探索九大经典商业模式：创新与发展的秘诀

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今天给各位分享探索九大经典商业模式：创新与发展的秘诀的知识，其中也会对进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

广告模特（广告）

信息中介（Infomediary）

商户模式（商户）

直接制造商

联盟营销（联盟营销）

社区

订阅模式（Subscription）

实用模式（Untility）

人们以各种方式实践上述模型。此外，公司通常会结合多种不同的商业模式来实施其整体在线营销策略。例如，内容驱动型企业通常将广告和订阅模式结合起来。

近年来，以专利保护的知识产权形式出现的商业模式越来越受到关注。事实上，在专利法的保护下，商业模式（或者更通俗地说，“经营方式”）正变得越来越过时。大量与电子商务相关的商业方法专利仍然受到保护，但新颖的商业模式可能并不明确。其中一些知名专利可能会在法庭上面临挑战。

架构类型：详细描述：

代理模式代理是做市商：他们将买家和卖家聚集在一起并推动交易。交易双方可以是企业-企业、企业-消费者或消费者-消费者市场。代理人从他代理的每笔成功交易中收取费用。佣金的计算方式因人而异。代理模式下常见的示例类型如下：

市场交易所：提供与交易相关的综合服务，从市场评估到价格谈判和合同执行。交易中心要么独立运营，要么由多家公司联合运营。这是B2B 市场中不断使用的常见模型。很好的例子包括MetalSite、ChemConnect 的世界化学品交易所。在这种交换模式中，代理商通常根据销售额向卖家收取交易费。价格机制可以是简单的出价/购买、出价/协商购买或拍卖出价/出价方法。

买卖履行- 这可以是在线金融代理，类似于eTrade 用户下达买卖订单以交易金融设备的方式。同样，旅行社也属于这一类。在此模型中，代理商向买方和/或卖方收取交易费用。有些模式基于规模经营，可以以极低的费用发送最好的交易价格。

需求收集系统- 其专利名为“Quote Your Price”，其模型由Priceline.com 首创。潜在买家对商品或服务报出最终价格，代理商为他寻找相应的卖家。在某些模型中，代理费用是报价与交易价格之间的差额，或者是手续费。通常，此模型针对一些高端商品，例如汽车或机票。

拍卖经纪人- 为卖家（个人或商人）处理拍卖的网站。根据最低点，卖方收到买方的最高出价金额。拍卖根据出价和出价规则而有所不同。 [易趣]

交易经纪商——为买家和卖家解决交易问题，提供第三方安全支付机制。 [PayPal、Escrow.com]

经销商——仅维护一个分类目录，汇集大量产品制造商和零售买家。代理商促进特许代理商与其贸易伙伴之间的业务交易。对于买家来说，它可以让他们更快地进行市场交易，更快地获得批次，同时降低采购成本。为买家提供最佳经销商的报价，显示买家特定的价格、交易时间，并推荐二级经销商——使交易更加高效。对于经销商来说，通过报价、订单处理、跟踪订单状态，经销商可以更快地适应变化，减少劳动力，从而降低销售成本。

搜索代理——使用代理（例如智能软件或“机器人”）来搜索买方指定的商品或服务的最佳价格，或尝试查找发现信息。求职代理可以充当搜索代理，为求职者寻找工作，或者为招聘人员列出的职位寻找合适的求职者。

虚拟市场- 托管许多商家的网站。通常，购物中心收取初始设置费、每月列表费和/或每次交易费。如果虚拟商城具有通用门户，则可以非常有效地实施。更复杂的购物中心将提供自动化交易服务和与市场机会相关的服务。

广告模式网络广告模式拓展了传统广告媒体。此时的传播者通常是一个网站，在提供内容（通常但不一定是免费）和服务（如电子邮件、即时通讯、博客）时经常添加一些横幅广告信息。这些横幅广告可能是经销商的主要或唯一的收入来源。分发者可以是内容创建者或内容分发者。只有当浏览量非常大或高度专业化时，广告模式才能发挥良好作用。

门户——通常是指可以查找各种类型的内容或服务的搜索引擎。大量的流量使广告有利可图，并要求网站提供更加多样化的服务。个性化门户，允许用户自定义其界面和内容。而细分门户则精心培育清晰的用户群体。它分为三类：通用门户、个性化门户和专业门户。 [雅虎！]

分类广告- 是您想要购买或出售的项目的列表，通常此模型由本地新闻内容提供商运行。价格可能会或可能不会指定。无论交易成功与否，都会收取上市费用。 [Monster.com、Craigslist、Match.com]

用户注册内容驱动的网站，可免费访问，但要求访问者注册并提供适当的信息。注册用户需要让系统跟踪用户的访问习惯，由此产生的数据可能为有针对性的广告活动带来潜在价值。 [纽约时报]

基于查询的付费投放- 销售有利的链接投放（例如赞助商链接）或基于用户查询的特定搜索词进行广告，例如Overture 的商标“按效果付费”模型。 [谷歌，序曲]

情境广告/行为营销- 将广告与其产品联系起来的免费软件开发商。例如，有一些浏览器插件可以自动进行身份验证和表单填写，以及用户上网时出现的广告链接或弹出窗口。上下文广告可以根据个人用户的在线活动投放有针对性的广告。

内容定向广告- Google 的第一种广告形式，将搜索关键字广告的准确性扩展到互联网的其他领域。谷歌首先确定每个网页的主题，然后一旦用户访问该页面，该服务就会自动弹出相关的广告信息。 [谷歌]

Intromercials - 用户在访问所需信息之前在网站主页上观看动画全屏广告。 [哥伦比亚广播公司市场观察]

Ultramercials - 互动式在线广告，要求用户定期回复，以确保通过信息验证并继续访问所需信息。【萨洛宁与奔驰的合作】

传递有关消费者个人信息和消费习惯的数据的信息很有价值，特别是如果经过仔细分析并用于有针对性的营销。独立收集的有关制造商及其产品的数据对于消费者考虑购买时非常有用。有些公司的定位就像信息中介（信息媒体），帮助买家或卖家了解当前的市场状况。

广告网络- 在会员网站上添加横幅广告的网络，允许广告商开展大规模的营销活动。广告网络从用户那里收集数据以协助分析营销的有效性。 [双击]

受众测量服务-在线受众研究研究机构[Nielsen//Netatings]

激励营销（Incentive Marketing）是“为关注付费”模式，即为观看内容并完成表格填写、或参加竞赛、或经常观看弹出广告的观众付费。注意力营销方法对于产品信息复杂的公司特别有吸引力，如果不采用这种方法，可能很难吸引消费者的兴趣。这一概念是由CyberGold 及其“Earn and Spend Group”提出的，该组织汇集了对基于注意力的营销方法感兴趣的广告商和希望节省开支的消费者。 [Coolavings、Netcentives 或MyPoints]

Metamediary - 为买家与在线商家牵线搭桥并提供财务结算和质量保证等交易服务的机构。它是一个虚拟商城，但同时也处理交易、跟踪订单并提供计费和收款服务。这种中介通过确保提供满意的商家来保护消费者的利益。该机构向商家收取初始设置费，并对每笔交易收取一定的费用。我希望看到更多的虚拟商场朝这个方向发展。 [埃德蒙兹]

商家模式产品和服务的批发和零售商家。销售可以基于价目表或通过拍卖。

虚拟商家- 专门通过网络运营并提供传统或基于网络的商品或服务的公司。出售方式可以是标价或拍卖。 Facetime就是一个很好的例子，它是一个服务提供商，它自称为“应用服务提供商”。它为电子商务网站提供活跃且灵活的客户支持。 [亚马逊网站]

目录商家- 将邮购订单迁移到在线订单的公司。基于网络的列表，提供电子邮件订购服务。与电子邮件、电话和在线订单混合在一起； [陆地的尽头]

Click and Mortar——基于传统的转头加水泥理念的在线商店形式的零售模式； [巴恩斯·诺贝尔]

比特商（Bit Vendor）——实际买卖数据产品和服务，通过互联网以纯粹的形式完成销售和分销的商家。 [苹果iTunes 音乐商店]

直销模式预计这种模式最能体现网络的力量。它允许制造商直接联系消费者，从而压缩分销渠道（消除批发商和零售商）。制造商模式以效率为基础（节省成本，当然可以减轻消费者的负担，也可以不），可以提高客户服务水平，更好地了解客户喜好。鲜花（例如Flowerbud）等易腐烂产品将受益于快速销售，并且通过消除中间商，消费者也将受益。这种模式会与制造商既定的供应链存在潜在的渠道冲突。 [例如英特尔、苹果] [戴尔电脑]

购买- 产品的销售，其中所有权转移给买方。

租赁- 作为租金的交换，买方获得在协议约定的条件下使用产品的权利。产品将在租赁期结束或租赁协议规定的期限内退还给卖方。准协议可能包括本次租赁购买的到期日期。

许可证（License）——产品根据合同的使用条款进行销售，买方仅获得转让的使用权。所有权仍属于制造商（如软件许可证）

品牌整合内容- 与赞助内容（广告模式）不同，品牌整合内容由制造商创建，仅用于提供产品更换的基本信息。

会员模型这是与一般门户模型相反的模型。它寻求在某个网站上获得大量浏览量。在会员模式中，该模式为人们无论在何处上网都提供购买机会。对于会员网站，它提供金钱奖励（以折扣的形式）。会员网站向商家提供“购买点点击”服务。如果会员网站没有产生任何销售额，则商家不会产生任何成本。会员模式对于网络来说非常方便，这就是它流行的原因。发生变化的因素包括：标题广告、每次点击付费和利润分享计划的变化。限制会员模式扩散的一个潜在问题是亚马逊获得了该模式的广泛专利。 [巴恩斯·诺布尔，亚马逊网站]

Advertising Exchange（Banner Exchange）-会员网站网络内的广告交易

按点击付费- 网站为每次有效用户点击付费

收入分成——根据用户后续购买的点击次数提供一定比例的销售佣金

社区模式社区模式的发展主要依靠用户忠诚度。用户在其中投入了大量的时间和情感。收入通常来自副产品和服务的销售或免费捐赠；或者收入来自与文字广告或订阅费相关的付费服务。互联网天然适合社区商业模式的发展，而当前比较热门的发展领域之一就是社交网络的兴起。

开源软件（Open Source）——通过全球程序员社区协作开发的软件，这些程序员互相开放和共享源代码。与付费许可代码不同，开源代码主要通过系统集成、产品支持、指南和用户文档等相关服务来赚取收入。 [红帽]

开放内容——提供基于全球内容的志愿者发展，并提供完全开放的内容访问。 [维基百科]

公共广播——用户支持的模式通常用于非营利广播和电视，并已扩展到互联网。该社区的用户主要通过自愿捐款的方式支持网站的运营。 [古典电台(WCPE.org)]

社交网络服务——此类网站为个人提供了一系列基于共同兴趣（职业、爱好、经历）与他人联系的方式；社交网络服务可以提供良好的内容广告和佣金订阅服务机会。 [Flickr、Friendster、Orkut]

订阅模式此模式的用户为访问该网站付费。高附加值内容是最基本的要求。（例如：《华尔街日报》、《消费者报告》）。事实证明，一般新闻内容不适合订阅模式。 Jupiter Communications 组织的1999 年调查报告显示，46% 的互联网用户不愿意付费查看网络内容。一些公司仅向订户提供免费内容和付费内容。

内容服务- 向付费订阅者提供文本、音频或视频内容。该费用主要用于获取服务的使用权。 [Listen.com、Netflix]

个人对个人网络服务- 用作分发用户提交的信息的渠道，例如对过去校友的个人搜索。 [同学们]

信托服务——基于会员模式的组织，每个成员严格遵守明确的规范并支付订阅费。 [信任]

互联网服务提供商- 提供按月订阅的互联网接入和相关服务。 [美国在线]

效用模型效用或需求模型，采用定量使用或即用即付方式。与订阅服务不同，计量服务根据实际使用情况付费。一般来说，必要的服务（如水、电、长途电话服务）均采用固定费率支付。世界某些地区的互联网服务提供商(ISP) 以公用事业为基础运营，向客户收取每分钟的访问费，这与美国常见的订阅模式有很大不同。

关于探索九大经典商业模式：创新与发展的秘诀的内容到此结束，希望对大家有所帮助。