2018年开工吉祥攻略指南

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图片来自简书App。这支球队就像一个足球俱乐部。新赛季开始前，上赛季表现出色的人都嚷嚷着要加薪。如果达不到理想的收入，他们就吵着要转业。他们中的一些人刚刚接受过培训。新星立刻就会被大俱乐部盯上、挖走，连转会费都不给你；

也有一些球员表现平平甚至较差。你想替换它们。他们已经熟悉你的业务和文化，所以他们并不是不能用，但让他们来带头并实现你的目标确实很难。全部清除，又怕经营出现问题；

也有财力雄厚的企业从外部招聘人才，但也面临着很大的风险。如果他们聘请一个声誉大于实力的“水货商”，公司就会浪费时间和金钱。他确实是一个很有能力的老板，但是他怕自己在团队里干不好。 “耍大牌”并不好办。而且，看似人才市场繁荣，但事实上，企业招到满意的销售人员比找到合适的对象更难。因此，说起来容易上手，但能否打造一支强大的销售团队却成为了老板们的担忧。

图片来自简书App，其实里面包含两个本质问题。

首先，对于企业来说，如何打造具有自身文化印记的“青训”体系，保证销售团队人才的稳定输出，是解决这一问题的首要本质。

我之前工作的锐捷每年都会通过四轮面试从985、211重点院校中选拔优秀销售人才。之后，他们将在公司完整的销售培训体系下接受为期一年的内销培训。被放到一线，充实到区域和行业销售体系中。当然，这些人员不仅快速完成了极具挑战性的销售任务，而且随着公司的发展，许多优秀的人也成为了公司的管理者。

华为、H3C等知名企业也拥有自己的大学。毕竟他们对人才的需求已经足够支撑自己的事业了。然而，作为一家中小企业，建立自己的销售培训团队并不现实。这个时候，找到一家具备定制化课程开发和辅导外包能力的培训机构是一个不错的选择。

硬广时间：

大单销售训练营P3企业内部培训产品，就是帮助企业用更短的时间、更低的成本解决销售能力问题。我们首先会深入公司业务实际，发现当前业务发展中遇到的问题，然后有针对性地匹配课程，为销售团队提供专项“肌肉训练”。同时，作为实践培训提供者，我们绝不会只向企业灌输理论概念。在很多课程中，我们都会输出专项能力提升工具，帮助企业在未来的销售培训中打造自己的“健身房”。

图片来自简书App。有的老板会说，因为我们公司平台小，只能从人才市场培养有潜力的“新星”。然而，一旦它们的翅膀强大起来，它们就可以轻松地跳到更大的平台上。发展壮大，我公司已成为业界著名的“黄埔军校”！

这个问题确实很常见。在我看来，第二个问题不属于销售能力的范畴，而是属于企业发展、管理、文化和人才梯队建设的范畴。这个问题的本质是你和你的员工应该保持什么样的合同关系合作？同时，你有合适的空间让他们和你一起成长、发展吗？

刚进入这个行业的最初几年，我经常换工作。一方面确实是被收入所吸引。毕竟对于应届毕业生来说，个人需求更多处于马斯洛第一层次。但另一方面，有些公司并没有为我提供更好的发展机会。在神州数码接下来的八年里，我基本上每三年就进步一次，从一个小业务员变成了区域业务总监。如果没有这样的机会，我可能早在第二个三年年初就开始与神州数码合作了。代码分道扬镳，但我们的发展机会也来自于我们拓展部门业务，把一开始的小型产品部门变成产品总部的规模。所以，从这个层面上来说，公司的良好发展和个人的发展是可以互动的。

在这里，推荐老板们看两本书。一是《联盟》。这本书很好地介绍了您和您的员工应该使用什么样的合同关系来维持合作。另一个是《裂变式创业》。如何在让您的公司做大的同时，让您的团队成员共同成长和发展。当然，如果您需要这方面的培训，我也会帮您的公司寻找管理方面的资深老师，为您分解企业管理发展的智慧。

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图片来自简书App。当然，肯定会有企业不愿意对自己的团队进行智力投资。那么，作为一名销售人员，你愿意在公司流连，浪费青春，等待这一天吗？忍无可忍的老板是“祭天”？还是现在就积极投资自己，为知识付费，提高意识，等能力达标后，跳到更大的平台，突破头顶的天花板？选择权在你。