坐火车最烦的是什么？晚上睡觉！
买到卧铺票的乘客当然好，可是坐硬座车厢的人就遭罪了。坐着睡觉，腰酸腿麻不说，就这脑袋歪来晃去的，怎么也睡不安稳，睡不踏实，弄不好还会扭伤脖子。顾振胜却从“坐着睡个安稳觉”的渴望中发现了商机，做起了供硬座旅客睡觉用的“挂枕”，生意做得十分红火，如今他已赚了30多万元，在城里买起了大房子呢！
郁闷！想在火车上睡个安稳觉真难
2004年春节后，顾振胜跟着叔叔南下广州打工。可是，他运气很不好，由于出门时天寒地冻，加上坐的是从北京到广州的慢车，长途跋涉中他患上了重感冒。
在火车上，上厕所不方便，连喝口开水都困难，最难熬的是晚上睡觉，三个人一排的座位，顾振胜恰巧坐在靠过道的位置，躺着睡不可能，趴着睡没地方，他只好挺直腰坐着，将头倚在座位的靠背上睡。一觉醒来，腰酸腿麻不说，这脑袋歪来晃去，竟然扭伤了脖子。最后，他用衣服拧成一股绳搭在肩上，从两边顶住脑袋，这才勉强睡了个小觉。他似乎做梦梦见自己枕着家里的大枕头，睡得可香甜了！
到了广州，顾振胜住在叔叔的出租屋里，连续找了一个月也没找到合适的工作。不久，他还是决定回北京去。那次，他坐火车时同样很拥挤，没座位的他只好花5元钱买了张塑料凳子。一路上，他不住地想：火车上卖凳子也能赚钱，那我要是卖别的能不能赚钱呢？
于是，他挖空心思地想，希望自己能设计出一个什么玩意来，可以在人坐着时将头固定起来。最初，他从古人“悬梁苦读”的故事中得到启示，用布带做了一种悬挂脑袋的简易产品，可他一试，连自己都不禁一笑：这不像是悬梁自尽吗？拿这东西去卖不被人骂死才怪呢！后来他觉得不让脑袋东倒西歪，就只有在脑袋四周设置固定物。于是，他又用布条做了一个救生圈似的环形枕头，套在脖子上脑袋果然不东倒西歪了，而且可以很舒服地睡上一觉！他既兴奋又担心：这破玩意到底能不能卖出去呢？
那时，顾振胜在北京打工挣钱也不如意。于是，2004年7月底，他回到大兴县老家，准备实施自己的“枕头创业计划”。
他拿着自己事先做好的一个“枕头模具”，找到在村里开补衣店的老裁缝田大妈，说：“田大妈，帮个忙，看能不能整出这样的枕头来？”田大妈看了看后，笑着说：“这很容易嘛！我给你做些环形枕头套，你再找些棉花、碎布之类的塞进去，不就成了吗”？
几天后，田大妈就给他做了120个环形枕头套，3元钱一个，他爽快地付给田大妈360元，这就是成本了。回家后，顾振胜立即找了些棉花和碎布塞进去，然后缝上一颗纽扣。他将货物和表弟带到北京西站附近的一间简陋地下室，那是他每月花100多元租来的，用于存放货物和临时休息。
由于第一次卖这样的产品，顾振胜心里也没底，所以为了减少“风险”，2004年8月的一天，他买了两张从北京西到大同N213的硬座票，总共才92元，他心想即使卖不出去一个也损失不大。那天上午9点多，他带着表弟每人扛了40个枕头上了N213次列车。火车出站后不久，他就开始叫卖起来：“卖枕头啦卖枕头啦！戴上它睡觉方便不会脖子疼啊！10元一个即刻享受啊！来来来，先试试啊！”
顾振胜来回叫了半天，竟然没人理会。一个建筑工模样的青年听得都厌烦了，扯起嗓子骂了起来：“娘娘的，这大上午的谁想睡觉啊？再说这列火车连空调都没有，天气又这么热，套上你那玩意，脖子不生痱子才怪呢！这么没脑子你还来赚个球！”话虽然难听，但顾振胜一言不发地走了，那青年的话提醒他犯了一个天大的错误——当初他一心想着票价低去了，却没想到这是8月，天气炎热，而且是无空调的普快！
果然，那一趟顾振胜算是白跑了，到达山西大同后一个枕头都没有卖出去！
绝对首创！另辟蹊径卖挂枕生意红火
他和表弟在大同只停留了一个白天，然后吸取教训，仔细掐算时间，最终买了两张从包头出发开往广州的K598次列车硬座票，但由于他买的只是大同到北京西这段路程，所以总共也才96元，比来时每人只多了2元，不过这趟车是空调快速！晚上11点多钟，他在大同火车站上车前就反复地叮嘱表弟：“一定要抓紧时间啊！这趟火车速度很快，明天早上6点就到北京西站了，也就是说，我们一定要在这6个小时内把这些枕头卖完，否则咱们这次就要亏本啦！”
顾振胜和表弟上车后，立即分头行动，趁着人们还闹哄哄地未坐稳，他们就大声地嚷起来：“卖枕头！卖枕头！去广州的朋友快买啦，还有34个小时啊！旅途漫漫，买一个好睡觉啊！”一个20多岁打扮得像个白领的女孩子，可能是从包头上车，经过几个小时的颠簸已经昏昏欲睡了，但脑袋总是在那里歪来歪去，她听了顾振胜的叫卖后瞥了一眼说：“这什么枕头啊？管用吗？”顾振胜也不知道自己这玩意该叫啥枕头，情急之下他嘿嘿一笑说：“这，这叫做挂枕，就是挂在脖子上的枕头，你瞧，就这样，多舒服呀，保证你能睡个安稳觉！”他边说还边示范，那女孩拿了一个戴上试了试后，感觉还真不错，便说：“买一个吧，不然到广州后脖子都要断了！”那女孩掏钱买一个后，她对面的一个男旅客也爽快地买了一个！
就这样，顾振胜和表弟不到一个小时就卖出去40多个枕头！后来，由于夜已深，人们都在打瞌睡，他为了不影响别人休息，不再大声叫卖，而是改为低声“诱惑”。他看见一对父子坐在厕所旁边的过道里，眼睛一会儿眯一下一会儿又睁开，便凑过去坐下轻声说：“大伯，看样子，你是送你儿子去广州读大学的吧？真是有福气啊！不过还远着呢，小弟肯定是第一次出远门吧？你看他都困成这样了，买个枕头给他安心睡个觉吧，去大学报到要精神爽呀！”那位大伯有点动心地说：“你这东西也太贵点了吧？顶两碗方便面呢！”“要不这样，你父子一人买一个，18元钱，怎样？”顾振胜能说会道：“其实你老人家更应买一个，人生在世身体要紧啊！”那位小兄弟听了后，也劝父亲：“爸，就买两个吧，你有颈椎病，戴上这个打瞌睡安全些……”磨蹭20多分钟后，那对父子终于买了两个。
功夫不负有心人。当K598次列车早上6点到达北京西站后，顾振胜和表弟带去的80个枕头顺利地全卖完了！两天时间他获得了800元毛收入，除去来回车费以及枕头的成本钱，纯赚了约400元，他高兴地拍着表弟的肩膀说：“早知道这样，去的时候就坐空调车，那120个都能卖完哈！”
这次尝试成功，他还总结了几点经验：一，在天热的季节卖挂枕，一定要去那些有空调的火车，这样旅客使用起来才舒服；二，卖挂枕最好在晚上，因为白天旅客都睡不着，只有晚上困得实在难受时，旅客才会深刻感受到挂枕的好处；三，最好选择那些长途列车，里程越远的越好，也就是说旅客被折腾得越腰酸背痛，就越有利于推销挂枕……意识到这点后，他和表弟南征北战，两年下来，生意十分红火！
为了保证货源充足，2006年12月底，顾振胜回村里跟田大妈签订了长期合作协议，要求田大妈负责裁缝枕头套和装好填充物。由于从大兴县到北京市区只需要40分钟，所以每次他只需要打个电话给老家的一个小面包车司机，货物很快就可以送到他的出租屋里来。这样解决了货源问题后，他和表弟便可以安心销售了。
2007年1月3日，顾振胜买了两张1363次（由北京西开往成都）在郑州下车的普通空调车，票价总共为142元。晚上10点多钟，他们带着80多个枕头上车后，没想到购买者十分踊跃，有个小伙子开心地说：“真是想得周到！这小玩意下车后还可以当围巾使用，天寒地冻的，戴着它不仅能睡觉，还能挡风寒！”
第二天早晨到达郑州后，顾振胜卖得只剩下20来个枕头。下了车，表弟问：“我们还坐这趟返回的车回北京吗？”他说：“你傻呀，我们回去就不要坐终点站是北京的车了，你想想，郑州到北京只需要几个小时，都快到终点站了，谁还买这玩意啊！”紧接着，他买了两张1482次列车（由汉口开往包头）在北京西下的硬座票。然后，他和表弟在郑州火车站候车厅里舒舒服服地睡了一觉。下午3点多钟，他们上火车后，一个小时就把剩余的20个枕头卖完了！晚上11点多到达北京西后，他们刚好可以回到出租屋再好好地睡一觉，第二天再重新工作……
顾振胜按这条路线跑了几趟郑州后，发现每次回来都“缺货”，实在不合算。可是，他和表弟每次无论怎样把枕头挤压，每人最多都只能带40来个。一天，他反复地琢磨：既然如此，那何不在郑州也设一个点呢？不久，他就在郑州火车站附近也租了一间很便宜的民房。开始由于在郑州找不到合适的裁缝，他便让表弟从北京托运了一些空枕头套过来，然后他到郑州郊区一些老百姓家中低价收购了棉花、碎布等填充物，装好后便可以拿去卖了。
月入1．5万，旅途越漫长他越赚钱
2007年2月的一天，由于正值春运高峰，火车票十分难买，顾振胜也担心人太多，扛着枕头上火车不好卖，便对表弟说：“咱们就在火车站广场卖吧！”没想到这一招也很灵，许多要坐几天几夜的旅客毫不犹豫地买了。那天在北京西站，有几个打工同乡没买到火车票，决定去客运站坐长途汽车，看到顾振胜的小挂枕后，便每人买了一个：“真烦！俺们那旮旯，长途汽车都是硬座大巴士，连卧铺车都不整一辆！”
顾振胜听了，心中一喜：对呀，长途硬座汽车也用得着小挂枕啊！他赶紧让表弟到长途汽车客运站去卖。就这样，兄弟俩在春运期间竟卖了5000多个挂枕，纯赚了2万多元！春节后，他又从家乡叫了两个亲戚出来加入他的队伍！
不过，随着时间的推移，顾振胜发现自己的小挂枕也有不少缺点，比如下雨天打湿、弄脏了就卖不出去，有的旅客担心是别人用过的、怕不卫生而不敢买，还有的人觉得样子太老土、不够时尚等等。这些问题他都跟村里的田大妈反映过，尽管田大妈的缝纫手艺是一流的，但做出来的小挂枕还是像乡下的布鞋，很难迎合现代人追求时尚美观的心理需求。他也曾想过找有关工厂生产，但一直没时间。
2007年4月15日，顾振胜在北京开往广州的T29次火车上叫卖时，一个30岁左右的男子看了他的小挂枕后，主动跟他聊了起来：“兄弟，你这枕头很实用哈，是哪做的？我姓高，是广州一家枕头厂的业务员……”经过一番长谈，顾振胜立即和高先生达成了合作协议。第二天，他就跟着高先生来到了位于广州市白云区神山镇的那家枕头厂，双方很快确定生产。一周后，2000个小挂枕就出厂了，工厂生产的小挂枕果然漂亮很多，不仅布料质量好、注重颜色搭配，而且还设计了一些时尚图案和公仔形状，更重要的是每个小挂枕竟然只需要5元钱！
怎会这么便宜呢？顾振胜一打听，原来那家工厂给他生产的小挂枕成本非常低，都是使用附近很多服装制衣厂按吨处理的布头。为了便于搬运，厂家还在产品外面加了一层薄膜包装，这样同时解决了顾振胜零售时担心被雨淋湿弄脏的问题！新产品一上市，在火车上简直卖疯了！
2008年5月，顾振胜发现白云区那家枕头厂，跟自己在广州花都区打工的叔叔离得很近，便叫叔叔和叔母从厂里辞职出来，然后他在花都火车站旁边租了一间房子作为“广州办事处”，让叔叔和叔母帮他专门负责接货、发货、零售等业务。这样以来，顾振胜就有北京、郑州、广州三个“办事处”了，而且在京广铁路线上呈北、中、南的格局。
如今，顾振胜不但养活了手下的这帮“亲戚”，他还纯赚了30多万元，在北京大兴城区买了一套90平方米的房子。更令他欣慰的是，他的一个同学的妹妹见他很出息，大胆地向他伸出了橄榄枝。顾振胜的成功告诉我们：年轻的时候，我们常常会在外面四处闯荡，其实许多孤独、寂寞的旅途中也隐藏着商机；而且，无论你做多么小的生意，都需要有一种举一反三、触类旁通、勇于创新、另辟蹊径的精神！
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