世上无难事 只怕有心人
我叫马文明，是海南藏族自治州共和县龙羊峡文明蔬菜水果种植家庭农场负责人。这些年，我先后入选共和县委组织部“乡村工匠”人才库，获得“共和县农技特聘员”“青海省乡土专家”等荣誉，多年的创业经历使我更加坚信，世上无难事，只怕有心人，只要踏实肯干，就一定有机会让人生出彩！
回首创业之路，经历了很多酸甜苦辣，但我从没后悔过，更没想过放弃。可以说，我的家庭农场能有今天的发展和成绩，真的来之不易，曾经的所有坎坷经历和努力付出，都是我人生中最可贵的财富。
2009年，我用12.8万元启动资金承包了3.33公顷土地，开始搞起了菜花、笋子等蔬菜种植，从此踏上了我的创业之路。最初的美丽梦想，很快就被现实敲碎，并狠狠打在了脸上。那时我才意识到，搞蔬菜种植并不是一块轻松易得的香饽饽，不是说撒了点种子浇点水，就一定会有收获的。
刚开始起步时，资金有限，最要命的是没技术，缺乏经验。那时，由于我的蔬菜没品质、没品相，而我也不懂市场营销，菜拉到市场上都没人要。为了卖菜，我几乎天天睡在车里，可结果还是菜要么贱卖了要么就烂掉了。最困难的时候，我连18元一把的铁锹都买不起。就这样，我种了三年菜，赔了三年钱。那个时候，着只赔不赚的买卖，家里人都看不下去劝我放弃。可开弓没有回头箭，我不能因为遇到一点困难就退缩啊！于是，我开始认真反思，并努力寻找问题根源所在，尝试精细化的农业生产管理，最终摸索出了一套自己的经验。
我在一亩三分地上做品种对照实验，一个菜买九个品种，将这九个品种在同等条件下统一管理，择优录取土地适应能力强、品质最好的，然后进行大规模种植。曾经，为了保证种出来的菜花品相好，烈日最毒的时候我跑到地里用菜叶把一棵棵菜花全部盖上，防止被太阳晒黄。从育苗、移苗、防病虫害、施肥、浇水等各个方面，我都亲力亲为，严格把关。渐渐地，我学会根据作物生长特点同时结合地域环境特点进行种植，也慢慢摸清了种植门道。由于我的信誉高，蔬菜品质品相好，我的蔬菜成为了菜商们的抢手货，收入也随之越来越多。
后来转型做水果种植，是源于我的一次外出考察经历。由于我的蔬菜种植搞得有声有色，相关部门给了我几次去外地考察的机会。有次去张掖学习，了解到当地红心火龙果的成功种植经验，使我深受触动。考察回来后，我就对“红心火龙果”念念不忘。那时，我想的最多的一个问题就是：甘肃能种植火龙果，那青海能不能种呢？于是，我开始到处查资料、做功课，并先后四次去张掖反复考察学习。2015年，我下定决心，开始种植火龙果。就是从那个时候，我慢慢开始了从种植传统的蔬菜向种植高原特色水果、发展高原特色农业的转型。
后来，我专门向县农牧局申请了建棚项目，贷款20万元开始搞试种。2017年初，我引进2000株红心火龙果苗子以及葡萄等热带水果，开始进行“南果北种”试验。第二年，红心火龙果开花结果了，我总结出：蔬菜生长周期短，一年要种三四茬，而且每茬都要翻地、浇水、施肥等。种火龙果就比种蔬菜轻松许多，种一次，然后定期修剪枝子即可。而且，种高原特色水果的效益也比种蔬菜高。一座大棚种蔬菜一年能挣三四万元，而种水果一年至少有十万元收入。所以，从那时起我就开始专注于特色水果种植了。
我们这里种火龙果有独特的自然优势，空气污染小，土壤、水质几乎零污染，而且光照充足，紫外线强，早晚温差大，种出来的火龙果糖分高，口感甜。现在，我的农场发展得越来越好，共和县农牧、科技局等相关部门也加大了扶持力度。
一路走来，可以自豪地说，我是第一个在青海高原大面积种植热带火龙果，并让火龙果在高原开出美丽花朵的人。未来，我会把自己这些年学到的知识和积累的经验传授给更多的乡亲们，带着大家一起富起来，为家乡的乡村振兴贡献力量。
(青海融媒体记者 宋熙曜 整理)
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中国人寿保险股份有限公司邓月凤——世上无难事，只怕有心人
保险，最核心的一个要点，就是让所有的朋友们都认识到它的职业价值。实际上每一行都有它的社会价值，所以把我们的社会价值把它讲出来，然后用我们这种敬业，去成就我们自己的专业，从而做非常职业的一群人。
今天，我们有幸邀请到邓月凤，让我们一起听听她的故事吧~
所在公司
中国人寿保险股份有限公司兴国支公司
职位名称
主管精英
沃保合作会员等级
地区
从业保险的时间
2023年2月17号
进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？
在我入司两三个月的时候，有一次下到几十里外的乡镇，为一位上了年纪的叔叔做保单服务。对于我们的到来非常热情，嘴里一直说着太难为你们了，你们真是太好了，这么远还愿意来为我这个老头子做服务，你们真是太负责任了。临走之后还一直说。要把自家的特产带给同事们尝一尝。好言婉拒之后说，下次来的时候记得提前打电话让我们留在他家吃好饭再回公司。
在我的观念里面，大家对于保险的态度一直是不冷不热的，甚至是排斥的。但从这位叔叔身上我深刻认识到保险对于每一个人都是不可忽视的存在。需要我们这批新保险人员用更专业，更全面的知识为我们的客户做更好的保障，为未来保驾护航，让客户没有后顾之忧。
个人荣誉
2024银质精英
2024年2月保费王
晋升历程
2023年2月入司，2023年七月晋升主管
座右铭
世上无难事，只怕有心人
小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？
邓月凤：我从事保险的初衷是为自己和家人选择最合适的保险保障。我录入保险之后，我发现其实身边很多人他们已经为自己配备了保险保障，对于他人的不认可，我只为认可保险的人员做保障服务……，保险又不是币，不可能人人都认可。成人的世界只有筛选，没有教育。
小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？
邓月凤：通过网络招聘，选择了中国人寿。
小编：对于一份工作，您最看重的是什么？
邓月凤：我最看重的是对于行业的前景，和我个人发展的提升。
小编：您对目前职业的满意度如何呢？
邓月凤：可以说是相当满意。
小编：您代理的保险险种类别都有哪些？
邓月凤：我代理的保险种类有：意外险，医疗险，重疾险，寿险。学平险，教育险，养老险，财险，车险，团体险，雇主责任险，建安险身等等……全方位的，中国人寿的产品种类还是挺全的！
小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？
邓月凤：大单在5~10件左右，小单的话是20件左右。
小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？
邓月凤：投保人在我这边咨询保险，首先要对于他全家的保险情况做一个基础的了解，全方位梳理他的家庭保障！在此情况下提供最优的保障方案
小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？
邓月凤：平常心，这是一份大爱的事业，但保险也只保有缘人！
小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？
邓月凤：这种时候以客户的主要想为主，利害得失我一定要讲清楚，让客户自己衡量。
小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？
邓月凤：以身边人的案例与实时新闻为突破口，唤起这些人的一丝保险意识，与身边理赔案件的分享让他打消一点保险顾虑。这是一份日积月累的工作，要用恒心方能达成……
小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？
邓月凤：确认保险人与被保人的信息，确保客户是否清楚保险责任，确认保险的保额与保费……
小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？
邓月凤：首先确认被保人为公司客户，其二确认被保人是否达到理赔条件，其三收集被保人与投保人的各项资料，其四到公司办理理赔事项
举例：我有一个客户给我打电话说他的小孩因为疾病住院了。首先我跟客户确定您家小孩是在我们中国人寿投保的学平险吗？其二问清楚是因为意外还是住院？其三，我会让他准备好理赔各项资料，有理赔资料表格给到客户。其四，客户来到公司全程陪伴，系统上传资料办理理赔。
小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？
邓月凤：当然有必要置办保险，经济条件一般的人反而更没有承担风险的能力。风险一旦发生，几乎无力承担。保险不是奢侈品，而是日常生活用品！奢俭由人，我们可以选择低保额，低保费的保险……不一定非得很高的保障，但一定不能没有。
小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？
邓月凤：和蔼可亲，专业，耐心！可能是脸圆的原因。
小编：工作感言
邓月凤：我从一个卑微，懦弱，内向的性格，变成了今天敢大胆，自信，开朗的向大家介绍我自己。这就是我最大的一个改变，非常感谢中国人寿，感谢我的。在保险行业取得的成绩，在我个人看来都是最不值得一提的。我希望在往后的工作中能取得更好的成绩。能变成更优秀的人，为保险行业出一份力，发一份光。
保险就是一份人人为我，我为人人的大爱事业，我愿为我的客户服务终身……谢谢
勤奋与努力并不是为了取悦他人，而是为了好好经营自己。邓月凤加入保险行业之后，努力提升自己的专业修养，坚守保险正道，积极为客户提供科学的家庭保障、完善的资产规划。相信在不久的将来，她会在自己的事业道路上“展风采、立标杆、创佳绩”。
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