本文推荐给信息流广告相关从业者。全文1842字,分上下两部分,阅读时间8分钟。点击阅读原文获取《如何成为一名合格的信息流广告优化师?》 PPT
最近我的微信有点忙。因为前一段时间,我根据自己的投放经验,整理了几篇关于投放优化的文章,所以很多朋友来找我交流,其中也有很多刚刚进入信息流广告行业的朋友。
在与大家的交流中,我发现大家其实都读过很多关于信息流广告的有用资料,但缺乏系统的方法论,很难直接优化自己的实际工作。
根据我近三年的信息流广告优化经验,与大家分享如何成为一名合格的信息流广告优化师。
内容较多,所以分为两部分。第一部分包括产品分析和文案创意,第二部分涵盖各个行业的方法论。
了解产品
1、竞品分析
优化师在推出新产品时,除了了解产品本身外,还必须了解平台上正在推出的竞品的情况,也就是我们所说的竞品分析。以微博平台为例,至少包括以下几点:
他们是谁
现有粉丝数量
推广内容和博客频率
用户常见问题或疑虑
只有知己知彼,才能百战百胜。以某护肤品品牌A为例,与竞争对手B进行比较,如何做一个简单的竞品分析。
一个。微博运营:B品牌拥有完整的微博矩阵。
b.粉丝数量:189万粉丝,数万点赞转发
c.促销内容:以新品推广和明星代言为主
d.知名度高:1966年进入中国市场,享誉全球,基础雄厚。
e.微博量:拥有一批忠实用户,每天有几十条关于欧莱雅的微博。
以上是从账号、粉丝、宣传内容、热度、微博运营等角度对竞品B进行的简单分析。与竞品相比,产品本身的优势和劣势是什么?接下来进入SWOT分析部分。
2.SWOT分析
SWOT分析是广告策划的基本方法之一。每个字母对应不同的含义:
S-优势:如优质低价的产品、在当地客户中的声誉、一对一的服务
W-缺点:品牌知名度低、销售渠道缺乏、店面装修陈旧等
O机会:如新产品、签约新星、开拓新市场
T-challenges:替代产品多、竞争对手强、政策不明确等
接上文,以护肤品牌A为例,做一个简单的SWOT分析例子:
优点:
众多新生代当红明星代言人
明星效应强,产品定位时尚,符合当今年轻人的品味
缺点:
后起之秀,知名度和品牌依赖度有待提高
粉丝活跃度高,但质量低,导致销量低
3、目标用户分析
除了了解产品的优缺点外,信息流广告是一种在后台精准定位用户的效果营销。定位的前提是了解目标用户,包括性别、年龄、地区、兴趣、新的支付习惯等。
以一款减肥APP为例:
用户角色1:冲动减肥新手,占比10%-20%
用户角色2:休闲学生党,占比60%-70%
用户角色3:认真减肥的新妈妈,占比10%
用户角色3:爱自拍、关心别人看法的健身新手,占比10%
综上所述,这款减肥APP的目标用户为:都市年轻女性,标签为:1976年至1998年出生(18-40岁),居住在一二线城市,大专及以上学历,并有体重管理需求。
材料优化
了解完产品后,进入素材的创意部分以及如何优化创意,从以下几个方面入手:
1.图片部分
图片必须直观、有场景感、能体现具体功能。以一款工具类APP为例,我们来分析一下它的图片素材出了什么问题?
材质1:主题模糊
材料2:过于官方
素材三:硬播模式
材质4:无亮点
材料5:未知主题
材料6:过于正式
优质素材:原生广告
在信息流广告中,好的素材图片满足这些标准:
图文:图片的趣味性和美观性居首位,保持图文一致
高清:注重图片的准确性,高清原图
实物:主要是客户样品、实景(实物)图片、细节图、流程图
视频:选择有吸引力的封面图片
2.文案部分
每组图片搭配5篇不同的博文,引导用户点击。注意不要使用死板的广告格式。那么如何利用文案来打动用户呢?
一个。利用文案来选择群体并突出重要信息,以降低用户的判断成本。
例如,按地区:
例如,按年龄:
例如,通过特征:
如果目标群体有一定的特点或者特别关注某个产品元素,可以直接突出这个元素。点击“100元以内搞定”,选择了关心省钱、想低价买到好东西的群体。
b.巧妙地利用数字和时间来表达效果。
综上所述,在文案创意方面,要做到以下几点:
寻找切入点,确保集中力
专注于表达对粉丝有用的信息
每一个提出的点都必须符合客户的需求
把握敏感度、季节性、热点话题
从用户(粉丝)的角度传达广告内容
3. 创造力
文案和材料都是基于一个好主意。信息流促进的思路通常不能避免以下五种形式:
一个。讲故事:用故事打造真实感人的品牌。
b.谈论产品:通过软促销和病毒式营销快速传播。
c.树知识:通俗易懂、科普知识。
d.组织活动:优惠、折扣要直接,触发行动是关键。
e.玩游戏:巧妙设计游戏内容,通过研究增加粉丝。
这就是产品分析和文案材料。下一篇将为您分享不同行业的特色推广技巧,敬请期待!
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用户评论
这篇文章刚好是我最近想找的东西!我要学习做这个工作
有20位网友表示赞同!
信息流广告越来越重要了!了解怎么优化真的很有帮助
有10位网友表示赞同!
现在有很多机会在信息流广告领域发展,这篇文章能让我更有方向性
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广告优化师听起来是个蛮专业的工作,很期待学到更多干货知识
有11位网友表示赞同!
感觉这个岗位需要很强的分析能力和学习能力,对我有挑战!
有14位网友表示赞同!
上篇?那下篇的时候会不会讲一些具体的操作步骤呢?
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我是小白,通过这篇文章希望能了解信息流广告优化是一个怎样的工作流程
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想知道这种岗位的薪资怎么样?待遇好不好?
有16位网友表示赞同!
这方面的工作是不是需要掌握编程技能?
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学习的信息流广告平台有哪些比较推荐?
有13位网友表示赞同!
我一直在关注信息流广告的发展趋势,希望能从这篇文章学习到一些新知
有8位网友表示赞同!
做一名合格的广告优化师需要哪些软技能?
有5位网友表示赞同!
听起来这个工作很注重数据分析,是不是需要掌握统计软件?
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有没有什么学习资源可以推荐?比如书籍或者在线课程?
有13位网友表示赞同!
我特别想了解如何提升信息流广告的精准度!
有20位网友表示赞同!
这篇文章能帮我更好地理解市场营销中的信息流推广吗?
有15位网友表示赞同!
期待作者分享一些实用的案例分析,更容易理解
有7位网友表示赞同!
做一名合格的信息流广告优化师,需要具备哪些证书或者资格认证?
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想知道行业发展前景如何?未来会不会越来越热门?
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想问问在实际操作中遇到的常见问题和解决方案
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希望能从这篇文章里了解更多关于目标受众分析的内容
有14位网友表示赞同!