「诸葛学堂」成语故事｜七擒七纵
这是啥意思呢
运用策略，使对方心服，归顺自己。
这个怎么用呢
七擒七纵，是绝对自信的人才能做出的决策。
今天我要给大家讲的成语故事叫做七擒七纵，这个成语的意思是运用策略，使对方心服，归顺自己。这个成语来自《三国志.蜀志.诸葛亮传》。公元225年，蜀汉丞相诸葛亮为了稳固后方，率领南征，正当大功告成准备撤兵的时候，南方彝族的首领孟获纠集了被打败的散兵来袭击蜀国。诸葛亮早就听说过孟获，他不但作战勇敢，意志坚强，而且待人忠厚，在彝族中极得人心。就是汉族也有不少人钦佩他，于是诸葛亮决定把他争取过来。
孟获虽然勇敢，但不善于用兵。第一次上阵见到蜀兵败退下去，就以为蜀兵打不过自己，不顾一切地追上去，结果闯进了埋伏圈被抓起来了。孟获认定自己是要被诸葛亮处死的，因此对自己说，死也要死得像个好汉，不能丢人！不料诸葛亮亲自给他松绑，好言规劝他归顺。
孟获不服这次失败，傲慢地拒绝了诸葛亮，诸葛亮也不勉强他，而是陪他观看已经布置过的军营，之后又特意问“你看这军营布置的如何？”孟获观看得很仔细，他发现军营里都是些老弱病残的兵，就直率地说“以前我不知道你们虚实，所以我被打败了，现在看了你们军营，如果就是这个样子的话，要赢你并不难。”
诸葛亮也不做解释，笑了笑就放了孟获，他料定孟获今晚肯定会来偷营，于是布置好了埋伏。孟获回去之后得意洋洋地对手下的人说“你们放心吧！蜀军都是些老弱残兵，军营的情况我也已经看清楚了，没有什么了不起的。今夜就去劫营，肯定能够抓住诸葛亮的。”
当天夜里孟获挑选了500名刀斧手，悄悄地摸进蜀军大营，什么阻挡也没有。孟获暗暗高兴，以为马上就要成功了。不料蜀军伏兵四起，孟获又被抓住了，孟获接连被抓，再也不敢鲁莽行事了。
这次他被放了之后，又带领所有人马退到了沪水南岸，只守不攻。蜀兵到了沪水，没有船不能过去，天气又热，困难重重。诸葛亮下令造了一些木筏子和竹筏子，一面派少量士兵假装渡河，但到了河心，一碰到对岸射来的箭立刻退回来，随后再去渡河。一面将大军分成两路，绕到上游和下游的狭窄处，渡过河，去包围孟获。
后来孟获又被抓住了，他虽然第三次被抓，但他仍然不服气，诸葛亮还是不杀他，款待后又把他放回去了。有人对诸葛亮这种做法很不解，认为他对孟获太仁慈宽大了。
诸葛亮向大家解释说，我军要彻底平定南人，必须重用孟获这样的人，要是他能心悦诚服地联络南人，报效朝廷，就能抵得上10万大军。咱们现在辛苦，以后就不必再到这里来打仗了。孟获这次被捉又被释放后，他下决心不再跟蜀兵作战了。但时间一长，营里快断粮了，怎么办呢？
他派人向诸葛亮借粮，诸葛亮同意了，但要孟获亲自出来取，与蜀军大将1对1的比武，孟获接连打败了几名蜀将，但刚拿到大堆粮食，就被绊马索绊倒，又被抓住了，不过立刻诸葛亮的命令就传达了，让孟获回去，并且把粮食搬走。
在这种情况下折腾来折腾去，孟获终于从心里佩服了诸葛亮。为了让各部族归顺蜀国，他把各部族的首领都请来，带着他们一起上阵，结果又被蜀兵引进了埋伏圈，一网打尽。
蜀营里传出话来，让孟获回去。不少首领请孟获做主，究竟怎么办？孟获流着眼泪说，作战中七纵七擒（也就是六次被放回，七次被逮住），从来没有听说过。丞相对我们已经仁至义尽，我没有脸再回去了。就这样孟获终于顺服了蜀汉，听从管辖。所以后来七擒七纵这个成语就流传了下来，意思是运用策略使对方心服归顺自己。
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七擒七纵孟获是假，为何毛仍十分推崇，要效仿诸葛亮？
文||王官令仪
诸葛亮擒孟获
诸葛亮的形象早已深入人心，虽然他未能匡扶蜀汉一统中原，但鞠躬尽瘁死而后已的精神，备受推崇，尤其是经《三国演义》的神圣化后，更是深入人心。
诸葛亮善于管理内政，但带兵打仗却很是一般。不过在他历时7年的5次北伐之前，有过一次平定少数民族叛乱的战役，最广为人知的便是七擒七纵孟获。
那么，历史上诸葛亮真的是七次擒住孟获，又七次放了吗，为何毛会多次提到并赞赏诸葛亮七擒七纵孟获，还放了一个女匪首呢？这事，得从诸葛亮亲征南中说起。
公元223年，刘备为了夺回荆州，替关羽报仇，率军亲征东吴，结果兵败后病逝于白帝城。
刘备死后，原先臣服于蜀汉的西南各少数民族，纷纷反叛，或自立，或投靠东吴，其中主要的有益州郡大姓雍闿和孟获。
因为刘备刚死，蜀汉国力耗损严重，所以诸葛亮一开始没有轻举妄动，而是先和东吴修好，又花2年时间发展经济，储备粮草。
公元225年，诸葛亮认为平叛时机已成熟，于是奏请刘禅，率军亲征南中四郡。他兵分三路，西路军由他亲自统帅，前往今四川西昌攻灭高定叛军，中路军由李恢带领，前往消灭云南东部的雍闿、孟获，东路军由马忠指挥，前往贵州西南消灭朱褒的叛军。
马忠进军很顺利，一举消灭朱褒叛军后，留在当地进行抚恤工作。
诸葛亮和李恢军也是节节胜利。期间，叛军高定和前来支援的雍闿发生矛盾，雍闿被高定所杀，孟获接管雍闿的后，边撤退边和李恢带领的蜀军对抗。
诸葛亮主力在消灭高定后，和李恢会和，大军于5月渡过泸水，与孟获军交战。诸葛亮听说孟获在当地夷族和汉人中都很有威望，就想活捉他，让他归顺，从而收服西南少数民族的人心。
一番交战下来，孟获被擒，诸葛亮带他参观军营，问我的如何？孟获看后不屑一顾，据《汉晋春秋》记载：
获对曰：“向者不知虚实，故败。今蒙赐观看营阵，若只如此，即定易胜耳。”亮笑，纵使更战，七纵七擒，而亮犹遣获，获止不去，曰：“公，天威也，南人不复反矣。”
这就是诸葛亮七擒七纵孟获的最早由来，后经《三国演义》加工，成了家喻户晓的美谈。
但其实，七擒七纵孟获，根本不可能，也站不住脚。
首先，最早的正史《三国志》中没有记载，关于诸葛亮南征只有12个字记录：“三年春，亮率众南征，其秋悉平。”压根就没提到七擒七纵孟获一事。
其次，诸葛亮在《后出师表》中，也只是说自己“五月渡泸，深入不毛，并日而食”，就是说他深入不毛之地平定南中叛乱，两天才能吃上一顿饭，非常艰苦，并没有提到擒孟获一事。
况且，诸葛亮要急着北伐，他五月渡泸，秋天就平定叛乱回成都了，时间短暂，不可能和孟获玩猫捉老鼠的游戏，反反复复连放七次，这是小孩儿的把戏。
话说事不过三，诸葛亮抓住孟获后，孟获不服，一擒一纵，放一次两次还是有可能的，如果两次后还不服，说明孟获这人反心太重，就算是当地众望所归的领袖，也该杀。
所以说，七擒七纵只是艺术的加工，是夸张，另外，在文学作品里，数字常常是虚指，比如九死一生，九和一都不是实数。
对于诸葛亮七擒七纵孟获不现实一事，乾隆在《通鉴辑览》御批中也说：
七纵七擒为记载所艳称，无识已甚。荒蛮夷固当使之心服，然以缚渠屡遣，直同儿戏，一再为甚，又可七乎，即云几上之肉不足虑，而脱试鹰，发押尝虎，终非善策。且彼时亮之所急者，欲定南而伐北，岂宜屡纵屡擒，耽延时日之理?知其必不出此。
乾隆的意思是，七擒七纵就如同儿戏一样，这就像是不担心案几上的肉，而放鹰来试一样，不是好的策略。诸葛亮生性谨慎，又急着北伐，不可能和孟获耗着，玩老鹰捉小鸡的游戏。
那么，后世为何会深信诸葛亮七擒七纵孟获呢？这主要还是在东晋时，才出现的现象。最早记载七擒孟获的，是东晋人写的史书《汉晋春秋》和《华阳国志》。
东晋是一个偏安东南的朝代，和偏安西南的蜀国很像，都力图恢复中原，所以奉蜀汉为正统，尤其推崇诸葛亮，东晋统治者还将诸葛亮追封为了武兴王，大加褒扬，所以东晋的史书里出现诸葛亮七擒七纵孟获一事，也就不足为怪了。
虽然七擒七纵孟获不真实，但诸葛亮在平定南中少数民族叛乱时，还是做了不少安抚人心的工作，用四个字概括就是：攻心为上。
诸葛亮南征前，参军马谡送行十里，曾建议说：“用兵之道，攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”，如果将他们全部杀光以除后患，既不是仁厚者所为，也不可能在短期内办到，望你能使他们真心归服。
诸葛亮采用了马谡的建议，因此擒住孟获后，并没有杀掉，而是许以高官厚禄，孟获到成都后官至御史中丞，诸葛亮还采取怀柔政策治理南方，起用少数族裔的豪强贵族，此后南中再没有发生大规模叛乱。
可以说，七擒七纵孟获虽是艺术加工，但其中真正的精髓，就是攻心为上，不计前嫌，言归于好，让他们实现自治，这种处理民族关系的艺术，深为毛所赞赏。
对于诸葛亮的军事才能，毛是有客观认识和评价的。
1957年，在莫斯科和工人党代表大会上，毛发言时说：“中国有一句话，三个臭皮匠，合成一个诸葛亮。单独的一个诸葛亮总是不完全的，总是有缺陷的。”
这说明，诸葛亮在毛眼里，并非像历史演义里说的那样是个完人，也有缺陷和不足。
不过，毛却很欣赏诸葛亮处理民族关系的艺术。他说：诸葛亮会处理民族关系，他的民族政策比较好，获得了少数民族的拥护。对于“七擒七纵”夷族首领孟获的故事，也视为是处理民族矛盾的一个好方法。
这一点，在刘伯承和彝族首领小叶丹歃血为盟上，就有很好体现。
1935年5月，在长征途中，当毛当得知总参谋长刘伯承已和彝族首领小叶丹结盟后，非常高兴地说：
诸葛亮七擒七纵才使孟获心服，你怎么一下子说服了小叶丹呢？
这年，正是长征最艰难的时候，成败在一念之间。
小叶丹
1934年10月，第五次反“围剿”失败后，主力决定实施战略转移，进行长征，前往陕北。在军的围追堵截下，向西南挺进，打算渡过江、大渡河，从川西北开辟一条前往陕甘边区的路线。
然而，蒋介石也有自己的打算，他在江和大渡河附近部署重兵，意欲利用天险一举消灭。
对此，毛忧虑重重，因为有前车之鉴呐！70多年前，太平天国将领石达开一路向西挺进四川，结果就被清军勾结当地彝族土司岭承恩等，逼得石达开进退无路，最后全军覆没。
因此为了能够开辟一条稳妥的行军路线，毛决定派一支先遣深入大凉山彝区探路，刘伯承被任命为先遣队员，聂荣臻担任先遣队委员，肖华为群众工作队队长。
先遣队临行前，毛特意强调：
先遣队的任务，不是去与彝族群众打仗，而是去宣传民族政策，用政策的感召力与彝民达到友好，争取说服他们，用和平的办法借道彝民区。
长久以来，聚居在大凉山的彝民，由于受到历代反动统治阶级一贯的压迫，在军事上征剿，经济上掠夺，文化上同化，使彝民对汉人充满猜忌和敌视，特别反对汉人的官兵入山。
刘伯承等人首先面临的问题，就是如何让彝民快速了解是一支的，是一个为全民族服务的党，让他们放下戒备，放通行。
大凉山地区是彝要聚居区
1935年5月22日，刘伯承、聂荣臻等进入大凉山彝区后，很快就被从山林中涌出的成百上千的彝民包围了，只见他们手舞大刀和棍棒，阻止先遣队前进，先遣队的武器和随身工具也被抢了。
面对极不信任的局面，先遣队停止前进，坚持执行民族政策，决不打枪。
刘伯承事先找的当地通司（翻译），向彝人喊话、做宣传解释，但毫无效果，这时几个骑骡马的人突然走了过来，通司一看是当地彝族首领小叶丹，忙说首领要和他谈话。
小叶丹答应了。在随后的谈话中，刘伯承等向小叶丹阐述了“中国工农，解放弱小民族；所有，都是兄弟骨肉。”“设立彝人，彝族管理彝族”等主张，在谈话中，小叶丹也发现军纪严明，不像以往前来的国军那样。
起初，小叶丹仍半信半疑，刘伯承又抓住彝人十分重义气的特点，提出愿意和小叶丹结拜，小叶丹欣然同意，于是两人在彝海子边杀鸡吃血酒，结拜为了兄弟。
刘伯承端起瓷盅血酒，发出誓言：“上有天，下有地，今天我同果基小叶丹在彝海子边结为兄弟，如有反复，天诛地灭。”
小叶丹也如此做了宣誓，这就是著名的彝海结盟。刘伯承还当众将自己随身带的左轮和几支送给了小叶丹，还送了一面“中国彝民沽鸡（果基）支队的旗帜”，小叶丹也将自己骑的黑骡子送给了刘伯承。
刘伯承和小叶丹歃血为盟
结盟后，先遣在小叶丹的向导下，顺利通过彝海子向北前进。此后，的后续，也是沿着这条友谊之路顺利通过了彝区，前往了陕北。
走后，小叶丹建立了第一支少数民族地方红色武装的果基支队，接下来5年里坚持与军展开游击战，小叶丹于1941年在突围中不幸。
刘伯承和小叶丹彝海结盟的壮举，可以说就是“攻心为上”策略的最好体现。刘伯承临行前，毛的嘱托，也和诸葛亮「隆中对」中向刘备说的“西和诸戎，南抚夷越”的民族政策，是一脉相承的。
可见，要处理好民族关系，不一定要七擒七纵，让对方服你，而是攻心为上，让对方从心理上真正认同你，才是良策。
小叶丹后，刘伯承送给小叶丹的旗帜，被小叶丹夫人珍藏，后献给了
新中国成立后，进行了为期3年多的剿匪斗争，其中贵州有一个叫程莲珍的布依族女匪首，让颇为头疼。
程莲珍是贵州长顺县朝摆村人，她长得风姿绰约，窈窕漂亮，被称为“宜林山国第一美人”，擅使双枪，胆略过人，常骑马驰骋于贵州的崇山峻岭中。
程莲珍年轻时嫁给了当地一个大地主，大地主死后，家族人想从程莲珍手里抢夺良田，程莲珍带领家丁，持双枪击退了抢匪，从此声名远扬。
后来，为了保住财产，程莲珍又和原国军的一个营长罗绍铨勾结，并嫁给了罗绍铨的弟弟罗绍凡，此后多有为非作歹行径。
年轻时的程莲珍是个大美人
1949年11月，贵阳的惠水、长顺两县得到解放，当地匪首罗绍铨、程莲珍、董全和等等纠集匪众，攻打县城，死不投降。
经过两夜一天的战斗，董全和等土匪被歼灭，剩下的匪首罗绍铨、罗绍凡和程莲珍，带着几百个残兵逃脱，他们在距县城15公里的惠水与长顺两县交界处活动，有时住山洞，有时又分散回家。
后来经过多次围剿，罗绍铨被击毙，罗绍凡在化装潜入贵阳时，被县局抓获。
程莲珍则又改嫁，隐匿了起来。1953年2月25日，剿匪组得到线索后，将程莲珍抓获。
程莲珍被押解回贵阳后，考虑到她的影响面太广，便将情况向西南军区参谋长李达进行了上报，3月下旬，李达又向毛作了汇报。
李达在汇报贵州擒获布依族女匪首程莲珍的情况时说：“这个女匪首，下面要求杀。”
毛回复说：
“不能杀。好不容易出了一个女匪首，又是少数民族，杀了岂不可惜？人家诸葛亮擒孟获，就敢七擒七纵，我们擒了个程莲珍，为什么就不敢来个八擒八纵？连两擒两纵也不行？总之，不能一擒就杀。”
就这样，在6月5日的县城大会上，程莲珍被当众释放了。
"女孟获"程莲珍(左)与时任贵州省统战部部长王思明(右)
程莲珍非常感激，为报不杀之恩，她主动请缨参加县里的剿匪工作。她现身说法，大讲宽大政策，还三番五次钻进一些土匪藏匿的山洞，面对面地劝降，在一个多月的时间里，先后有22名匪徒投降。
其中，对面拒不投降的匪首岑正学、陈老毛、陈登安三人，程莲珍见多次劝说无效，还亲自带进山剿匪，将三名顽匪击毙。
后来，程莲珍的传奇事迹，还被写成了文学作品，改拍成了电视剧，她也因此被称为“女孟获”。
1956年4月，毛在与阿坝藏族自治州州长桑吉悦希和凉山彝族代表瓦扎木基会谈，关于这两个地区出现反叛分子放回后又反叛的问题时，又说：“诸葛亮七擒七纵孟获，我们为什么不可以八擒八纵呢？”
据瓦扎木基回忆说，“毛从三国时诸葛亮说起，引经据典，教育我们要有气魄，有胆略，搞好彝族地区的改革”。
程莲珍后成为了县委员
由上述这些事迹可见，无论是史籍和文学作品中关于诸葛亮“七擒七纵”孟获的赞誉，还是毛口中“八擒八纵”的说法，都只是处理民族关系的一种策略和艺术的体现，并不是真的要七擒七纵。在实际中，刘伯承和小叶丹结盟，一擒一纵女匪首程莲珍，就是对这种攻心为上民族策略的最好应用和实践。如果民族政策好，思想工作做到位，一擒一纵就成事了，相反，如果政策不对，就算七擒七纵，也收服不了人心。毛明知诸葛亮七擒七纵孟获不实，仍十分推崇，其实真正推崇的，正是这种处理民族关系的高明艺术。
于历史中见天地，于文化中见真知。
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