勇吃螃蟹，失败威客
要做“网络包工头”
25岁的戴欣月是一位容貌出众的太原女孩，年纪轻轻，在圈子里却颇有名气，堪称“中国网络包工头”第一人。2008年大学毕业后，戴欣月应聘到上海一家策划公司做文员，一年后，因职场压力和一段令人不快的“办公室恋情”，她黯然离开了那家公司。
在失业又失恋的落寞日子里，戴欣月偶然了解到做网络“威客”也能赚钱，个人和企业有任何需求都可以在网站上发布任务，并公布赏金数额，那些泡在网上等“活儿”的威客们看到悬赏后，就会蜂拥而至帮你完成任务。
戴欣月对此很感兴趣，很快就在“任务中国”、“猪八戒威客网”等几家著名的任务发布网站上注册了会员，并在个人介绍中表明自己是中文系毕业的，擅长撰写企业宣传、新闻策划、广告创意等各类文案。这位失意小白领，从此摇身一变成了网络“赏金猎手”。
由于当时的就业环境很不景气，网上威客的数量也在不断增多，造成了竞争激烈的局面。有时候一个“新品征集广告词”的小任务，也有几百上千名威客踊跃竞标。“刚开始兴趣十足，但后来发现中标率实在太低了。”戴欣月说，她的“光荣”战绩是两个月内投标90多次，仅中标3次，赚到的钱连生活费都不够。
同时她也发现：“有好多项目我只会做其中的一部分，而且大多数任务的时限都很短，一个人做也来不及。”眼看自己的网赚计划渐渐进入“梦醒时分”，她感到非常烦恼和不甘。
就在打算放弃的时候，戴欣月偶然从报纸上看到一条新闻，说东北一位小老板，通过网络承包清理建筑垃圾的业务发了财。小戴深受启发：现实生活中包工头的存在十分必要，那么网络上是不是也同样需要“新型包工头”呢？如果有专职的“网上包工头”出现，承包下来那些公司的任务，再将其分段转包给合适的网上高手来完成，做出来的成果经工头把关后再完整地提交给企业，不就做到了有的放矢，省了很多事吗？
戴欣月有好几个QQ聊天群，里面有她的同学、朋友和一些职场达人，其中身怀绝技者大有人在。她决定利用这些网络资源承包一些业务，再转包给各具特长的网友们去完成，自己从中赚取真金白银。
边走边悟，“虚拟工作室”趟出新财路
万事开头难，戴欣月的网络工作室成立之初，每个月只能赚到千元左右，接的都是些公司取名、企业LOGO设计、撰写软文广告之类的小活儿，向往的大单一个也没有揽到。试想，哪家企业会放心把重要的任务，交给一个不认识的网络团队去做呢？
小戴开始对自己网络承包商的身份进行大力宣传。精明的她充分利用网络上一切可以造势的平台，通过博客、业主论坛、商务交友社区、阿里巴巴等网站，不失时机地做推介。
一番宣传攻势收到了立竿见影的成效，随后，主动向戴欣月咨询服务细节的公司渐渐多了起来。工作室开张的第二个月底，她终于接到了第一笔大业务—经过多次电话和MSN沟通后，乌鲁木齐一家新企业决定把宣传方面的任务全部承包给戴欣月。当对方将拟好的合作协议传真过来后，她激动得真想跑到东方明珠的顶层大声欢呼！这可是一个诱人的大单，包括为客户的公司制作宣传网页、宣传画册、产品附属礼盒的包装、手提袋设计等，共计8个项目。
心潮澎湃地接下这单生意后，戴欣月很快在网络上挑选出几位“下线”，结合各人的特长，让搞计算机的校友为客户做宣传网页，让做广告设计师的朋友做包装设计，画册由一位当美术编辑的网友做，她自己则负责撰写全部的宣传文字。经过几个昼夜的奋战，戴欣月熬夜上网等来了所有人的初稿。经过一番简单的修改，她准时将设计交给了那家企业的老总。对方看后只对一个小细节提出了更改意见，其余表示很满意。
顺利完成任务后，戴欣月按约定拿到了1。2万元酬金，那家企业从此也成了她的老客户。她将其中的8000元支付给合作伙伴，自己则在三天内净赚4000元，这相当于小戴以前在公司打拼一个月的薪水！
虽说入行门槛并不高，但要想成为一名优秀的网络包工头，还是需要掌握些技巧的。2009年5月，戴欣月就因为冒失接活儿搞砸了一笔大业务。香港一家娱乐公司在网上发布任务，要做一套灯光控制软件。因抛出的酬金极为丰厚，戴欣月闻讯后当即与对方取得联系，颇费周折地争取到了这个项目。小戴之所以敢包揽这单业务，是基于她的两名下线都是做程序员的，虽然没有做过灯光控制软件，但他们表示有浓厚的兴趣，一定能按时完成任务。
对方要求的时间短促，加之灯光控制软件有它的特殊之处，不同于一般编程工作那么简单，接下任务后，戴欣月督促着“网上雇工”整整忙活了10天，做出的软件却令客户大失所望，说纰漏太多，根本用不成。结果，戴欣月工作室的信誉大大受损不说，参与这个项目的下线还怀疑小戴骗了他们，侵吞了自己的劳动成果，在网上忿忿不平地发帖子诋毁她一番后，就离开了团队。
面对客户和下线的抱怨，“腹背受敌”的戴欣月委屈得直掉眼泪。可这又怪不得别人，谁让她被高佣金冲昏了头脑，没有冷静分析这单业务适不适合自己的团队呢？俗话说，不熟不做，隔行如隔山，没有把握的任务，哪怕开出的酬金再高也不能接，否则只会让自己的工作室蒙羞。明白了这个道理之后，戴欣月不敢再贸然揽活，而是结合“精英家族”的团队优势，找准了市场定位，把撰写文案、广告设计、制作网页、英文翻译、网络营销等当做主打业务去承包项目。
人脉变财富，美女“工头”年赚40万元
为了拓展“包工”领域，争取到更多的赚钱机会，2009年夏天，戴欣月又创建了一个“兼职揽活网”，和一些QQ交流群，开始在网上广招贤才。她明白，作为一个纵横网络间的新型包工头，广积人脉就是广辟财源。
戴欣月把需求对象定位于3个方向：一是在企业工作的白领。这些人往往喜欢在办公室之外接点“私活”，充实腰包的同时还能体现个人价值。并且，身在企业的他们也最了解需求方的要求，无需太多指导，就能完成较为高层的任务；二是在校大学生。小戴深谙这一群体的优势，虽然没有经验，但充满工作激情，而且对薪酬要求不会太高。戴欣月通常会把一些基础性、难度低、完成周期充裕的工作，交给大学生去完成，当然她会在网上进行远程督导；第三类就是那些不需要技术性的任务，诸如打字、校对、为企业发帖子造势和做网上调查等等，戴欣月会将这种工作分配给有些文化的下岗女工、待业网友去做。招募进行得很顺利，一个月后，她麾下的“网络雇佣军”已扩展到500多人，从打字员到设计师，囊括了不同领域的各类人才。
正所谓人多力量大，集思广益的团队优势很快突显出来，戴欣月的业务承包量也开始不断攀升。如今，戴欣月已经成为了圈内颇有名气的“网络包工头”，她的全部精力都投入到项目接洽和任务分解环节上，具体设计工作已经基本不做了。涉足这一行仅一年多时间，她已经收获了40多万元的财富。
“我帮助企业用最低廉的成本得到了最满意的产品，同时也帮助下家把他们最擅长的技能，卖出了最满意的价格，自己还能获得不菲的报酬，何乐而不为？”谈及目前的生活状态，戴欣月手握咖啡杯笑得很开心，女孩说她很享受这份新职业，自由而多金，心里每天都溢满了自豪感！
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