“厕所大亨”施伟东：让公厕飞上太空

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　　说到喝尿，让人匪夷所思。可是，2006年9月25日，在江苏扬州举行的“中国青年创业周”上，人称“厕所大亨”的南京协力环保科技公司总裁施伟东，竟然当着全国几十家媒体记者的面儿，将一杯处理过的尿液一饮而尽。这位身家千万的总裁，做出这一惊人举动，到底是想证明什么呢？
　　
　　灵机一动，引发“厕所革命”
　　
　　今年38岁的施伟东出生在上海，1989年9月上海大学冶金系毕业，被分配到上海工具厂。凭着大学本科的学历，加上出色的工作表现，施伟东从车间走进了管理部门，并担任厂团委书记等职务。虽然每个月只有一百多元的工资，但在那时，这已经是一份稳定而有前途的工作了。
　　
　　然而，施伟东不是一个安于现状的人。工作后不久，他就迷上了炒股，且屡战屡胜，成了上海滩的炒股大户。他索性辞去了工作，专业炒股。1993年，股市风云突变，行情大跌，施伟东措手不及，彻底被熊市套牢。他含泪退出了股市，离开上海，来到南京。
　　
　　然而，施伟东并没有因此消沉。到了南京后，施伟东渴望着东山再起，但选择什么样的项目好呢？
　　
　　2000年7月的一天上午，施伟东独自走在南京的汉中路上。不巧的是，早晨豆浆喝多了，迫切需要找个公厕方便一下。可路两旁哪有什么厕所，附近又没有大商场和医院。于是，他拦了一辆出租车，钻进车里。的哥问他去哪里，他大声说：“哪里有厕所，就往哪里开！”回来的路上，他反复考虑着几个问题：南京的大街上，每天尿急的人有多少呢？能不能生产一种装置，让到处找厕所的人就地解决呢？
　　
　　施伟东边走边不停地向路人打听附近哪里有公厕，大家都摇头。为了更详细地了解公厕的密度，施伟东决定“环游南京”，调查全市公厕的分布情况。他骑着自行车，跑遍了南京城，一共找到120多座公厕，并在地图上标出大致位置。看着这张分布图，他研究得出一个结论：南京的公厕与城市人口密度相比，数量太少，分布极不合理，而且基本都是那种老式的厕所。“我的机会来了！”施伟东断定这里潜藏着巨大的商机。
　　
　　有了投资方向，施伟东开始有针对性地查阅大量资料，他发现，中国的每一个城市，尤其是北京、上海、广州、深圳等大城市，公共厕所都严重缺乏，仅北京就缺少6000座。而在西方发达国家，公厕已变成城市文明的一部分，去公厕方便，不是受罪，而是“享受”；在德国柏林，漂亮的移动公厕被称为“城市家具”。
　　
　　通过调查，施伟东推断，随着城市规模的急剧扩大、流动人口的日渐增多，政府大力倡导环保意识，开发移动公厕肯定是不错的选择；因为市场容量大，基本上没有竞争对手，回报率自然较高；另外，做移动公厕与公益事业相关，社会关注度高，媒体肯定会追着报道，广告费可以节省不少，企业知名度也能很快提高。
　　
　　为了证实自己的推测，施伟东又跑到市环保局、南京大学等单位请教专家学者。权威的数据给他吃了定心丸：据保守的估计，全国移动公厕至少有500亿元的市场容量。仅南京市就需要摆上500座移动公厕。一座移动公厕，成本价约35000元，出售价50000元；如租赁经营，年租金收入不少于12000元，3年即可收回全部投资。但目前全国生产移动公厕的企业严重缺乏，远远不能满足市场需求，因此投资机会很大。
　　
　　为了进一步考察这个项目的可行性，施伟东又专门到市政府、规划局、发改委等部门进行咨询，结果他得到了肯定的回答：“只要产品好，市里保证给你一路绿灯放行。”
　　
　　2001年1月，施伟东在南京注册成立了协力环保科技公司，一个资金实力100余万元的小企业承载着他新一轮的梦想起步了。
　　
　　经营有方，成就“厕所大亨”
　　
　　根据之前的市场调查，施伟东选择了移动式、多功能、环保型公厕作为主营方向。这些公厕外壳的制作对于冶金专业出身的他不成问题，但排泄物如何处理呢？开始，施伟东想到了化学分解的方法，他去专利局查询相关的专利，遗憾的是没有找到。在回来的公交车上，他前面座位上有个妇女要呕吐，同座的乘客迅速从包里拿出一只塑料袋塞进她的手里，她对着塑料袋呕吐起来。施伟东一拍脑门：“我的难题解决了！”
　　
　　经过一个周紧锣密鼓的设计，施伟东带上环保公厕的设计图纸及全套方案，请教了有关专家，他们为之拍案叫绝。
　　
　　施伟东在南京市江宁区投资50余万元，建起了1200平方米的厂房，添置了生产设备，招聘了近20名技术人员，按照自己的思路，进行移动公厕的开发、研制工作。办厂的日子里，施伟东每天24小时吃住在厂里，对酝酿中的移动公厕痴迷不已。
　　
　　2001年3月，第一批8座移动公厕生产出来后，施伟东取得了南京市市容局、旅游局等有关部门的批文，将公厕摆放在雨花台、中山陵等旅游景点，安排手下的员工值守。他亲自守候其中的一座。但是，开始时并不理想，施伟东连忙安慰手下的员工，环保公厕是个新生事物，人们接受它，需要一个过程。果然，不久后，随着一个个“报料”电话打进报社、电视台，记者纷纷前来采访，与环保公厕有关的新闻陆续见诸媒体，环保公厕的生意就不再冷淡了。月底一盘算，每座公厕净赚2000余元。
　　
　　“开局虽然不错，但这样小打小闹的经营不是办法，单靠自己公司的几个人管理公厕，根本就没那么多精力，更何谈做大呢？”有了产品之后，施伟东又开始琢磨怎么让公厕产生更大的效益了。
　　
　　2002年7月，施伟东决定先期采用承租经营的方式，借外力撬动市场。他选择了南京一家报纸，打出招商广告。当年年底，施伟东一下子在南京的市区和风景区安置了近50座移动厕所，进行出租经营，这在全国尚属首创。他专门租给下岗职工经营，根据公厕所处地段的不同，每月收取500～1000元的租金。这批近50座公厕每月的如厕费收入就达到了15万元。租厕所的人收益颇丰，施伟东也看到了做大市场的希望。
　　
　　首战告捷之后，施伟东又腾出手来，带领技术骨干，专门开发新产品，短短一年间，就取得了23项国家专利，其中有5项是施伟东自己研究出来的，均达到了国际领先水平。其中，可产生有机肥的生态公厕，尤其令人叫绝，对排泄物进行简单加工处理后，打入专用箱包，在恒温场所放置两三个月后，即成高质量的有机肥，出售给花农，每公斤2元，且供不应求。
　　
　　在摆放式经营取得巨大成功的基础上，施伟东又把目光投向南京以外的城市，很快，来自海口、成都、青岛、马鞍山等10多个城市的近百名投资商，慕名找上门来，要求推广施伟东的移动公厕。一年不到，协力公司生产出的1000余座环保公厕，全部销售一空。非典期间，全国各地各大医院为防止病员交叉感染，也纷纷向施伟东订购移动公厕。
　　
　　此外，施伟东还想出了一条增加收入的渠道——在公厕上装广告牌或灯箱。没想到这一招一下子就为每座公厕增加了3万元左右的年收入。
　　
　　如今，施伟东已经成为名副其实的“厕所大亨”，他的公厕打入了全国30座大城市，在国内市场具有很高的占有率，并成功地将触手伸到了中东和东南亚地区；他的协力公司已成为国内最大的研制、生产、销售移动公厕的专业厂家，企业资产达到了5000万元。
　　
　　理念超前，公厕欲飞太空
　　
　　在开拓市场、扩大经营的同时，施伟东最注重的是产品质量和环保理念。他的企业理念就是“齐心‘协力’——让世界更清洁”。从靠降解袋收集废物的打包厕所，到不用水冲的无水生态厕所，再到后来的循环水生态厕所。
　　
　　但是，无论是无水生态厕所，还是循环水厕所，都不能解决在移动厕所内的洗手问题。经过反复试验，他们终于研制出一个领先世界的产品——原生态厕所。它采用的是现代生物技术，由特殊筛选的厌氧菌对其进行分解处理，最后经一道生物膜过滤，排出的液体就可以冲厕与洗手了。而可以洗手的“小便”，如果再经过特殊处理，甚至可以饮用。
　　
　　一个新鲜事物的诞生，往往不被人们理解。“小便”可以洗手，甚至可以饮用，这在许多人看来，简直就是天方夜谭。如何让人们了解原生态厕所这一特殊功效，进而把“协力”系列公厕产品的环保理念进一步提升，施伟东苦苦思索着。2006年8月，施伟东获悉，引领创新潮流的“中国青年创业周”活动将在邻近南京的扬州市举行，届时，全国各路青年英豪将聚会扬州，全国多家强势媒体将聚焦大会新闻。这是一个难得的亮相机会。在这样的场合“亮相”，比花大价钱做广告的效果不知要好多少倍！于是，施伟东决定，在“创业周”大会上，亲自“秀一把”。
　　
　　经过一番精心准备，9月15日，“中国青年创业周”开幕当天，南京协力公司的展台上突然拉起了一道大红横幅：公厕大王现场笑喝“尿液”！横幅刚一挂出，立即在整个展厅引起轰动，大批观众及媒体记者蜂拥而至，就连一些参展单位的代表也被吸引过来了。只见施伟东在几位模特小姐的簇拥下，欣然走上展台。他现场讲解了原生态厕所的科技原理，接着幽默地邀请了几位需要“方便”的观众及记者进入原生态厕所。然后，工作人员打开原生态厕所洗手池的水龙头，接了一杯处理过的“尿液”，施伟东面带微笑地端了过来，众目睽睽之下，一饮而尽。
　　
　　正如施伟东预料的那样，他现场“喝尿”的新闻一夜间传遍了大江南北，人们从生态、环保的角度对施伟东的“协力”公厕有了更多的了解。
　　
　　其实，随着技术含量的不断提升，施伟东的公厕产品早已进入了更加广阔的空间。2005年9月，就在“神舟六号”载人航天飞船升空前，施伟东以特别嘉宾的身份走进了中国航天城。原来，他的协力公司早就产生了“神舟效应”，他们制造的移动公厕已经成为“神舟”飞船地面指挥车的专用产品。
　　
　　经“神舟四号”检验使用后，“神舟五号”和“神舟六号”的地面指挥车又继续使用南京协力的车载公厕。2006年10月，笔者采访施伟东时，他透露说，计划2007年发射的“神舟七号”太空舱的卫生系统也将由南京协力公司研发并安装，到那时，他们生产的公厕将真正飞上太空。