揭秘：我所提供的不只是轮子

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现阶段，公司没有影响力，新技术没有人认可，技术也不是很成熟。商业模式有很大的局限性。就像马云创立阿里巴巴时，他是唯一一个坚信自己的产品能够成功的人。现阶段市场一片空白，市场机遇与危机并存。现阶段的产品面向增量市场。大多数人并没有意识到先进生产力带来的便利。另外，技术不成熟，市场接受度和认可度还不够。高的。

因此，产品现阶段需要点对点销售（我理解为促销），目标客户是勇于尝试新事物的人，而且这些人需要对未来有预见性。这种销售就是促销。书上说，做生意的是终结者。一次销售就够了，还需要华丽的示范才能征服别人。卖家需要精力充沛、口才热情。当今时代，产品趋于同质化，这种销售方式出现在较为传统的行业，如二手房销售、保险业务、股票业务等。

2、培育期

现阶段，先行企业正在完善和探索技术，商业模式初步形成，可以清晰地看到商业模式的脉络。市场上竞争的公司不多，而且提供的产品也各不相同。现阶段，市场对产品的接受度还比较低。只有少数高级技术人员倾向于接受这种新技术、新产品。在这个市场销售产品时，需要提出产品解决方案。除了提供产品之外，最重要的是提供服务和帮助。这种销售方法伴随着项目。它可能不仅仅销售一种产品，而是销售项目过程中所需的一系列产品。因此，这种销售方式周期较长，不再是创业初期的单人作战方式。可以完成，但需要团队合作来完成各方面的工作，包括产品培训和其他协助。

这种销售类似于当今时代的许多大型工程项目。如果说创业阶段的销售像突击队，那么培训阶段的销售更像专家，帮助客户提供好的产品，帮助客户一一解决问题，成为与客户非常亲密的伙伴。

3、发展期

经过前两个阶段的发展，该产品已培育出第一批消费群体。大家已经习惯了新技术，对这项新技术的接受程度也大大提高了。市场竞争者增多，经济形态由完全垄断转变为寡头垄断形态。与此同时，产品之间也出现了差异化。从产品差异化到商业模式，市场都出现了一定程度的竞争。但产品进入门槛较高，进入的企业相对较少。

在这样的市场中，销售形式主要以商品采购为主，商品的使用也集中在商业层面。此时的销售人员在书本上被定义为建设者，但我认为他们更像是顾问或朋友。建立稳定的战略合作伙伴关系是此类销售人员的主要职责。这种类型的销售人员花更多的时间与客户相处。我们共同提供产品之外的配套服务，随时满足客户需求，凸显产品差异化。如果到了关键阶段，销售人员需要时刻发现竞争对手所犯的错误，打出强有力的本垒打。

4、成熟期

经过三个阶段，产品已经标准化、成熟，产品从高坛进入千家万户（经过这几个阶段的商品比如我们熟悉的电脑）。这个时候，产品之间的差异就不那么明显了。产品市场已从寡头垄断市场转变为垄断竞争市场。此时，产品市场的消费者在购买商品时更加关注产品品牌、增值服务和售后服务。服务。

当产品进入这样的市场时，产品销售就不会像前三个阶段那样需要聘请销售专家进行营销。由于现阶段产品的大众化、同质化，对销售人员的要求是服务客户，提高客户满意度，形成服务差异化。在这一点上，小米和海底捞无疑在提高产品附加值方面下了很大的功夫，无论是小米卖的参与感还是海底捞宣扬的温馨感。

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