解，这家独立广告公司是由宝洁北美织物护理业务部成立的，团队内部人员来自WPP集团旗下的Grey、宏盟媒体集团旗下的Hearts Science、Marina Maher Communications、阳狮集团旗下的Saatchi & Saatchi、Leo Bays的部分人士。娜娜等五家营销机构的顶尖人员组成，曾几何时，宝洁公司是全球最大的广告商，如今却不得不成立自己的广告公司，以降低广告营销成本。

1、广告巨头宝洁公司的流量困境

众所周知，宝洁公司是全球最大的日化集团之一。也许你不知道宝洁是什么，但你不知道飘柔、海飞丝、玉兰油、潘婷、舒肤佳、吉列、佳洁士。事实上，宝洁集团才是这些日化大品牌真正的母公司，旗下300多个品牌几乎覆盖了全球人们大部分的日常消费领域。 2008年，宝洁公司的业绩达到顶峰，成为全球市值第六大公司和全球盈利能力最强的公司。第14大公司。

宝洁公司也被誉为全球最大的广告巨头。其产品广告几乎遍布全球各大媒体的各个角落。就是这样一个广告巨头，但日化霸主如今也陷入了流量困境。宝洁官网发布的财报显示，2016年，宝洁全年销售额同比下降8%。 2017年第三季度，宝洁净利润为25.2亿美元，同比下降8%，净销售额为156亿美元，同比下降1%。已连续13个季度下降。

在2016年以来席卷全网的流量困境中，宝洁的处境似乎尤为严峻。曾几何时，宝洁公司凭借无与伦比的资本优势，称霸报纸、电视、广播等传统媒体。甚至还出现在央视黄金时段海飞丝、宝洁为宝洁和潘婷轮流做广告。这种压倒性的广告优势，使得宝洁品牌逐渐成为国人最熟悉的品牌。从1998年到2013年，宝洁中国的收入持续增长，增长了近六倍。

2017年6月30日，宝洁与其七年合作伙伴Audience Science的合同正式到期。宝洁此前曾宣布不再续约。据了解，Audience Science为宝洁提供全球一体化的DMP服务（数据管理平台服务）和DSP服务（精准广告投放服务）。公开资料显示，与Audience Science“分手”后，宝洁的广告等工作将由营销行业分析提供商Neustar和广告技术公司The Trade Desk接手。

据报道，宝洁公司2017年已将其全球合作的营销机构数量减少了一半，现在，计划在此基础上继续将营销机构数量减半（相当于两年前的1/5左右）。宝洁公司在两年内总共削减了80% 的广告代理商。

然而，宝洁公司后来似乎遇到了问题。你不妨想想2013年是哪一年？ 2013年是各大互联网元年。互联网的兴起，让严重依赖传统媒体的宝洁公司出现了这样或那样的问题。按照互联网观察家杨飞在《焦点《流量池》中的理论，宝洁实际上陷入了流量。困境：由于互联网渠道的崛起，大家对品牌的认知不再局限于传统媒体。注意力经济时代，注意力时间有限，很多人的精力都被互联网吸引了。然而，互联网并不是传统市场。互联网用户不是被动接受而是主动寻找。这导致互联网流量不断抢夺电视、报纸等传统媒体的关注，从而吸引更多不知名品牌成为占领长尾市场的关键，而宝洁无疑是抓住了长尾市场的巨头。传统媒体却失去了互联网战场。宝洁过于依赖广告流量，却发现流量已经无法为其带来足够的用户。既然无法垄断流量，最终的结果就是互联网的长尾逐渐破坏了宝洁多年来的流量布局，使其流量成为一个巨大的漏斗，最终不仅让宝洁难以回归，还带来了原来的流量。流量策略至此结束。

从做流量巨头到放弃流量，宝洁给市场带来了太多东西。流量上的成功与失败的宝洁能给我们什么启示？

2、宝洁的成功或失败给我们什么启示？

曾几何时，中国企业可以说是流量的获得者，因为改革开放的前20年，中国可以说是一个流量完全中心化的时代。电视、报纸、广播等传统媒体几乎垄断了那个时代的几乎所有流量。所以当时企业做宣传推广最好的方式就是垄断流量。只要抓住央视黄金时段的流量，企业的业绩基本上就能快速提升。当时，它创造了孔子宴会、秦池奈这样的流量巨头，以及宝洁这样的流量巨头。

在这个中心化时代，流量成为企业最有效的营销武器。只要有足够的资本投入核心流量源，必然会带来巨大的品牌影响力。在这方面，巨人集团的白金大脑和黄金搭档也做得相当不错。

然而，进入互联网时代，尤其是现在的移动互联网时代，越来越多的流量变成了去中心化的流量。微信上曾经流传着这样一句话：“个体再小，每个个体都有自己的品牌”。据腾讯发布的《2017 年微信数据报告》显示，公众号月活跃账户数为350万，较2016年增长14%，月活跃粉丝数为7.97亿，较2016年增长19% 2016年，除了微信，还有很多不亚于微信的平台，比如今日头条、凤凰网、网易等，这些平台把自媒体变成了蚁兵，流量入口也千变万化。任何一个想通过花钱来垄断流量的公司都已经变了。这几乎是不可能的。

那么，企业应该做什么？这让我们想起了另一个传统企业巨头：杜蕾斯。这个很多国人都不好意思谈论的品牌，却成为了移动互联网时代的流量巨头，而它所做的却是几乎没有大规模的消费。为了破坏流量，其做法是根据时下热点话题，制作符合自身品牌风格的宣传图片。由于切入点极其精准，其宣传信息每次出现都必然会轰动网络，各大媒体、自媒体都会疯狂转发。它所产生的推广效果远远超过了千万条广告所产生的效果。

这是一个案例。通过两者对比我们发现，其实互联网时代的品牌推广不仅仅是像广告那样的短期推广，而是自爆式的自我营销。对于企业来说，没有必要花费巨额资金进行投资。硬广告需要努力打造新热点。只要找到好热点，一部几乎不花钱的漫画就能成为营销爆款。但如果没有合适的热点，即便是几千万的广告费也无法产生。良好的结果。

在这个新媒体时代，流量漏斗无处不在，传统的流量垄断思维早已过时。我们要做的就是放弃流量垄断，打造自己的热点。你明白这个想法吗？