今天给各位分享小红书电商平台商品分类与属性深度剖析的知识,其中也会对进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!
1.1 竞品定位
经分析,网易考拉网购、阳泉、洋葱Omall、奥棉全球购、速卖通、达令全球购初步纳入小红书商城竞品分析。具体分析如下:
自2013年成立以来,小红书逐步完成了从“共享社区”到“社区+电商”模式的转型。小红书已成为年轻人购买海外商品的重要平台和渠道。
关于小红书商城的海外购物属性,我们通过艾瑞指数发布的移动APP“月度独立设备数”进行筛选,查看了艾瑞指数发布的排名:
(1)电商海购品类中,2019年3月至2020年2月,网易考拉海外购、阳泉、洋葱奥商城连续12个月位居“月度独立设备数”排行榜前三。网易考拉网购、阳泉、洋葱奥商城用户认可度较高,相对稳定;
(2)海外综合购物APP中:2019年3月至2020年2月,奥棉全球购、速卖通、达令环球好货环比增速较高且稳定。
图1 2020年2月电商-海购APP月度独立设备数(数据来源:艾瑞指数) 接下来我们进一步分析小红书商城的竞品。这决定了分析中包含的最终竞争产品。
1.2 用户认可度和市场占有率
从用户认知度和市场占有率来看,海外购物APP中,考拉网购、阳泉、奥玛全球购是小红书的有力竞争对手。具体分析如下:
1.2.1 正品信任度
根据艾媒咨询发布的《2019-2020年中国跨境电商市场年度盘点及标杆企业运行监测报告》,苏宁国际、考拉网购、天猫国际、京东国际、奥棉全球购、唯品会国际、阳泉、小红书、菠萝蜜、米娅跻身海外购物值得信赖产品前十名中国用户。 (数据来源:iiMedia 《2019-2020年中国跨境电商市场年度盘点及标杆企业运行监测报告》)
图2 2019年海购用户对跨境电商平台正品信任度
1.2.2 满意度
根据艾媒咨询发布的《2019-2020年中国跨境电商市场年度盘点及标杆企业运行监测报告》数据,考拉网购、京东国际、苏宁国际、天猫国际、奥棉全球购、唯品会国际、阳泉、小红书、菠萝蜜、米娅排名前十。中国海淘用户满意度。 (数据来源:iiMedia 《2019-2020年中国跨境电商市场年度盘点及标杆企业运行监测报告》)
图3 2019年海外购物用户对跨境电商平台的满意度
1.2.3 市场占有率
2019年上半年,网易考拉、天猫国际、海淀国际以27.7%、25.1%、13.3%占据跨境市场份额分别。电商市场前三名。其中,网易考拉、小红书、傲面全球购占据海外购物APP前三名,市场份额分别为27.7%、6.1%、1.9%。 (数据来源:iiMedia 《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》)
图4 2019H1中国跨境电商市场份额分布
1.3 用户画像
通过分析可以得出,小红书、考拉网购、阳泉、傲面全球购的用户非常相似。她们主要居住在一二线城市20-40岁的年轻女性为主。他们受过高等教育、享受生活是他们的主要消费特征。他们消费能力高,喜欢跨境购物,对国外新鲜事物有强烈的渴望和接受度。能力。具体分析如下:
(1)基本属性
根据百度指数显示,小红书、考拉网购、阳泉、奥麦亚全球购的用户主要为居住在一二线城市的20-40岁年轻女性。男性用户潜力巨大。
(a) 地理分布
图5 2019.10.8-2020.4.5小红书、考拉全球购、阳泉、奥麦亚全球购用户地域分布(b) 年龄、性别分布
图6 2020.3.1-2020.3.31小红书、考拉全球购、阳泉、奥麦亚全球购用户人群属性
(二)消费特点
主要消费特点是享受生活,消费能力高,喜欢跨境购物,有强烈的接受国外新鲜事物的愿望和能力。
1.4 确定竞品
综合以上分析,考拉海外代购、阳泉国际代购、奥玛全球代购最终纳入小红书商城竞品分析。
2 竞品分析——商品类目和属性分析
2.1 体验环境
APP体验环境如下:
2.2 商品类目分析
2.2.1一级类别总体分析
小红书商城有15个一级品类,考拉海外购有18个一级品类,阳泉有14个一级品类,澳棉买手有11个一级品类。从分类上看,小红书与其他三家电商并没有太大区别,主要体现在以下几个方面:
(1)一级类目“宠物”是小红书和阳泉的特色之一;
(2)与考拉海外购、洋码头相比,小红书商城没有“为您推荐”这一栏目。不过,作为一家社区型跨境电商,在浏览商品时,可以根据小红书社区的“为您推荐”分类来浏览商品。 “种草数”的排名绝对也是“为您推荐”的体现;
(3)与考拉海外购相比,小红书商城没有“品牌墙”品类,但在二级品类下有“热门品牌”品类,这也是“品牌墙”的一种体现;
(4)与考拉海外购相比,小红书商城不存在“充值中心”这一品类,因为小红书目前没有此类业务;全球工厂店和全球购是基于考拉海外购独有的运营模式。
2.2.2二级、三级品类分析——以配件为例
通过以上分析,小红书、考拉海上、阳泉、奥麦亚的配件类、家居类、家电数码类、运动户外类一级品类基本一致。因此,选取二级分类之一“配件”进行进一步分析,分析发现:
配饰二级品类中,小红书商城只有“热门品类”1个品类,而考拉海外代购则分为手表等4个二级品类,阳泉则分为配饰等7个二级品类。可以看到,小红书在二级品类的划分上并不像考拉海外代购、洋玩那么详细。
2.2.3 产品属性及属性值分析——以项链为例
在上述品类分析中,“项链”是第三级品类,存在于小红书商城、考拉网购、阳泉、奥面等。本节对上述四家电商公司的“项链”属性进行分析。对该值进行了分析,分析发现:
(1)小红书商城、澳洋买家在其属性中增加了“分类”属性,使分类更加细致;考拉海外购和洋码头已经做出了这样的分类,分为二级和三级。详细分类;
(2)关于项链的属性,小红树商城只有4个属性,属性值相对有限,而阳泉有5个属性,属性值相对丰富,考拉海外代购有11个属性,属性相对丰富。价值;
(3)在小红书商城,同一类属性下的属性值是互斥的,只能选择一个,而在考拉海外购、阳泉、澳棉买手下,可以选择多个属性值。相同的属性。
2.2.4 结论与建议
通过以上分析,得出以下结论:
(1)小红书商城与考拉海外购、羊短、澳棉一级品类差异不大;
(2)以“项链”为例,小红书商城在二级、三级品类划分上不如考拉海外购、海运大厦那么详细。但进一步分析发现,小红书商城在产品属性上并没有那么详细。做了进一步的分类;
(3)以“项链”为例,相比考拉海外购和养玩,小红书商城中的属性和属性值较为有限。小红书商城的属性仅包括服务、价格、品类、品牌4个属性,属性值比较有限。除了上述4个属性外,羊短还包括买家区域和物流方式共6个属性,且属性值比较丰富,除了上述属性外,考拉海外代购还包括产品材质、适用群体、长度、尺寸、镶嵌材质、款式、国家/地区,一共11个属性,属性值也比较丰富;
(4)在小红书商城,同一属性下的属性值是互斥的,只能选择一个。但在考拉网购、阳泉、奥麦亚,同一属性下可以选择多个属性值。
针对以上分析做出如下建议:
以下三个建议是从“让用户更快更准确地找到自己的目标和喜欢的产品”的角度提出的。
(1)以考拉海外购和洋码头为主要竞争对手,进行深入分析,为产品品类和属性的优化设计提供素材;
(2)在各方资源允许的情况下,可以适当增加产品属性和属性值;
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用户评论
想了解下小红书商城现在流行什么类型的商品。
有17位网友表示赞同!
最近在逛小红书,感觉很多东西都能买到,还挺心动的。
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这篇文章分析得很棒啊,能看到哪些类目和属性比较热门吗?
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我经营一个淘宝店,也想看看小红书上有哪些值得参考的商品种类。
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想开小红书店铺卖东西,需要提前做好竞品分析,这篇文章看起来很有帮助啊!
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想知道哪些小红书商城商品的特点比较吸引人。
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最近想尝试在小红书买点东西,看看哪些类目质量比较好。
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学习一下热门商品的属性配置,可以给自己的产品卖点提提升啊!
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分析好的竞品信息可以帮助我更好地定位我的店铺和产品吧?
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感觉在小红书上买的东西品质比较不错,想了解下哪些类目更值得推荐。
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这篇文章是专门针对新手商家吗?对老手来说有没有新见解?
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看标题感觉这篇分析很专业,应该能让我更好地理解小红书平台的商品市场。
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想知道哪些属性是和小红书商城用户需求相符的比较好卖。
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希望这篇文章能帮我找到一些隐藏的热门品类和属性组合。
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在选择商品时,分析竞品的商品类目和属性真的很重要,谢谢分享!
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小红书上的商品销量如何?这篇分析会提到吗?
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希望能从这篇文章中找到一些开店思路和灵感。
有20位网友表示赞同!
这个分析是否考虑到用户年龄、性别等信息的影响?
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期待了解一下哪些商品类目在未来有增长潜力!
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